{"id":9189,"date":"2018-02-26T15:07:37","date_gmt":"2018-02-26T18:07:37","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=9189"},"modified":"2023-06-09T18:07:40","modified_gmt":"2023-06-09T21:07:40","slug":"como-trabalhar-com-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-trabalhar-com-vendas\/","title":{"rendered":"Como trabalhar com vendas: dicas com O QUE FAZER e N\u00c3O fazer"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong><em><strong><em>Esse artigo foi publicado originalmente <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/how-to-get-sales-job\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>aqui<\/em><\/strong><\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Como trabalhar com vendas?<\/em> Na terceira parte desta s\u00e9rie de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/contratacao-de-vendedores\/\">contrata\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>, eu irei explicar como \u00e9 poss\u00edvel encontrar um trabalho com vendas, a partir da <strong>perspectiva do gerente de contrata\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de mais de 150 candidaturas, aprendi muito sobre o que os candidatos que dizem \u201cquero trabalhar com vendas\u201d devem fazer e o que certamente devem evitar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar pessoas a aprenderem como trabalhar com vendas, leia esta mat\u00e9ria e compartilhe com amigos que est\u00e3o buscando uma profiss\u00e3o, seja trabalho com vendas ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas vamos primeiro ouvir nosso candidato a trabalhar como vendedor vencedor\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-trabalhar-com-vendas-faca-e-nao-faca\">Como trabalhar com vendas: \u201cFa\u00e7a\u201d e \u201cN\u00e3o fa\u00e7a\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Do fundo do seu cora\u00e7\u00e3o voc\u00ea diz: <strong><em>\u2013 Quero trabalhar com vendas!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pessoas que querem trabalhar com vendas precisam entender algumas atitudes fundamentais que um contratador procura.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber como trabalhar com vendas online, por exemplo, pode ser diferente do trabalho de vendas em campo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, fique atento <strong>ao que fazer e n\u00e3o fazer<\/strong> se voc\u00ea quer trabalhar como vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-afinal-como-trabalhar-com-vendas-aprenda-a-seguir-o-que-fazer\">Afinal, como trabalhar com vendas? Aprenda a seguir, o que fazer:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>FA\u00c7A:<\/strong> Quando responder uma postagem no LinkedIn, se conecte e escreva uma mensagem atenciosa ao <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-ser-um-bom-gerente-vendas\/\">gerente de vendas <\/a>e contrata\u00e7\u00f5es. N\u00e3o esque\u00e7a de escrever com espa\u00e7os para facilitar a leitura em dispositivos m\u00f3veis.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FA\u00c7A:<\/strong> Ao responder uma postagem no LinkedIn, fa\u00e7a com que amigos confi\u00e1veis se conectem a voc\u00ea.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FA\u00c7A: <\/strong>Fa\u00e7a um backchannel! <a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/sales-prospecting-tips-career-success\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pe\u00e7a para algu\u00e9m que conhe\u00e7a o recrutador<\/a>, e que seja confi\u00e1vel na \u00e1rea, fazer uma introdu\u00e7\u00e3o. Uma pessoa me foi apresentada por um vice-presidente de vendas conhecido. Isso j\u00e1 ajuda a chegar ao topo da lista.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FA\u00c7A: <\/strong>Trabalhe em seu LinkedIn. \u00c9 o seu curr\u00edculo p\u00fablico. Eu nem mesmo pe\u00e7o curr\u00edculos dos interessados. Especialmente no segmento de vendas, seu LinkedIn contar\u00e1 a hist\u00f3ria de sua carreira. Se os seus n\u00fameros forem bons, voc\u00ea ir\u00e1 exibi-los. Na \u00e1rea de vendas, voc\u00ea usa estudos de casos e depoimentos. Vender a si mesmo \u00e9 a mesma coisa. Voc\u00ea deve receber avalia\u00e7\u00f5es. Do contr\u00e1rio, corra atr\u00e1s de algumas. Os clientes tamb\u00e9m querem ver isso. Obtenha alguns com seus colegas agora mesmo! N\u00e3o espere.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-dica-extra\"><strong>Dica extra:<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Outra coisa que ajuda a como trabalhar com vendas \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sua aten\u00e7\u00e3o aos detalhes,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>status,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>experi\u00eancia,<\/li>\n\n\n\n<li>presen\u00e7a social,&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>rede de contatos, etc.