{"id":9521,"date":"2018-04-20T09:37:00","date_gmt":"2018-04-20T12:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=9521"},"modified":"2023-05-25T18:53:16","modified_gmt":"2023-05-25T21:53:16","slug":"case-granatum-rd-meetime","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/casos-de-sucesso\/case-granatum-rd-meetime\/","title":{"rendered":"Como a Granatum aumentou em 292% a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades com RD + Meetime"},"content":{"rendered":"\n<p>Como obter ROI de conte\u00fados publicados no blog? Esta era a d\u00favida e o desafio inicial da Granatum em 2009, que eles conseguiram resolver a ponto de gerar 4 mil leads por m\u00eas e otimizar a gest\u00e3o do <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-um-pipeline-de-vendas\/\">pipeline<\/a> de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre esta hist\u00f3ria abaixo!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sobre-a-granatum\">Sobre a Granatum<\/h3>\n\n\n\n<p>A Granatum \u00e9 uma empresa de software como servi\u00e7o (SaaS) criada em 2009 que oferece solu\u00e7\u00e3o em gest\u00e3o financeira, organiza\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise inteligente dos dados para pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pioneira na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para internet com foco na educa\u00e7\u00e3o do cliente, o blog da Granatum se tornou um dos dom\u00ednios mais antigos e de maior autoridade quando o assunto \u00e9 gest\u00e3o financeira e tribut\u00e1ria no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>T\u00ednhamos um blog onde fal\u00e1vamos de tudo, desde tela do produto at\u00e9 ponto de equil\u00edbrio, era meio desorganizado, mas existia. Era puramente educa\u00e7\u00e3o de mercado e n\u00e3o t\u00ednhamos uma vis\u00e3o clara de como ele iria gerar neg\u00f3cios reais.<br>Flavio Logullo, fundador da Granatum.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-problema-1-geracao-de-leads\">O problema #1: gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Em uma \u00e9poca em que o Marketing Digital ainda n\u00e3o estava totalmente formado, a d\u00favida era: como fazer daquele leitor um lead e transform\u00e1-lo numa oportunidade real de neg\u00f3cios? Na \u00e9poca, o Google Adwords era o \u00fanico canal para aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e a concorr\u00eancia por palavras era baixa, tornando-o altamente rent\u00e1vel. Mas o passar dos anos mudou este cen\u00e1rio e uma mudan\u00e7a tornou-se necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento houve uma aproxima\u00e7\u00e3o com os fundadores da Resultados Digitais, que trouxeram o conceito de marketing de conte\u00fado de forma estruturada e constante, com maior entendimento da persona a ser abordada e da import\u00e2ncia de um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o constante para a base de leitores&#8230; agora leads reais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-solucao-investir-em-inbound-marketing-estruturado\">Solu\u00e7\u00e3o: investir em Inbound Marketing estruturado<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A miss\u00e3o agora era:<\/strong> agir de forma focada nas dores e d\u00favidas da persona, com conte\u00fado constante e estruturado, no formato de jornada de compra. E isso foi aliado \u00e0 <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales-para-consultoria\/\">consultoria<\/a> com a RD, ainda dispon\u00edvel na \u00e9poca, e a implanta\u00e7\u00e3o da primeira vers\u00e3o do RD Station.<\/p>\n\n\n\n<p>De l\u00e1 para c\u00e1, os resultados explodiram:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De 350 leads por m\u00eas gerados 100% via Google Adwords, <strong>a Granatum conseguiu, em cerca de 11 meses, dobrar esse n\u00famero<\/strong>, sendo ent\u00e3o 50% dos leads gerados pelo marketing de conte\u00fado (Inbound Marketing) e 50% por Adwords.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hoje, s\u00e3o mais de 4.000 leads\/m\u00eas gerados exclusivamente via Inbound Marketing<\/strong>, suficiente para abastecer o time comercial sem necessidade de investimentos em Ads.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com o ajuste na gera\u00e7\u00e3o de leads e consequente aumento no volume gerado, a Granatum tinha um novo problema para resolver: o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tipos-de-crm\/\">CRM<\/a> estava transbordando de oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-problema-2-gestao-da-prospeccao\">O problema #2: gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"728\" height=\"552\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/ce06ea9c-rd-crm.png\" alt=\"RD-CRM\" class=\"wp-image-9618\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/ce06ea9c-rd-crm.png 728w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/ce06ea9c-rd-crm-300x227.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/ce06ea9c-rd-crm-150x114.png 150w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O alto volume de leads gerados tamb\u00e9m impulsionou o n\u00famero de oportunidades enviadas diretamente para o time comercial. Mesmo trabalhando leads altamente qualificados que solicitaram contato comercial, o resultado eram superlota\u00e7\u00e3o das primeiras etapas do CRM.<br><br>A Granatum precisava encontrar uma forma de realizar as primeiras etapas da prospec\u00e7\u00e3o de forma r\u00e1pida e organizada, come\u00e7ando por diminuir o tempo de resposta do vendedor, al\u00e9m de construir um discurso claro e eficiente a fim de n\u00e3o queimar poss\u00edveis deals.