{"id":9511,"date":"2018-03-28T15:05:12","date_gmt":"2018-03-28T18:05:12","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=9511"},"modified":"2020-08-10T14:57:32","modified_gmt":"2020-08-10T17:57:32","slug":"como-trabalhar-com-geracao-y","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-trabalhar-com-geracao-y\/","title":{"rendered":"Como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y: Saiba recrutar, contratar e treinar vendedores da gera\u00e7\u00e3o Y"},"content":{"rendered":"<p>Precisando contratar vendedores?<br \/>\nEncontrar o perfil ideal de colaboradores compat\u00edvel com a cultura e estilo de startups e empresas de tecnologia \u00e9 um desafio para muitos CEOs, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-ser-um-bom-gerente-vendas\/\">gerentes<\/a> e recrutadores.<br \/>\nSeria melhor algu\u00e9m com mais experi\u00eancia e adequar \u00e0 cultura da empresa? Ou um profissional mais j\u00fanior e investir em treinamento?<br \/>\nA escolha que muitas empresas t\u00eam feito, e estamos entre elas, \u00e9 contratar jovens \u00a0com pouco tempo de mercado ou rec\u00e9m-formados e sem experi\u00eancia profissional.<br \/>\nEsses s\u00e3o, ent\u00e3o, a gera\u00e7\u00e3o Y, os <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-trabalhar-com-geracao-y\/\">Millennials<\/a>.<br \/>\nPor qu\u00ea?<br \/>\nQuando contratar era uma grande preocupa\u00e7\u00e3o para a Hubspot, Mark Roberge, VP de Vendas, e Brian Halligan, CEO, estavam em busca de uma f\u00f3rmula para contratar e treinar em escala.<br \/>\nAp\u00f3s v\u00e1rios testes, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/perguntas-de-entrevista\/\">entrevistas<\/a>, alguns fracassos e eventualmente sucesso, Roberge selecionou a gera\u00e7\u00e3o Y rec\u00e9m-graduada como o perfil ideal por serem altamente motivados e pela facilidade de treinar e modelar.<br \/>\nRoberge conta essa jornada no livro <i>The Sales Acceleration Formula<\/i>.<br \/>\nEm entrevista ao Business Insider, Brian Halligan destacou o que a gera\u00e7\u00e3o Y deseja, os <a href=\"https:\/\/www.moblee.com.br\/blog\/os-millennials-e-os-dilemas-da-industria-de-eventos\/\">Millennials<\/a> est\u00e3o sempre em busca de aprender e querem responsabilidades.<br \/>\nMas tamb\u00e9m est\u00e3o menos preocupados com estabilidades. O que interessa para eles \u00e9 prop\u00f3sito.<br \/>\nVeja uma descri\u00e7\u00e3o do que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o Y:<\/p>\n<blockquote><p>To Generation Y, an organisation&#8217;s reputation or brand, a meaningful profession and a belief in what the company stands for are important elements in their decision to work for an organisation. <a href=\"https:\/\/www.hays.com.au\/media-centre\/research\/generation-y\/index.htm\">Portraying Generation Y<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>Por outro lado, a Gera\u00e7\u00e3o Y possui uma s\u00e9rie de caracter\u00edsticas desafiadoras &#8211; ou pelo menos essa \u00e9 a fama que conquistaram no mercado.<br \/>\nIndependente de seus perfis, agora eles s\u00e3o a for\u00e7a de trabalho e s\u00e3o muito compat\u00edveis com SaaS. Ou seja: est\u00e1 na hora de aprender a atrair, recrutar, contratar e treinar e a como motivar a gera\u00e7\u00e3o y, esses jovens profissionais.<br \/>\nNeste conte\u00fado, vamos te mostrar:<\/p>\n<ul>\n<li>Mitos e verdades sobre Gera\u00e7\u00e3o Y<\/li>\n<li>O que a gera\u00e7\u00e3o Y deseja e quer da carreira<\/li>\n<li>Porque Millennials s\u00e3o o futuro das <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/o-que-e-b2b\/\">Vendas B2B<\/a><\/li>\n<li>Os 5 pilares para recrutar o melhor da Gera\u00e7\u00e3o Y<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y &#8211; Mitos e verdades sobre os Millennials<\/h2>\n<p>Millennials ganharam muita fama nos \u00faltimos anos.