“Imagine a seguinte oportunidade: vou te apresentar um projeto que vai custar de R$ 100 a R$ 120 mil / ano, vai carregar a marca da sua empresa e tem potencial de gerar de 3 a 4x seu custo. Esse projeto vai exigir muito do seu tempo mas, se tudo correr bem, pode duplicar sua receita. Você investiria?”
A provocação que Matt Doyon me fez vem de uma contradição: as pessoas passam semanas discutindo e pensando sobre novos projetos, mas contratam com pressa. O projeto hipotético poderia ser a descrição da contratação de um vendedor.
Uma busca rápida no Google vai te mostrar que, segundo o Departamento do Trabalho dos EUA, o custo médio para cada má contratação pode ser igual a 30% dos ganhos anuais desse indivíduo.
Além disso, um relatório da Leadership IQ apontou que apenas 19% dos funcionários recém contratados terão sucesso inequívoco, e 46% dos recém chegados irão falhar dentro de um período de 18 meses. Assustador, não é?!
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Diego Cordovez é Engenheiro Mecânico, sócio e diretor da Meetime. É responsável pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e há 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.
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