{"id":9429,"date":"2018-03-27T09:00:10","date_gmt":"2018-03-27T12:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=9429"},"modified":"2023-07-25T15:48:37","modified_gmt":"2023-07-25T18:48:37","slug":"plano-de-carreira-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/","title":{"rendered":"O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps"},"content":{"rendered":"\n<p>Seu melhor rep \u00e9 um cara satisfeito.<br><br>Come\u00e7ou h\u00e1 cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-follow-up-de-vendas\/\">follow-up<\/a> de manh\u00e3, demo \u00e0s 13h, conectar-se com os novos leads.<br><br>N\u00e3o se estressa com as metas a bater. Quando fecha um deal, ele vibra. N\u00e3o precisa de mais nada. Nunca pensou em ser promovido, nunca quis ganhar melhor.<br><br>Voc\u00ea tem um desses no time de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/vendas-consultivas\/\">vendas<\/a>?<br><br>\u00c9 prov\u00e1vel que n\u00e3o &#8211; e nem queira! Os melhores vendedores s\u00e3o aqueles que procuram evolu\u00e7\u00e3o pessoal e profissional, querem ganhar bem e cada vez melhor.<br><br>Esses desejos s\u00e3o ainda mais fortes na gera\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-trabalhar-com-geracao-y\/\">Millennial<\/a>, que almeja a excel\u00eancia e o progresso acelerado na carreira. Mas se n\u00e3o encontram nada disso na empresa em que est\u00e3o, pulam para outra.<br><br>E agora? Ficou pensando no que voc\u00ea est\u00e1 fazendo para proporcionar isso?<br><br><strong>Considere o seguinte:<\/strong> sem incentivos e vis\u00e3o de crescimento &#8211; um bom plano de carreira de vendedor -, \u00e9 muito dif\u00edcil um <i>rep<\/i> manter a motiva\u00e7\u00e3o e permanecer no mesmo cargo e empresa por muito tempo. Isso gera um grande problema para quem comanda o time comercial: a rotatividade muito alta. Pesquisas  demostram que o tempo m\u00e9dio que um vendedor permanece em uma empresa \u00e9 de 2.4 anos.<br><br>Os motivos? Muita cobran\u00e7a, baixo desempenho, falta de est\u00edmulo e de perspectiva profissional.<br>Ao sa\u00edrem, causam preju\u00edzos para a empresa que v\u00e3o desde o investimento feito para a contrata\u00e7\u00e3o e treinamento at\u00e9 a perda de potenciais clientes que estavam no <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-um-pipeline-de-vendas\/\">pipeline<\/a>.<br><br>De quebra, a equipe fica sobrecarregada at\u00e9 que algu\u00e9m novo chegue. \u00c9 o caos na vida de qualquer gestor. Que tal resolver isso de vez?<br><br>Continue lendo para entender como montar um plano de carreira de vendedor e estimular o potencial dos seus reps!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Como SER PROMOVIDO em vendas (de SDR a vendedor)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Hd5JAWypqJY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-plano-de-carreira-de-vendedor-x-comissao-de-vendas\">Plano de carreira de vendedor x Comiss\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>As expectativas em rela\u00e7\u00e3o ao trabalho s\u00e3o naturais. Todo mundo quer se sentir \u00fatil, aplicar e desenvolver habilidades, ter uma boa vida financeira, ser reconhecido e respeitado.<br><br>Quando voc\u00ea contrata um <i>rep<\/i>, todas esses anseios est\u00e3o l\u00e1, de uma forma ou de outra. A quest\u00e3o \u00e9: voc\u00ea est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o neles?<br><br>Se n\u00e3o est\u00e1, deveria.<br><br>Para reter talentos, explorar os potenciais e <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/moral\/\">manter a motiva\u00e7\u00e3o<\/a>, o ponto de partida \u00e9 alinhar as aspira\u00e7\u00f5es do <i>rep<\/i> com os objetivos da empresa. <br><br>Por isso, \u00e9 recomendado n\u00e3o s\u00f3 conversar e compreender quem ele \u00e9 e o que espera, mas tamb\u00e9m apresentar um plano de carreira de vendedor, deixando bem claro, desde o primeiro dia, onde ele pode chegar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mas-o-que-e-plano-de-carreira-de-vendedor-afinal\">Mas o que \u00e9 plano de carreira de vendedor, afinal?<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 f\u00e1cil entender o que \u00e9 um plano de carreira de vendedor: s\u00e3o os passo e cargos que ele poder\u00e1 galgar durante sua carreira na empresa, com as remunera\u00e7\u00f5es e obriga\u00e7\u00f5es do cargo bem claras e definidas.<br><br>Diferente de uma tabela de&nbsp;<a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/comissao-de-vendas\/\">comiss\u00e3o de vendas<\/a>, que d\u00e1 uma <strong>recompensa instant\u00e2nea<\/strong> pela boa performance dos <i>reps<\/i>, o plano de carreira comercial \u00e9 uma pol\u00edtica de reten\u00e7\u00e3o de talentos a m\u00e9dio e longo prazo, que oferece <strong>perspectiva de crescimento<\/strong> aos funcion\u00e1rios.