<br \/>\nMimados, <i>job-hoppers<\/i>, gera\u00e7\u00e3o de ansiosos\u2026 at\u00e9 uma cor foi criada para representar estes jovens (conhece o Millennial Pink?).<br \/>\nTudo isso fez com que o grupo nascido a partir do anos 1980 ficasse sob um microsc\u00f3pio. Mas o que \u00e9 verdade e o que n\u00e3o \u00e9?<br \/>\nMais importante, o que \u00e9 realmente relevante para o mercado de trabalho e como tarbalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Millennials pulam de um emprego para o outro: <\/strong>mudar rapidamente de emprego, usar qualquer dificuldade como desculpa para sair ou falta de compromisso s\u00e3o caracter\u00edsticas atribu\u00eddas frequentemente \u00e0 gera\u00e7\u00e3o Y. Mas dados do <a href=\"https:\/\/fivethirtyeight.com\/datalab\/enough-already-about-the-job-hopping-millennials\/\">FiveThirtyEight<\/a> mostram que a gera\u00e7\u00e3o anterior era ainda menos est\u00e1vel em seus empregos na mesma idade e que a compara\u00e7\u00e3o vem sendo feita com pessoas de 40 a 50 anos.<\/li>\n<li><strong>Eles buscam empresas com salas de jogos e mais dinheiro:<\/strong> para o Millennial, esses s\u00e3o b\u00f4nus. O que a gera\u00e7\u00e3o Y deseja \u00e9 prop\u00f3sito. A sua prioridade \u00e9 trabalhar em um lugar em que acredita ter uma miss\u00e3o para al\u00e9m de ganhar dinheiro. N\u00e3o tem como motivar a gera\u00e7\u00e3o Y sem lhes dar um prop\u00f3sito. Isso os torna mais dispostos a arriscar e, assim, mais propensos a trabalhar em startups. Segundo a pesquisa Portraying Generation Y, 72% dos Millennials precisam acreditar na empresa para aplicar para uma vaga e 90% consideram a reputa\u00e7\u00e3o da empresa como fator decisivo, enquanto apenas 25% do restante do mercado pensa dessa forma.<\/li>\n<li><strong>Millennials s\u00e3o pregui\u00e7osos e acham que sabem tudo:<\/strong> essa percep\u00e7\u00e3o vem junto da fama de &#8220;terem sido estragados por suas m\u00e3es e as medalhas de participa\u00e7\u00e3o&#8221;. Mas esse grupo \u00e9 \u00e1vido por conhecimento, est\u00e1 sempre disposto a aprender e v\u00e3o em busca do sucesso. Ou seja, s\u00e3o super curiosos e valorizam maestria (serem os melhores naquilo que fazem). O conceito de &#8220;get by&#8221;, o &#8220;ir levando&#8221;, praticamente desapareceu com esta nova leva de profissionais.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>O que Millennials querem da carreira (e voc\u00ea precisa entender)<\/h3>\n<p>Na verdade, \u00e9 bastante simples entender o que a gera\u00e7\u00e3o Y deseja da carreira:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Trabalhar para empresas que valorizam:<\/strong> seja em termos de responsabilidade social ou transpar\u00eancia e parceria no ambiente de trabalho, este \u00e9 um ponto que pesa bastante;<\/li>\n<li><strong>Autonomia:<\/strong> odeiam micro-gerenciamento e querem flexibilidade, tanto de hor\u00e1rio e de local de trabalho quanto nas metodologias utilizadas. O que interessa \u00e9 prazo, resultado e entrega.<\/li>\n<li><strong>Desempenho e responsabilidade individual:<\/strong> muito mais do que a gera\u00e7\u00e3o anterior, inclusive. Querem a chance de brilharem sozinhos e n\u00e3o t\u00eam medo de fracassar (inclusive, aprendem muito com ele!).<\/li>\n<li><strong>Prop\u00f3sito:<\/strong> j\u00e1 comentamos acima, mas trabalho e dinheiro, por si s\u00f3, n\u00e3o t\u00eam mais o mesmo charme. N\u00e3o tem como reter talentos da gera\u00e7\u00e3o Y sem lhes oferecer um prop\u00f3sito. Millennials querem construir algo, querem trabalhar junto com outros para fazer um projeto ou a empresa crescerem, querem conex\u00e3o emocional com a marca, a empresa e seus valores.