Foram encontrados 44 resultados em: Vendas

Vendas

Pare de assustar as grandes empresas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui. Minha história de caça às baleias (nenhuma Orca foi prejudicada ao contar este conto) Me chame de Ishmael. Por mais de ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Como gerar senso de urgência no cliente: guia prático para vendedores de sucesso

Já pensou não ouvir mais aquele clássico “você pode me retornar em um mês? Acho que estaremos no momento certo de tomar a decisão de compra”? Este é o ...

Por Marília Quezado

Vendas

Viés cognitivo: o que é e como aplicar em vendas

Vendedores adoram estratégias para influenciar as decisões dos prospects. Alguns poderiam até ganhar o troféu da persuasão. Mas há sempre dois lados em uma mesma mo ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Dúvida em vendas: como lidar com ela e gerar confiança no seu prospect

Saiu a maior novidade do século: a partir do ano que vem, será possível viajar para Marte! As agência de turismo marcianas já estão anunciando pacotes. Você, vende ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Quer vender melhor? Entenda de vez o que são perguntas abertas

O que é uma pergunta? Você sempre sabe quando está diante de uma. Mas qual o efeito dela?O que aconteceu quando viu aquele ponto de interrogação? Você parou e refle ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Jornada de compra B2B: 3 elementos que você está ignorando

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Este artigo descreve os resultados de uma pesquisa sobre a jornada de compra B2B feita pela TimeTrade. Não se engane: v ...

Por Marília Quezado

Vendas

Talvez?! Por que não se contentar com essa resposta

Vamos ser sinceros: ninguém gosta de levar um não na cara. Todo vendedor já sentiu esse medo (alguns ainda sentem) e fazem de tudo para fugir dele. E aí passam a ser ...

Por Marília Quezado

Vendas

Quando vale a pena fazer vendas pelo WhatsApp em B2B?

Seja durante a prospecção, seja durante a negociação, uma grande dúvida dos vendedores é: qual a melhor forma de falar com o prospect? Telefone? E-mail? Redes Socia ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Cross-selling e upselling: o que é e quais os benefícios para sua empresa

“Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross-selling e upselling. Na verdade o que é upsell.  Voc ...

Por Marianne Ternes

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