Imagine o cenário: um vendedor tem dezenas de negócios na última etapa do processo comercial (normalmente chamada de Fechamento de vendas) e parece que terá...
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Na última semana foi lançado o novo livro do investidor americano Ben Horowitz, What You Do Is Who You Are. Ele trata de cultura corporativa,...
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Nosso cérebro se faz duas perguntas, em segundos e de forma inconsciente, sempre que conhecemos uma nova pessoa: – Posso confiar nessa pessoa? – Posso...
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“Algumas pessoas acham que foco significa dizer sim para as coisas em que você irá se focar. Mas não é nada disso. Significa dizer não...
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No-show é um problema. O vendedor bloqueia 1 hora do seu tempo, se prepara para o call e acaba com um buraco na agenda. Esse...
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