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Agora vamos falar sobre a rela\u00e7\u00e3o entre Gera\u00e7\u00e3o Y e Vendas B2B? Como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y nesse \u00e1rea?<\/p>\n<h2>Por que Millennials s\u00e3o o futuro das Vendas B2B<\/h2>\n<p>Segundo dados da <a href=\"https:\/\/www.innovarepesquisa.com.br\/en\/blog\/geracao-y-quem-sao-e-o-que-querem-os-millennials\/\">ONU, o Brasil \u00e9 o 7\u00ba pa\u00eds em com maior popula\u00e7\u00e3o nessa faixa et\u00e1ria<\/a>.<br \/>\nAo todo, s\u00e3o cerca de 51 milh\u00f5es de pessoas, mas <a href=\"https:\/\/agenciabrasil.ebc.com.br\/geral\/noticia\/2017-09\/25-de-jovens-brasileiros-da-geracao-millennial-estao-desempregados-diz-estudo\">25% deles est\u00e3o desempregados<\/a> (6% nunca tiveram um emprego!).<br \/>\nA causa disso, para muitos pesquisadores, foi a crise que atingiu o pa\u00eds nos \u00faltimos anos e afetou diretamente os jovens que estavam saindo das universidades.<br \/>\nEm geral, essas pessoas possuem \u00f3tima educa\u00e7\u00e3o, s\u00e3o formados na universidade e possuem mais de uma l\u00edngua.<br \/>\nPor\u00e9m o preconceito do mercado com a falta de experi\u00eancia faz com que n\u00e3o sejam escolhidos para ocupar as vagas existentes em empresas mais tradicionais ou j\u00e1 estabelecidas.<br \/>\nO resultado \u00e9 que muitos desses jovens est\u00e3o aceitando posi\u00e7\u00f5es fora de suas \u00e1reas de forma\u00e7\u00e3o. Para startups, isso significa Marketing, Vendas e Customer Success principalmente.<br \/>\nOu seja:<\/p>\n<ul>\n<li>Existe um grande pool de poss\u00edveis candidatos;<\/li>\n<li>S\u00e3o altamente qualificados e dominam uma segunda l\u00edngua;<\/li>\n<li>S\u00e3o curiosos e corajosos;<\/li>\n<li>Est\u00e3o em busca de um prop\u00f3sito;<\/li>\n<li>Querem a chance de se destacar individualmente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este \u00e9 o candidato perfeito para se tornar um <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/contratacao-vendas-startup-b2b\/\">Sales Rep<\/a> no mercado B2B.<br \/>\n<strong>Se todos esses argumentos n\u00e3o te convenceram ainda, tem mais um ponto:<\/strong> essa gera\u00e7\u00e3o \u00e9 a for\u00e7a de trabalho atual, \u00e9 quem est\u00e1 liderando, empreendendo, etc.<br \/>\nN\u00e3o adianta fugir e deix\u00e1-la para tr\u00e1s. Saber como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y \u00e9 mandat\u00f3rio pelos pr\u00f3ximos 10 anos.<\/p>\n<h2>Recrutando Millennials: os 5 pilares para o sucesso<\/h2>\n<p>Pronto para come\u00e7ar a contratar Millennials?<\/p>\n<h3>1. Encontrar<\/h3>\n<p>Os indiv\u00edduos da Gera\u00e7\u00e3o Y est\u00e3o altamente conectados e conhecem as novas tecnologias. A mentalidade de sociedade global faz parte do dia a dia desses jovens e o celular j\u00e1 se tornou um acess\u00f3rio indispens\u00e1vel, em alguns casos beirando o v\u00edcio.<br \/>\nSegundo dados da pr\u00f3pria Hubspot, 90% dos Millennials dormem com seus celulares.<br \/>\nOnde estamos querendo chegar? Utilize esses canais para se conectar com eles, como recrutar pelo LinkedIn, por exemplo!<br \/>\nSe o objetivo \u00e9 encontrar os melhores candidatos da Gera\u00e7\u00e3o Y, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/seguidores-oportunidades-de-vendas\/\">use e abuse de tecnologia e das redes sociais<\/a>.<br \/>\nLinkedIn, Facebook (principalmente grupos e comunidades) e at\u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/marketing-digital\/instagram-stories-como-usar\/\"><strong>Instagram<\/strong><\/a> podem ser usados para recrutamento. F\u00f3runs de universidades s\u00e3o outra possibilidade com bastante impacto.