<\/p>\n\n\n\n<p>Sab\u00edamos que nosso processo comercial n\u00e3o estava bem ajustado e estud\u00e1vamos formas de melhor\u00e1-lo. Foi quando topamos com o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/marketing\/como-fazer-podcast-online\/\">podcast<\/a> da Meetime, falando sobre o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-de-sucesso\/\">case da Quanto Sobra e a consultoria da Magaly Dressel<\/a>, relembra Flavio Logullo.<\/p>\n\n\n\n<p>Dressel tornou-se consultora da Granatum e primeira demanda foram as grava\u00e7\u00f5es das calls de vendas para entender o que estava acontecendo na pr\u00e1tica. O problema \u00e9 que n\u00e3o existiam grava\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim iniciou a parceria entre Granatum e Meetime. Durante as conversas ficou claro que, al\u00e9m de melhorar e acompanhar o discurso comercial, era fundamental fazer uma gest\u00e3o mais eficiente das atividades de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-solucao-melhoria-da-prospeccao\">Solu\u00e7\u00e3o: melhoria da prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O alto volume de leads enviados para o time comercial gerava dois grandes problemas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Alguns leads eram esquecidos e demoravam para serem abordados novamente;<\/li>\n\n\n\n<li>Os leads eram dados como perdidos sem que tivessem sido realizadas tentativas de contato suficientes (segundo o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\">Inside Sales<\/a> <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/novas-tecnicas-de-vendas\/\">Benchmark Brasil 2017<\/a>, o n\u00famero m\u00ednimo de tentativas \u00e9 7, enquanto a maioria dos vendedores realizava 2 ou 3).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Ou seja: n\u00e3o existia uma vis\u00e3o clara ou controle sobre o pipeline dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEra angustiante n\u00e3o saber quantas atividades de prospec\u00e7\u00e3o cada Sales Rep fazia por dia e quantas vezes tent\u00e1vamos abordar uma nova oportunidade antes de descart\u00e1-la. Tamb\u00e9m n\u00e3o sab\u00edamos quantos leads ficavam acumulados e com atividades atrasadas. [&#8230;] A sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 que est\u00e1vamos deixando dinheiro na mesa\u201d, afirma Logullo. Com isso, organizar as atividades de prospec\u00e7\u00e3o tornou-se uma prioridade e o Flow foi a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com ele foi poss\u00edvel, entre outras mudan\u00e7as:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Automatizar tarefas manuais dos vendedores;<\/li>\n\n\n\n<li>Armazenar informa\u00e7\u00f5es de forma simples;<\/li>\n\n\n\n<li>Organizar as atividades de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Acompanhar, com dados, o status da prospec\u00e7\u00e3o de cada vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-nova-maquina-de-geracao-de-oportunidades-powered-by-rd-meetime\">A nova m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de oportunidades powered by RD + Meetime<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"728\" height=\"552\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/834a97cd-rd-meetime-crm.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-48935\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/834a97cd-rd-meetime-crm.png 728w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/834a97cd-rd-meetime-crm-300x227.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/834a97cd-rd-meetime-crm-150x114.png 150w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><br>Os leads que &#8220;levantam a m\u00e3o&#8221; (solicitam contato comercial da empresa) s\u00e3o enviados do RD Station para o Flow. L\u00e1, s\u00e3o trabalhados de forma organizada em <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-fluxo-de-cadencia\/\">cad\u00eancias<\/a> pr\u00e9-definidas, com templates de e-mail e alertas espec\u00edficos, a fim de agilizar o contato dos vendedores e torn\u00e1-los mais assertivos. Uma vez qualificado como oportunidade, o prospect passa para o CRM.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-resultados-alcancados\">Resultados alcan\u00e7ados<\/h3>\n\n\n\n<p>No primeiro m\u00eas de uso da Meetime, considerado um per\u00edodo de ajuste da opera\u00e7\u00e3o de vendas, foram 44 leads finalizados (perdidos ou ganhos) por vendedor. Ao final do primeiro trimestre, o n\u00famero de leads\/m\u00eas finalizados passou a 79.<\/p>\n\n\n\n<p>Em mar\u00e7o deste ano, s\u00e9timo m\u00eas de uso da ferramenta, o n\u00famero chegou a 110 leads finalizados por vendedor, o que representa um <strong>aumento de 250% no volume de leads trabalhados pela empresa em um \u00fanico m\u00eas<\/strong> (em compara\u00e7\u00e3o com o primeiro m\u00eas).<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>O aumento no volume de leads trabalhados, junto com incremento na taxa de convers\u00e3o, trouxe \u00e0 Granatum um aumento direto de 292% nas oportunidades geradas por cada vendedor.<br>Meetime foi uma ferramenta que ajudou a validar o nosso \u201cflow&#8221;, finaliza Flavio Logullo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conheca-o-flow-o-modulo-de-prospeccao-da-meetime\"><strong>Conhe\u00e7a o Flow, o m\u00f3dulo de prospec\u00e7\u00e3o da Meetime:<\/strong><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/lp.meetime.com.br\/fale-com-um-consultor\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/conheca-o-flow-1.png\" alt=\"Conhe\u00e7a o Flow\" class=\"wp-image-47853\" width=\"819\" height=\"281\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/conheca-o-flow-1.png 728w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/conheca-o-flow-1-300x103.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/conheca-o-flow-1-150x52.png 150w\" sizes=\"(max-width: 819px) 100vw, 819px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como obter ROI de conte\u00fados publicados no blog? 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