Prospectar não precisa ser tão difícil
7 em cada 10 leads são perdidos porque o SDR não consegue contatá-los. Inscreva-se na nossa certificação gratuita de Sales Engagement e descubra como mudar essa realidade.
Mais de 9 anos de mercado resumidos em uma certificação
100% Gratuito (Queremos educar o mercado e levamos isso a sério)
Uma Certificação específica para cada público (Gestor e SDR)
Curso extremamente prático, para aprender executando
O que você vai aprender?
- Técnicas para conseguir agendar mais reuniões e bater a meta com constância;
- Como fazer boas cold calls e perder o medo de ligar;
- A rotina ideal para ser mais produtivo e gerir melhor a agenda;
- Como utilizar cadências de prospecção para aumentar a sua taxa de contato;
- Principais treinamentos para evoluir na carreira de SDR.
- Como definir ICP e montar boas listas de leads;
- Técnicas avançadas para executar as principais atividades de prospecção: pesquisa, e-mail, ligação e social point;
- Como definir uma estratégia de prospecção e estruturar cadências
- Rotinas avançadas de controle e análise de métricas na prospecção
- Principais treinamentos e rotinas para times de prospecção
O que estão dizendo?
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Edilaine Corrêa
Coordenadora de prospecção na Handit
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Coordenadora de prospecção na Handit
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Edilaine Corrêa
Coordenadora de prospecção na Handit
Confira o currículo
Certificação em Sales Engagement para SDRs
5 Módulos - 23 Aulas - 3 Horas
Módulo zero: Revisão de conceitos prévios (EXTRA)
- 0.1 Vendas complexas e a especialização da venda
- 0.2 SDR: o cargo que mudou o processo de vendas
- 0.3 Os 2 caminhos da prospecção: Inbound e Outbound
Módulo 1: Conceitos Básicos
- 1.1 Sales Engagement: padronizando contato e gerando mais oportunidades
- 1.2 ICP sob uma ótica diferente
- 1.3 Os conceitos de Dor e Relevância na Prospecção
Módulo 2: Fundamentos de Sales Engagement
- 2.1.1 Pesquisa: a chave para ótimos discursos de prospecção
- 2.1.2 Prospecção na prática: usando pesquisa para melhorar e-mails Outbound
- 2.2.1 Social Points: encontre seus clientes onde eles estão
- 2.2.2 Social Point na prática: como não ser invasivo
- 2.3.1 E-mail: o zumbi da prospecção
- 2.3.2 Dissecando dois Zumbis (E-mails de prospecção)
- 2.4.1 Ligação: a atividade que gera mais resultado (e medo)
- 2.4.2 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 1
- 2.4.3 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 2
Módulo 3: Prospectando com Cadências
- 3.1 Cadência de prospecção: a tática que traz vida a estratégia
- 3.2 Tipos de cadências de prospecção: encontre a ideal para sua operação
- 3.3 Execução prática: como é prospectar por ferramentas de CRM e Sales Engagement
- 3.4 A Rotina do SDR top performer
Módulo 4: Como evoluir na carreira de SDR
- 4.1 Os primeiros 100 dias de um SDR: como ter sucesso
- 4.2 Como treinar e ser um SDR melhor
- 4.3 Métricas: o velocímetro do seu trabalho
- 4.4 As principais armadilhas no trabalho diário do SDR
Certificação em Sales Engagement para Gestores
5 Módulos - 26 Aulas - 3,5 Horas
Módulo 1: Conceitos Básicos
- 1.1 Sales Engagement: padronizando contato e gerando mais oportunidades
- 1.2.1 ICP sob uma ótica diferente
- 1.2.2 Exemplo prático da criação de ICP
- 1.3 Como montar ótimas listas de prospecção
- 1.4 Os conceitos de Dor e Relevância na Prospecção
Módulo 2: Fundamentos de Sales Engagement
- 2.1.1 Pesquisa: a chave para ótimos discursos de prospecção
- 2.1.2 Prospecção na prática: usando pesquisa para melhorar e-mails Outbound
- 2.2.1 Social Points: encontre seus clientes onde eles estão
- 2.2.2 Social Point na prática: como não ser invasivo
- 2.3.1 E-mail: o zumbi da prospecção
- 2.3.2 Dissecando dois Zumbis (E-mails de prospecção)
- 2.4.1 Ligação: a atividade que gera mais resultado (e medo)
- 2.4.2 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 1
- 2.4.3 Cardápio de perguntas para ligações Inbound e Outbound - parte 2
Módulo 3: Prospectando com Cadências
- 3.1 Cadência de prospecção: a tática que traz vida a estratégia
- 3.2 Tipos de cadências de prospecção: encontre a ideal para sua operação
- 3.3 Construindo uma cadência na prática
- 3.4 Execução prática: como é prospectar por ferramentas de CRM e Sales Engagement
Módulo 4: Rotinas de Controle e Otimização
- 4.1 Como dimensionar a sua área de pré-vendas e definir metas para SDRs
- 4.2 Os principais indicadores para times de SDRs: aprenda a encontrar gargalos na operação
- 4.3.1 Análise de métricas avançadas - Parte 1: Volume
- 4.3.2 Análise de métricas avançadas - Parte 2: Eficácia
- 4.3.3 Análise de métricas avançadas - Parte 3: Métricas posteriores ao agendamento
Módulo 5: Como treinar um time de SDRs
- 5.1 Ramp-up: o primeiro passo para o sucesso dos seus SDRs
- 5.2 Rotinas e rituais para melhorar o desempenho do time
- 5.3 As principais armadilhas na gestão de SDRs
Inscreva-se gratuitamente na nossa certificação
Torne-se um especialista em Sales engagement e descubra como aumentar em até 70% o número de agendamentos*.
Dúvidas frequentes
O que é Sales engagement?
Sales Engagement é uma estratégia de vendas que aumenta as chances de uma empresa conseguir contato com os seus leads.
A certificação é realmente gratuita?
Sim. Não há nenhum custo para realizar ambas as certificações.
Vou ganhar um certificado?
Sim. Ambas as certificações dão direito a um certificado. Basta acertar ao menos 75% das perguntas no teste final.
Preciso estar em algum cargo específico para realizar a certificação?
Temos uma certificação específica para 2 tipos de públicos: SDRs e gestores de vendas. É recomendado que você realize a certificação, segundo o cargo que você já atue. Mas, não é necessário nenhuma prova sobre tal.
Preciso ser cliente da Meetime para fazer a certificação?
Não. Ela pode ser realizada por qualquer pessoa, seja nosso cliente ou não.
Por quanto tempo terei acesso ao curso?
O acesso ao curso está liberado por 30 dias.
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