<br \/>\nApresente a imagem de uma empresa moderna e focada, com um objetivo claro e muito espa\u00e7o para crescer. Oportunidades para crescer e at\u00e9 um ambiente competitivo pode atrair talentos compat\u00edveis com vendas.<br \/>\nE falando em vendas, \u00e9 preciso desmistificar o estere\u00f3tipo do vendedor. N\u00e3o tem\u00a0como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y sem derrubar esse mito.<br \/>\nNingu\u00e9m quer passar o dia incomodando pessoas, fazendo liga\u00e7\u00f5es para quem n\u00e3o quer falar com eles e acabar deprimido, desmotivado e ansioso.<br \/>\nIsso foi poss\u00edvel gra\u00e7as \u00e0s vendas consultivas e todo o conceito de ajudar pessoas a resolverem problemas.<br \/>\nLisa McLeod, autora de <i>Selling with a Noble Purpose<\/i>, encoraja empresas a conectar suas estrat\u00e9gias a motiva\u00e7\u00f5es maiores que incluam ajudar clientes.<br \/>\nE esse \u00e9 uma \u00f3tima maneira de como motivar a gera\u00e7\u00e3o Y. Essa mensagem de &#8220;sales as an act of goodwill&#8221; \u00e9 essencial para recrutar Millennials. Por isso, foque no impacto que sua empresa quer ter no mercado e prop\u00f3sito perante seus clientes.<br \/>\nAo selecionar os candidatos, v\u00e1 al\u00e9m do que est\u00e1 no curr\u00edculo.<br \/>\nSe a pessoa nunca teve uma experi\u00eancia em empresa, mas fez interc\u00e2mbio, isso mostra que ela sabe se virar, \u00e9 vers\u00e1til e vai atr\u00e1s de suas pr\u00f3prias oportunidades.<br \/>\nSe, em um ano, teve 3 ou 4 est\u00e1gios diferentes, este pode ser um sinal de alerta sobre comprometimento. Ou apenas n\u00e3o encontrou o local certo para ela!<br \/>\nPor fim, saiba identificar os valores importantes para a sua empresa. Profissionais novos s\u00e3o mold\u00e1veis e aprendem r\u00e1pido, mas seus valores n\u00e3o mudam.<br \/>\nQuer sabre como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y? Procure pessoas que possuem valores condizentes e deixe para treinar as compet\u00eancias posteriormente.<\/p>\n<h3>2. Contratar<\/h3>\n<p>Ok, voc\u00ea encontrou algu\u00e9m que deseja contratar. A pessoa \u00e9 curiosa, atenta, tem desenvoltura, ama um desafio e \u00e9 altamente competitiva (\u00f3timo candidato a top performer?).<br \/>\nAgora \u00e9 o momento de fazer com que ela queira estar na sua empresa.<br \/>\nPara isso, foque, primeiramente, na miss\u00e3o da sua empresa. Como mencionamos antes, \u00e9 preciso posicionar-se como solu\u00e7\u00e3o para um problema e benef\u00edcio para o cliente.<br \/>\nIsso vai apelar diretamente para o lado socialmente preocupado do Millennial.<br \/>\nAl\u00e9m disso, oferecer chance para investimento pessoal focado em crescimento profissional \u00e9 muito importante.<br \/>\nSua empresa pode oferecer cursos e workshops internamente, investir em uma biblioteca pr\u00f3pria e at\u00e9 disponibilizar uma verba para os colaboradores gastarem como acharem melhor (cursos, livros ou at\u00e9 aula de l\u00ednguas).<br \/>\nAqui na Meetime, por exemplo, cada colaborador possui uma verba para gastar como achar melhor. Nossa designer comprou um curso de UX\/UI, enquanto outras pessoas focaram em muitos livros!<br \/>\nE claro, flexibilidade no hor\u00e1rio e local de trabalho (como possibilidade de home office) s\u00e3o \u00f3timas vantagens, mas n\u00e3o chegam a ser deal breakers.<br \/>\nNo longo prazo, apenas acabam desgastando o relacionamento entre empresa e colaborador.<br \/>\nPara finalizar a contrata\u00e7\u00e3o, vamos falar de remunera\u00e7\u00e3o.<br \/>\nBasear a remunera\u00e7\u00e3o majoritariamente em comiss\u00e3o \u00e9 perigoso para esta gera\u00e7\u00e3o, que ainda busca um pouco de seguran\u00e7a e estabilidade.<br \/>\nNo <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales-brasil\/\">Inside Sales Benchmark Brasil 2017<\/a>, vimos que a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel comp\u00f5e cerca de 50% da remunera\u00e7\u00e3o total do vendedor.