<br><br>Sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 <strong>indicar o caminho<\/strong> a ser percorrido na empresa, esclarecendo a linha hier\u00e1rquica, as exig\u00eancias e compet\u00eancias esperadas para cada cargo, as etapas e tempo necess\u00e1rio para conquistar uma promo\u00e7\u00e3o.<br><br>Visualizar e saber como montar um plano de carreira de vendas, esse percurso profissional, \u00e9 mais f\u00e1cil em organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 maduras e consolidadas, que possuem um organograma bem estruturado e, muitas vezes, mais tradicional.<br><br>Elas costumam aplicar modelos de <a href=\"https:\/\/gestaodeequipes.com.br\/carreira-em-y-entenda-o-que-e-e-descubra-se-voce-esta-preparado\/\">plano de carreira em \u201cY\u201d<\/a>, no qual se d\u00e1 a alternativa de seguir como especialista t\u00e9cnico ou como gestor, ou ent\u00e3o o <a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/carreira\/uma-via-de-tres-maos\/\">plano de carreira em \u201cW\u201d<\/a>, que oferece a op\u00e7\u00e3o extra de ser um gestor de projetos.<br><br><strong>Mas como montar um plano de carreira comercial se sua equipe \u00e9 nova e a empresa est\u00e1 em expans\u00e3o? E como aplicar isso ao time de vendas?<\/strong> \u00c9 o que explicaremos a seguir.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-montar-um-plano-de-carreira-para-o-time-de-vendas\">Como montar um plano de carreira para o time de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas empresas novas, com equipes enxutas ou em fase de crescimento acelerado, acabam negligenciando o plano de carreira de vendedor por conta de uma dificuldade em visualizar o futuro pr\u00f3ximo.<br><br>Nesse cen\u00e1rio inicial, as mudan\u00e7as s\u00e3o muito r\u00e1pidas e o organograma \u00e9 din\u00e2mico.<br>Fica mais complicado tra\u00e7ar um caminho do ponto A at\u00e9 o ponto B quando voc\u00ea n\u00e3o tem como enxergar o ponto B com clareza.<br><br>Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 comum que o progresso de carreira de um vendedor acabe limitado a uma porcentagem maior na comiss\u00e3o de vendas e ao tempo de experi\u00eancia &#8211; o que, como vimos, torna-se desmotivante com o passar do tempo.<br><br>A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 focar em <strong>apontar as possibilidades e investir em talentos<\/strong>.<br><br>Em vez de entregar um plano de carreira pronto e acabado, voc\u00ea pode elaborar uma estrat\u00e9gia para aliar o desenvolvimento do <i>rep<\/i> ao da empresa, dando liberdade e estimulando a evolu\u00e7\u00e3o constantemente.<br>Para fazer isso, primeiro voc\u00ea deve encarar algumas quest\u00f5es.<br><br>Abaixo temos uma lista do que considerar antes de elaborar um plano de carreira de vendedor:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Organograma atual:<\/strong> Como a sua equipe de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\">Inside Sales<\/a> \u00e9 estruturada hoje? Quais s\u00e3o os cargos? Quais as compet\u00eancias necess\u00e1rias? Quanto tempo de experi\u00eancia exige? Qual a hierarquia da equipe?<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requisitos para promo\u00e7\u00e3o:<\/strong> O que \u00e9 determinante para avan\u00e7ar? Treinamentos? Certifica\u00e7\u00f5es? Resultados alcan\u00e7ados? Tempo de experi\u00eancia? Fa\u00e7a uma an\u00e1lise das compet\u00eancias que voc\u00ea listou anteriormente para cada cargo e estabele\u00e7a as exig\u00eancias para assumir uma nova posi\u00e7\u00e3o.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proje\u00e7\u00e3o: <\/strong><b>Onde sua empresa estar\u00e1 daqui a um ano? Qual a previs\u00e3o de crescimento da equipe? Surgir\u00e3o novos cargos? Eles s\u00e3o de lideran\u00e7a? Cruze o seu organograma atual com essa proje\u00e7\u00e3o para visualizar melhor as possibilidades que voc\u00ea tem a oferecer.<\/b><br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Treinamento x Contrata\u00e7\u00e3o:<\/strong> Voc\u00ea precisa contratar algu\u00e9m novo para os cargos que ir\u00e3o surgir ou pode capacitar o time atual? Que treinamentos, cursos e certifica\u00e7\u00f5es pode oferecer? Quais profissionais precisar\u00e1 contratar?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Respondendo essas perguntas, fica mais simples colocar um plano de carreira de vendedor no papel.<br>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 definir sua estrat\u00e9gia.