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 tudo o que eu preciso saber para dar o primeiro passo no <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/perguntas-de-entrevista\/\">processo de entrevistas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Continuando a lista do que fazer para conseguir um emprego em vendas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>FA\u00c7A:<\/strong> Seja ativo no LinkedIn. Quero contratar pessoas que compartilhem <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/conteudo-de-qualidade\/\">conte\u00fados de qualidade<\/a> e relevantes, que demonstrem paix\u00e3o pela ind\u00fastria e suas pr\u00e1ticas, especialmente se sobrep\u00f5e com o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/processos-de-vendas-de-uma-empresa\/\">processo de vendas<\/a>. Quero ver pessoas engajadas no canal social onde seus clientes est\u00e3o inseridos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FA\u00c7A:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/what-qualities-make-for-a-good-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Demonstre sua paix\u00e3o e entusiasmo<\/a>. Eu s\u00f3 contrato aqueles que tenham uma grande vontade de trabalhar aqui. S\u00e3o pessoas t\u00e3o apaixonadas que \u00e9 poss\u00edvel ver claramente. Elas v\u00e3o em busca de ultrapassar seus limites. Vou escolher algu\u00e9m apaixonado que queira ESTE emprego ao inv\u00e9s de algu\u00e9m que seja ligeiramente melhor no papel 99% do tempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FA\u00c7A:<\/strong> <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/social-selling-linkedin\/\">Tenha uma foto de perfil adequada<\/a>. A imagem \u00e9 o vestu\u00e1rio no mundo dos neg\u00f3cios, exibindo um sorriso ou uma express\u00e3o amig\u00e1vel, sem chap\u00e9us e \u00f3culos de sol. Fa\u00e7a com que voc\u00ea pare\u00e7a uma pessoa divertida de se conversar ao mesmo tempo que \u00e9 um profissional e confi\u00e1vel. Lembre-se, voc\u00ea provavelmente estar\u00e1 iniciando um contato \u201cfrio\u201d com as pessoas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>FA\u00c7A:<\/strong> Crie uma conta no Gmail, um e-mail pessoal ou um e-mail para seu LLC pessoal. Hotmail, Yahoo! e AOL indicam algu\u00e9m que est\u00e1 desatualizado no que diz respeito a tecnologia, mesmo que n\u00e3o seja o caso. SBC Global, Earthlink \u2013 sem chance. Desculpe, mas <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/talvez\/\">talvez<\/a> eu seja um esnobe dos servidores de e-mail.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Leitamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/caixa-de-entrada-organizacao\/\">Como organizar e-mail <\/a>sendo vendedor? Como resolver de vez!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-trabalhar-com-vendas-o-que-voce-nao-deve-fazer\">Como trabalhar com vendas: o que voc\u00ea N\u00c3O DEVE fazer<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora vamos para o outro lado da moeda de como trabalhar com vendas, aprendendo o que n\u00e3o fazer:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>N\u00c3O:<\/strong> Corra. Parece que algumas pessoas se atrapalham no momento de inserir o link do perfil no LinkedIn. Se n\u00e3o consigo acessar suas informa\u00e7\u00f5es, como posso te contratar? Fa\u00e7a no seu tempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00c3O:<\/strong> Fique chateado <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/lizryan\/2017\/05\/17\/how-long-should-i-wait-for-feedback-after-an-interview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">se eu n\u00e3o responder imediatamente.<\/a> Tive uma confer\u00eancia em Londres e fiquei a semana inteira viajando. Uma pessoa me encontrou no Instagram (o qual \u00e9 um canal subestimado) e quando n\u00e3o respondi dentro de 48 horas, ela decidiu me dizer que n\u00e3o me seguiria mais devido \u00e0 falta de respostas. Para dizer o m\u00ednimo, sei que n\u00e3o perdi nada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00c3O:<\/strong> Leve para o lado pessoal ou, ainda pior, n\u00e3o corte conex\u00f5es. Vai ser uma decis\u00e3o dif\u00edcil de ser tomada com tantos bons candidatos se candidatando. S\u00f3 posso contratar uma pessoa. O mesmo acontece em muitas ca\u00e7as a empregos. Dito isso, n\u00e3o fique chateado caso o escolhido n\u00e3o for voc\u00ea ou se n\u00e3o receber uma resposta do gerente de contrata\u00e7\u00f5es, etc.