Foram encontrados 36 resultados em: Vendas

Vendas

Como montar sua máquina de vendas na metade do tempo

Este post foi escrito pela Growth Machine. Montar uma máquina de vendas é uma metodologia estruturada para projetar e revisar seu processo de conquista de novos cliente ...

Por André Wendler

Vendas

Segmentar as etapas de vendas em diferentes calls é mesmo necessário? A Meetime explica.

Um dia de outubro, uma das nossas consultoras de implementação pediu ajuda para o time de conteúdo – um dos nossos clientes queria saber se era mesmo necessário ...

Por Marília Quezado

Vendas

Matriz de objeções: aprenda a criar e descubra como (não) usar nas abordagens

Olha, uma polêmica! Essa é uma daquelas clássicas em vendas. Usar ou não usar matriz de objeções? Usar ou não usar script? Uns dizem que esses modelos prontos enge ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Viés cognitivo: o que é e como aplicar em vendas

Vendedores adoram estratégias para influenciar as decisões dos prospects. Alguns poderiam até ganhar o troféu da persuasão. Mas há sempre dois lados em uma mesma mo ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Dúvida em vendas: como lidar com ela e gerar confiança no seu prospect

Saiu a maior novidade do século: a partir do ano que vem, será possível viajar para Marte! As agência de turismo marcianas já estão anunciando pacotes. Você, vende ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Perguntas fechadas: conheça as armadilhas e aprenda a usar em vendas

Sabe aquela música Anna Júlia, do Los Hermanos?Fez um sucesso imenso. A banda ficou famosa por causa dela.Depois de explodir, eles mudaram bastante de estilo, lançaram ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Técnicas de persuasão em vendas: dicas de como usar mesmo em vendas consultivas

A regra nº1 em vendas consultivas é nunca, jamais, persuadir um prospect a adquirir uma solução que ele não precisa. As técnicas de persuasão em vendas devem ser u ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Como vender serviços pelo telefone: um guia prático para empresas brasileiras

Você já leu o livro SPIN Selling? Nele, Neil Rackham descreve uma cena de um processo de venda de produto bem tradicional: o vendedor de uma empresa X visita seu escrit ...

Por Marília Quezado

Vendas

6 perguntas de ligação de prospecção para ajudá-lo a priorizar seu pipeline

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Abaixo estão seis exemplos de perguntas sobre prospecção que você deve fazer a seus clientes em potencial para um process ...

Por Marília Quezado

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