<br><br>Para ajudar, dividiremos esse processo em duas etapas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Primeiro, <strong>vamos pensar nos crit\u00e9rios para promo\u00e7\u00e3o<\/strong>, dando um exemplo de plano de carreira de uma empresa que voc\u00ea pode aliar aos resultados em vendas.<\/li>\n\n\n\n<li>Depois, <strong>veremos algumas pr\u00e1ticas para apoiar e estimular o desenvolvimento de carreira<\/strong> dos seus <i>reps<\/i>no dia a dia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-construindo-a-relacao-entre-carreira-e-resultado-em-vendas\">Construindo a rela\u00e7\u00e3o entre carreira e resultado em vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma forma eficaz de manter a motiva\u00e7\u00e3o e foco da equipe \u00e9 atrelar as promo\u00e7\u00f5es do vendedor \u00e0 performance.<br><br>N\u00f3s j\u00e1 falamos aqui no blog sobre <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/comissao-de-vendas\/\">como usar a comiss\u00e3o de vendas para acelerar o desempenho<\/a>.<br>A l\u00f3gica no plano de carreira \u00e9 semelhante: se o desafio \u00e9 crescer o MRR, por exemplo, coloque como crit\u00e9rio para promo\u00e7\u00e3o objetivos de receita a serem alcan\u00e7ados.<br><br>Voc\u00ea pode selecionar v\u00e1rios crit\u00e9rios de acordo com a necessidade atual e alter\u00e1-los de acordo com o momento da empresa. O indispens\u00e1vel \u00e9 deixar esses crit\u00e9rios bem claros para que o vendedor.<br><br><strong>Quer um exemplo de plano de carreira de uma empresa de sucesso?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Diego Gomes aplicou essa ideia na Rock Content e diz que foi um dos maiores acertos que fizeram. Na \u00e9poca, o plano de carreira e tabela de comiss\u00e3o de vendas deles era assim:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"339\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/90774102-plano-carreira-rock-content.png\" alt=\"plano-carreira-Rock-Content\" class=\"wp-image-9436\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/90774102-plano-carreira-rock-content.png 800w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/90774102-plano-carreira-rock-content-300x127.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/90774102-plano-carreira-rock-content-768x325.png 768w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/90774102-plano-carreira-rock-content-150x64.png 150w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Neste caso, al\u00e9m da meta financeira, o objetivo \u00e9 <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/reducao-de-churn\/\">reduzir o churn<\/a>. O vendedor iniciante possui apenas uma meta de 6k de MRR.<\/p>\n\n\n\n<p>Para chegar ao n\u00edvel pleno, no entanto, precisa <strong>conseguir um churn menor que 2% na sua carteira e bater 110% da meta por 6 meses<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, ele n\u00e3o consegue ser promovido se vende para clientes <i>bad fit<\/i> &#8211; e se dedica a melhorar nesse sentido.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse modelo \u00e9 apresentado por Mark Roberge no livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound\/dp\/1119047072\">The Sales Acceleration Formula<\/a>, no qual ele explica o caso da Hubspot.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ele, a estrat\u00e9gia faz total sentido, uma vez que vendedores s\u00e3o pessoas competitivas e est\u00e3o sempre atr\u00e1s de alcan\u00e7ar objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 vantajoso n\u00e3o s\u00f3 por <strong>usar a compensa\u00e7\u00e3o para conduzir o comportamento<\/strong> dos <i>reps<\/i>, mas tamb\u00e9m por contribuir para a cultura da empresa: em vez de fazer revis\u00f5es anuais e promo\u00e7\u00f5es que seguem crit\u00e9rios subjetivos, voc\u00ea <strong>coloca nas m\u00e3os do vendedor a responsabilidade pela pr\u00f3pria evolu\u00e7\u00e3o<\/strong> e, desta forma, cultiva um <i>mindset<\/i> de aprendizado e desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, lembre-se sempre: seus vendedores querem aprender como ser melhores, mas n\u00e3o v\u00e3o fazer isso sozinhos.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea, como gestor, tamb\u00e9m precisa fazer sua parte. De que forma?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ajudando-seus-vendedores-a-subir-na-carreira\">Ajudando seus vendedores a subir na carreira<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u201cSe eles entenderem que v\u00e3o adicionar habilidades no curr\u00edculo, ficar\u00e3o na sua empresa\u201d<\/strong>.<br>Esse foi um dos conselhos que recebemos da Trish Bertuzzi, autora do livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Sales-Development-Playbook-Repeatable-Accelerate\/dp\/0692622039\">The Sales Development Playbook<\/a>, quando ela participou do Casts for Closers.