Vendas

Funcionalidades do SaaS não são o mais importante da demonstração – veja o que é!

… e esta aqui é a sua caixa de entrada! Se você clicar neste box, vão aparecer todas as funcionalidades, está vendo? Esse primeiro ícone é para arquivar, o segund ...

Por Marianne Ternes

Vendas

Como fazer demo de software para conquistar o cliente

O mercado SaaS está quente no Brasil! Segundo o Brazil SaaS Landscape, pesquisa lançada pela SaaSholic no fim de 2017, 92% das empresas nacionais adotam pelo menos uma ...

Por Marília Quezado

Vendas

Guia: perguntas para prospecção de clientes, qualificar e diagnosticar leads

Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...

Por Marília Quezado

Vendas

Geração de valor em vendas: como transmitir a criação de valor para o cliente durante uma ligação

Por que você compra um produto ou serviço? Geralmente, o esperado é uma melhora em relação ao estado anterior – uma blusa mais bonita, estar mais apto fisicame ...

Por Marília Quezado

Vendas

5 Dicas de como ser um bom negociador de um negociador do FBI

 Esse artigo foi publicado originalmente aqui Chris Voss serviu como negociador de reféns do FBI por aproximadamente 25 anos. Durante uma parte deste tempo, ele foi o p ...

Por Marília Quezado

Vendas

3 Exemplos de como lidar com objeções dos clientes e técnicas que todo profissional de vendas deve conquistar

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Objeções reais são positivas. Os prospects estão te dando precisamente o que você precisa resolver para continuar av ...

Por Marília Quezado

Vendas

[Guest Post] Estratégias negociação: os segredos para fechar os melhores acordos

Esse artigo foi escrito pela Marília Pimenta, da 12 minutos. Independentemente de qual é o seu trabalho, são bem altas as chances de você precisar de estratégias de ...

Por Marília Quezado

Vendas

Técnicas de fechamento de vendas: etapa a etapa para quem quer vender muito

Um dos principais desafios para vendedores iniciantes é saber por onde começar. Estudar e conhecer as principais técnicas de fechamento de vendas é essencial para des ...

Por Marília Quezado

Vendas

Como gerenciar a expectativa do cliente no processo de vendas

Imagine que você está com uma dificuldade na área de Inside Sales e gostaria que ela fosse superada. Você procura no Google e encontra algumas empresas que fornecem s ...

Por André Wendler