<br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-9512 size-full\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/cc3f2af5-isbb-2017-remuneracao-variavel.png\" alt=\"como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y\" width=\"666\" height=\"375\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/cc3f2af5-isbb-2017-remuneracao-variavel.png 666w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/cc3f2af5-isbb-2017-remuneracao-variavel-300x169.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/cc3f2af5-isbb-2017-remuneracao-variavel-150x84.png 150w\" sizes=\"(max-width: 666px) 100vw, 666px\" \/><br \/>\nSe voc\u00ea quer saber como trabalhar com gera\u00e7\u00e3o Y e precisa de ajuda para criar o seu pr\u00f3prio <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/calculo-comissao-de-vendas\/\">plano de comiss\u00e3o de vendas<\/a>, e at\u00e9 mesmo um <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira\/\">plano de carreira<\/a>, d\u00e1 uma olhada nos nossos posts espec\u00edficos sobre esses temas.<\/p>\n<h3>3. Onboarding<\/h3>\n<p>Sua proposta foi aceita! Agora \u00e9 hora de pensar no onboarding.<br \/>\nVamos come\u00e7ar falando que aquela f\u00f3rmula antiga, de fazer apresenta\u00e7\u00e3o de Power Point, passar um dia lendo e j\u00e1 jogar na ba\u00eda dos crocodilos para come\u00e7ar a trabalhar j\u00e1 n\u00e3o funciona mais.<br \/>\nA Gera\u00e7\u00e3o Y quer se envolver, \u00e9 curiosa e gosta de ter informa\u00e7\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m informal.<br \/>\nVeja algumas dicas abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li>O que puder ser organizado previamente, organize! Mesa, cadeira, configura\u00e7\u00e3o do computador, e-mail, etc. Assim, o colaborador n\u00e3o precisar\u00e1 ficar esperando at\u00e9 que tudo isso seja resolvido, e voc\u00ea mostra que est\u00e1 um passo adiante;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a um onboarding pessoalmente: n\u00e3o deixe que um documento no Power Point fa\u00e7a esse trabalho. Designar uma pessoa (provavelmente o chefe da \u00e1rea) para apresentar a empresa, as diferentes \u00e1reas e outros colaboradores \u00e9 uma forma de come\u00e7ar essa parceria com o p\u00e9 direito!<\/li>\n<li>Foque em cultura: Mostrar os valores da empresa e o que \u00e9 esperado de cada pessoa diariamente \u00e9 importante para alinhar toda a empresa e mostrar que &#8220;sim, estamos todos no mesmo barco&#8221;.<\/li>\n<li>D\u00ea liberdade para explorar: crie um roteiro b\u00e1sico de estudo e onboarding mas deixe-os livres (e incentive) para falarem com as pessoas de diferentes \u00e1reas, entenderem como funciona a empresa como um todo e qual a parte de cada pessoa nessa miss\u00e3o.<\/li>\n<li>Designe um mentor: essa \u00e9 uma \u00f3tima ideia, especialmente para times de vendas grandes. Escolher mentores para um ou dois novos colaboradores por vez tira a carga do gestor, incentiva o esp\u00edrito de equipe e faz com que os vendedores mais experientes possam desenvolver suas habilidades de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-fazer-coaching-em-vendas\/\">coaching e gest\u00e3o<\/a>. \u00c9 treinamento duplo!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Abaixo est\u00e3o dois epis\u00f3dios do <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/marketing\/como-fazer-podcast-online\/\">nosso podcast<\/a> que abordam esse tema. Aperte o play!<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/410116212&amp;color=%2300c850&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/395320287&amp;color=%2300c850&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h3>4. Treinar<\/h3>\n<p>E falando em treinamento, esta \u00e9 uma etapa super importante no onboarding de qualquer vendedor.