<\/p>\n\n\n\n<p>Abaixo, voc\u00ea pode ouvir a conversa na \u00edntegra e <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/evernote-vendas\/\">anotar<\/a> as \u00f3timas ideias para <a href=\"https:\/\/blog.runrun.it\/gestao-do-trabalho\/\">gest\u00e3o<\/a> dos <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-significa-sdr\/\">SDRs<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<p><br><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/320675633&amp;color=00c850&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><br>A cultura de desenvolvimento pessoal come\u00e7a na contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde o in\u00edcio, escute os vendedores e preste aten\u00e7\u00e3o nas expectativas de carreira e futuro deles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que cargo gostaria de ocupar?<\/li>\n\n\n\n<li>O que tem feito para se desenvolver?<\/li>\n\n\n\n<li>Como ele acha que a empresa pode ajudar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/moral\/\">Para orientar e motivar seu time<\/a>, voc\u00ea pode:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-investir-em-ferramentas-e-tempo-para-aprendizado\">Investir em ferramentas e tempo para aprendizado<\/h3>\n\n\n\n<p>Disponibilize livros de refer\u00eancia em vendas, marketing, gest\u00e3o de tempo e produtividade. Compartilhe v\u00eddeos, webinars e outros materiais que sirvam \u00e0 forma\u00e7\u00e3o e ao desenvolvimento pessoal dos <i>reps<\/i>. Al\u00e9m disso, permita que eles reservem algum tempo na jornada de trabalho para estudar. Aqui na Meetime, adotamos a filosofia do &nbsp;<b>4 + 1 &gt; 5 <\/b>&nbsp;&#8211; &nbsp;4 dias de trabalho e 1 dia de estudo. Explicamos isso no post em que indicamos <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/ted-talks-equipe-de-vendas\/\">10 TEDs incr\u00edveis para vendedores<\/a> (ali\u00e1s, uma \u00f3tima refer\u00eancia para colocar essa dica em pr\u00e1tica agora mesmo!).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-incentivar-a-participacao-em-eventos-treinamentos-e-cursos\">Incentivar a participa\u00e7\u00e3o em eventos, treinamentos e cursos<\/h3>\n\n\n\n<p>A atualiza\u00e7\u00e3o e contato com o mercado precisa ser constante, e a melhor forma de conseguir isso \u00e9 participando de cursos, treinamentos e eventos. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer isso internamente, criando atividades espec\u00edficas para as necessidades do seu time. Uma boa ideia \u00e9 colocar certifica\u00e7\u00f5es e conclus\u00e3o de treinamentos como crit\u00e9rio para promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-implementar-atividades-de-coaching\">Implementar atividades de coaching<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, a cereja do bolo: a forma mais efetiva de orientar seu time \u00e9 por meio de atividades de coaching. Isso porque, nesses momentos, voc\u00ea pode dar uma aten\u00e7\u00e3o individualizada e orientada diretamente para a carreira. Exemplos aplicados com frequ\u00eancia s\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Job shadowing:<\/strong><b> <\/b>o rep acompanha o trabalho de algu\u00e9m mais experiente, ou em outra fun\u00e7\u00e3o, por um dia\/per\u00edodo, como uma \u201csombra\u201d. \u00c9 uma forma de ver como o outro atua, aprender habilidades e se imaginar realizando aquelas atividades na pr\u00e1tica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mentoria:<\/strong> um veterano, normalmente da mesma \u00e1rea, \u201capadrinha\u201d um &gt;<i>rep<\/i> e assume a fun\u00e7\u00e3o de conselheiro, ajudando tanto em quest\u00f5es diretamente relacionadas ao trabalho di\u00e1rio quanto na evolu\u00e7\u00e3o da carreira em geral.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>1-on-1:<\/strong> uma reuni\u00e3o \u201cmano a mano\u201d entre o <i>rep<\/i> e o diretor, feita com frequ\u00eancia, para checar dificuldades pontuais, centrada no aperfei\u00e7oamento de compet\u00eancias, e para o acompanhamento de expectativas e temores em rela\u00e7\u00e3o ao desenvolvimento na carreira, indicando no que focar a cada momento e pr\u00f3ximos passos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com uma cultura de aprendizado e desenvolvimento pessoal, e um plano de carreira de vendas bem definido, seus <i>reps<\/i> ter\u00e3o ambiente e est\u00edmulo necess\u00e1rios para alavancar resultados e carreira.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Se mesmo assim eles n\u00e3o alcan\u00e7arem sucesso com vendas, \u00e9 poss\u00edvel transferi-los para outras \u00e1reas &#8211; marketing, customer success ou produto.