Foram encontrados 19 resultados em: Labs

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Prospecção 2: em busca dos leads perdidos

Marcar um lead como perdido é uma das partes mais doloridas do trabalho de um SDR. É o fim do relacionamento entre um potencial cliente e o SDR e o sentimento de perda ...

Por Julio Machado

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Tempo de resposta: seja o gatilho mais rápido de Inside Sales

O SDR chega ao trabalho, prepara o café, senta em sua cadeira e liga o computador para logar no CRM. A primeira atividade é uma ligação à um prospect que solicitou c ...

Por Julio Machado

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Ligações diárias é o 99% de transpiração que traz resultados em vendas

Quem está em posição de liderança em um time de vendas tem sempre um objetivo: fazer com que os seus vendedores tenham a melhor performance possível.Existem tantos a ...

Por Julio Machado

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Como o tempo influencia o no-show em reuniões online

Você está caminhando para o final da call de diagnóstico. Tudo correu bem: as objeções foram superadas, o prospect respondeu positivamente aos gatilhos de passagem e ...

Por Julio Machado

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Como não perder vendas: Tudo o que você precisa em um post

Será que existe uma fórmula mágica de como não perder vendas? Depois de marcar um lead como perdido, nada mais pode ser feito, certo? Errado! Deve fazer parte do chec ...

Por Julio Machado

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Diversidade e repetição de atividades na prospecção

As cadências de prospecção que você usa estão entregando o resultado esperado? Quando falamos em efetividade das cadências, muitas variáveis podem vir à sua mente ...

Por Julio Machado

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Dimensionando uma operação de prospecção em vendas

Inside Sales, como aprendemos com Mark Roberge, é um jogo de números. Isso significa que a área comercial deve estar sempre atenta às quantidades de leads gerados, at ...

Por Julio Machado

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Etapas da prospecção: melhores canais, atividades e porque não perde a largada?

Se você tem acompanhado os posts do Labs da Meetime, sabe que nosso objetivo é entender, através de dados, o que funciona e o que não funciona em uma operação de ve ...

Por Julio Machado

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Prospecção atrasada é sinônimo de dinheiro perdido

A mensagem desse post é simples e direta: atrasar a realização das atividades programadas nas cadências afeta negativamente a taxa de conversão dos leads na prospec ...

Por Julio Machado

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