<br \/>\nPor sorte, n\u00f3s somos um pouco obcecados com o tema treinamento em vendas e temos v\u00e1rios conte\u00fados sobre isso. Abaixo est\u00e3o os principais&#8230;<br \/>\n&#8230;come\u00e7ando com o podcast que gravamos com a Let\u00edcia Rodrigues, Sales Training Manager da Resultados Digitais:<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/303521814&amp;color=00c850&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\nOutro podcast essencial \u00e9 o do Tiago Faria, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-ser-um-bom-gerente-vendas\/\">Ex-Gerente de Vendas<\/a> da Rock Content, sobre ramp-up dos vendedores:<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/316459263&amp;color=00c850&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br \/>\nE abaixo, veja alguns posts completos sobre esse tema!<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/treinamento-equipe-de-vendas\/\">Treinamento de equipe de vendas: Estruturando o Ramp-up de novos vendedores<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/treinamento-equipe-de-vendas\/\">Como treinar sua equipe de vendas e aumentar a produtividade<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-treinar-vendedores\/\">Quer forjar um executivo de contas fora de s\u00e9rie? Saiba como treinar vendedores<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/treinamento-e-desenvolvimento-em-vendas\/\">5 erros evit\u00e1veis em treinamento e desenvolvimento em vendas que at\u00e9 mesmo os melhores l\u00edderes cometem<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Lembre-se: n\u00e3o tem como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o Y,ou qualquer ou perfil de profissional, sem fazer o devido treinamento.<\/p>\n<h3>5. Reter<\/h3>\n<p>Voc\u00ea investiu tempo e esfor\u00e7o para encontrar os melhores colaboradores para a sua empresa, ent\u00e3o focar em ret\u00ea-los \u00e9 uma forma de garantir o retorno deste investimento a longo prazo.<br \/>\nMas como reter talentos da gera\u00e7\u00e3o Y? Para isso, desenvolva um programa de reten\u00e7\u00e3o de talentos!<br \/>\nPode ser um plano de cargos e sal\u00e1rios, como o feito pela Hubspot , que abordamos neste post, ou um programa de realoca\u00e7\u00e3o interna de colaboradores, caso eles acabem n\u00e3o sendo compat\u00edveis com o cargo de vendas.<br \/>\nPode ser que eles se identifiquem mais com a \u00e1rea de CS ou Marketing, por exemplo.<br \/>\nO importante \u00e9 n\u00e3o desperdi\u00e7ar esses talentos que voc\u00ea conseguiu garimpar e que j\u00e1 est\u00e3o treinados e rampados.<br \/>\nE lembre-se: quanto mais tempo voc\u00ea evitar essas preocupa\u00e7\u00f5es, maiores os impactos negativos para a sua empresa.<br \/>\nUfa! Chegamos ao final deste guia de como trabalhar com a gera\u00e7\u00e3o e recrutar, contratar e treinar vendedores millennials. Est\u00e1 pronto para come\u00e7ar a contratar?!<\/p>\n<h3><strong>Conhe\u00e7a a planilha de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o em vendas<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/recrutamento-e-selecao\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/recrutamento-e-selecao.png \" alt=\"recrutamento e sele\u00e7\u00e3o\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Precisando contratar vendedores? Encontrar o perfil ideal de colaboradores compat\u00edvel com a cultura e estilo de startups e empresas de tecnologia \u00e9 um desafio para muitos CEOs, gerentes e recrutadores. Seria melhor algu\u00e9m com mais experi\u00eancia e adequar \u00e0 cultura da empresa? Ou um profissional mais j\u00fanior e investir em treinamento? 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