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Desta maneira, voc\u00ea aproveita o talento e ele encontra satisfa\u00e7\u00e3o pessoal. Ou seja: investir na carreira do seu time \u00e9 um ganha-ganha. Por isso, mantenha o foco no aperfei\u00e7oamento!<\/p>\n\n\n\n<p><br>Veja a planilha de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/coaching\/\">Coaching de Vendas<\/a> que criamos para ajudar voc\u00ea a melhorar ainda mais os resultados dos reps:<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/lp.meetime.com.br\/planilha-de-coaching-de-vendas\">planilha de coaching de vendas<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seu melhor rep \u00e9 um cara satisfeito. Come\u00e7ou h\u00e1 cinco anos. Todos os dias acorda empolgado com a lista de tarefas: follow-up de manh\u00e3, demo \u00e0s 13h, conectar-se com os novos leads. N\u00e3o se estressa com as metas a bater. Quando fecha um deal, ele vibra. N\u00e3o precisa de mais nada. Nunca pensou em ser [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":46483,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[22,9],"class_list":["post-9429","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-equipe","tag-carreira","tag-lideranca"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Como montar um plano de carreira de vendedor e faturar mais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A rotatividade do seu time de vendas \u00e9 muito alta? Veja como montar um plano de carreira para motivar seus reps e reter talentos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A rotatividade do seu time de vendas \u00e9 muito alta? Veja como montar um plano de carreira para motivar seus reps e reter talentos.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-03-27T12:00:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-25T18:48:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"470\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Diego Cordovez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@meetime_\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@meetime_\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Diego Cordovez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":[\"Article\",\"BlogPosting\"],\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/\"},\"author\":{\"name\":\"Diego Cordovez\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e\"},\"headline\":\"O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps\",\"datePublished\":\"2018-03-27T12:00:10+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-25T18:48:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/\"},\"wordCount\":2100,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png\",\"keywords\":[\"Carreira\",\"Lideran\u00e7a\"],\"articleSection\":[\"Gest\u00e3o de Equipe\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/\",\"name\":\"Como montar um plano de carreira de vendedor e faturar mais\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png\",\"datePublished\":\"2018-03-27T12:00:10+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-25T18:48:37+00:00\",\"description\":\"A rotatividade do seu time de vendas \u00e9 muito alta? Veja como montar um plano de carreira para motivar seus reps e reter talentos.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png\",\"width\":800,\"height\":470},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Gest\u00e3o de Equipe\",\"item\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/categorias\/gestao-equipe\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement\",\"description\":\"Confira artigos, podcasts, ebooks e webinars sobre Inside Sales para vendedores, gestores e SDRs dominarem o mercado de marketing e vendas.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Inside Sales Blog\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement\",\"alternateName\":\"Meetime\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png\",\"width\":1556,\"height\":1069,\"caption\":\"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/\",\"https:\/\/x.com\/meetime_\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/meetime\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC7d_w6z4xzbAwhyhnXM1FUA\",\"https:\/\/www.instagram.com\/meetimebr\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e\",\"name\":\"Diego Cordovez\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Diego Cordovez\"},\"description\":\"Diego Cordovez \u00e9 Engenheiro Mec\u00e2nico, s\u00f3cio e diretor da Meetime. \u00c9 respons\u00e1vel pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e h\u00e1 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/author\/cordovez\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como montar um plano de carreira de vendedor e faturar mais","description":"A rotatividade do seu time de vendas \u00e9 muito alta? Veja como montar um plano de carreira para motivar seus reps e reter talentos.