Um vendedor está fazendo uma call com um cliente e as coisas não parecem ir muito bem. Ele não entende bem o porquê, já que...
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Qual você acha que é a habilidade mais importante em vendas? Talvez venha na sua mente a persuasão e a negociação, duas características muito importantes...
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Em um recente post do Seth Godin, ele falou sobre como temos a tendência de focar e dar muita importância na última coisa que aconteceu antes de...
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O estudo sobre linguagem corporal do professor Albert Mehrabian traz um dado importante para pensar a relação vendedor-prospect. Em sua pesquisa, o psicólogo descobriu que,...
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É muito comum ouvir que todo mundo tem pouco de vendedor dentro de si, já que estamos “vendendo” a todo momento. A gente “se vende”...
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