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps","og_description":"A rotatividade do seu time de vendas \u00e9 muito alta? Veja como montar um plano de carreira para motivar seus reps e reter talentos.","og_url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/","og_site_name":"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/","article_published_time":"2018-03-27T12:00:10+00:00","article_modified_time":"2023-07-25T18:48:37+00:00","og_image":[{"width":800,"height":470,"url":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png","type":"image\/png"}],"author":"Diego Cordovez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@meetime_","twitter_site":"@meetime_","twitter_misc":{"Escrito por":"Diego Cordovez","Est. tempo de leitura":"11 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":["Article","BlogPosting"],"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/"},"author":{"name":"Diego Cordovez","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e"},"headline":"O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps","datePublished":"2018-03-27T12:00:10+00:00","dateModified":"2023-07-25T18:48:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/"},"wordCount":2100,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png","keywords":["Carreira","Lideran\u00e7a"],"articleSection":["Gest\u00e3o de Equipe"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/","name":"Como montar um plano de carreira de vendedor e faturar mais","isPartOf":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png","datePublished":"2018-03-27T12:00:10+00:00","dateModified":"2023-07-25T18:48:37+00:00","description":"A rotatividade do seu time de vendas \u00e9 muito alta? Veja como montar um plano de carreira para motivar seus reps e reter talentos.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#primaryimage","url":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png","contentUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/O-que-o-plano-de-carreira-de-vendedor-tem-a-ver-com-o-sucesso-dos-seus-reps.png","width":800,"height":470},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/plano-de-carreira-vendedor\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Gest\u00e3o de Equipe","item":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/categorias\/gestao-equipe\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"O que o plano de carreira de vendedor tem a ver com o sucesso dos seus reps"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/","name":"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement","description":"Confira artigos, podcasts, ebooks e webinars sobre Inside Sales para vendedores, gestores e SDRs dominarem o mercado de marketing e vendas.","publisher":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization"},"alternateName":"Inside Sales Blog","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization","name":"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement","alternateName":"Meetime","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png","contentUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png","width":1556,"height":1069,"caption":"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement"},"image":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/","https:\/\/x.com\/meetime_","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/meetime\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC7d_w6z4xzbAwhyhnXM1FUA","https:\/\/www.instagram.com\/meetimebr\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e","name":"Diego Cordovez","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g","caption":"Diego Cordovez"},"description":"Diego Cordovez \u00e9 Engenheiro Mec\u00e2nico, s\u00f3cio e diretor da Meetime. \u00c9 respons\u00e1vel pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e h\u00e1 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/author\/cordovez\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9429","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9429"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9429\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":55770,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9429\/revisions\/55770"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9429"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9429"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9429"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}