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>O melhor que voc\u00ea pode fazer \u00e9 seguir e <strong>pedir por feedback<\/strong>, e dizer-lhes que, caso algum dia precise de qualquer coisa, n\u00e3o devem hesitar em lhe procurar. Isso mostrar\u00e1<strong> boa vontade<\/strong>, que \u00e9 um ativo a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Espero que as dicas de como trabalhar com vendas sejam \u00fateis para quem quer saber como trabalhar com vendas!<\/p>\n\n\n\n<p>Me siga no LinkedIn e no Instagram enquanto escrevo meu pr\u00f3ximo livro sobre Career Hacking.<\/p>\n\n\n\n<p>Se preparar tamb\u00e9m \u00e9 uma boa dica, para come\u00e7ar, indicamos que ou\u00e7a o podcast a seguir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-soundcloud wp-block-embed-soundcloud\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\/podcast-61-de-vendedor-mediano-a-top-performer-com-vinicius-amarante\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bonus-acompanhamento-especial-para-nossos-candidatos-que-nao-conseguiram-o-emprego\">B\u00f4nus: Acompanhamento especial para nossos candidatos que n\u00e3o conseguiram o emprego<\/h2>\n\n\n\n<p>Eu n\u00e3o sabia o que fazer com os candidatos que eu recusei, mas, como um l\u00edder na \u00e1rea, eu n\u00e3o poderia escrever apenas um e-mail gen\u00e9rico dizendo: \u201cDesculpe, mas n\u00e3o foi desta vez\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, postei uma nota no LinkedIn pedindo a ajuda da comunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7o in\u00fameras grandes empresas que est\u00e3o contratando no momento, ent\u00e3o fiz com que nomeassem suas empresas e me dissessem quais cargos estavam contratando.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-esta-foi-a-postagem-no-linkedin\">Esta foi a postagem no LinkedIn:<\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cOl\u00e1 pessoal. Eu tenho um \u00f3timo problema e preciso de ajuda.<br>Tenho mais de 150 candidaturas (das boas) para nossa posi\u00e7\u00e3o de Executivo de Parceria Comercial na Sales Hacker, mas eu s\u00f3 pude contratar uma pessoa.<br>Isso significa que eu precisarei deixar passar alguns \u00f3timos vendedores. Como n\u00e3o posso fazer a contrata\u00e7\u00e3o, gostaria da ajuda de voc\u00eas para que eles possam encontrar um lar em outro lugar.<br>Portanto, caso estejam contratando pessoas para os cargos de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\">Inside Sales<\/a>, por favor, comente o nome da sua empresa e qual cargo est\u00e1 oferecendo. Pretendo dar a eles op\u00e7\u00f5es para seguirem voc\u00eas.<br>Espero que isso d\u00ea certo como um benef\u00edcio m\u00fatuo!\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>No dia seguinte, a postagem tinha mais de<strong> 70.000 visualiza\u00e7\u00f5es e mais de 100 coment\u00e1rios de p<\/strong>essoas anunciando suas empresas e posi\u00e7\u00f5es em aberto.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma semana depois, havia 350.000 visualiza\u00e7\u00f5es e 218 coment\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-no-dia-em-que-escrevi-este-texto-hoje-ha-ainda-mais\"><strong>*No dia em que escrevi este texto. Hoje h\u00e1 ainda mais!*<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Peguei estes mais de 200 coment\u00e1rios, os filtrei por empresas qualificadas e fiz com que meu assistente virtual colocasse o nome da empresa, fun\u00e7\u00f5es de vendas, localiza\u00e7\u00f5es e perfis do LinkedIn para a pessoa que comentou, tudo em uma planilha.<\/p>\n\n\n\n<p>Meu e-mail de acompanhamento para os candidatos que n\u00e3o conseguiram o emprego ter\u00e1 muitas outras op\u00e7\u00f5es e as pessoas certas a serem contatadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu continuarei a monitorar para ver se isso resultar\u00e1 em uma contrata\u00e7\u00e3o para algum deles. \u00c9 algo que fazemos por generosidade e \u00e9 algo que nos divide, mas eu gostaria que n\u00e3o fosse assim.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu encorajo outras empresas a fazerem o mesmo e passar isso adiante. Como CEO de uma empresa de vendas, sou o \u00fanico que pode fazer esta contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se eu consigo fazer isso entre realizar uma confer\u00eancia para 450 pessoas em Londres e conduzir o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/perguntas-de-entrevista\/\">processo de entrevista<\/a> completo na Europa, n\u00e3o h\u00e1 motivo pelo qual sua organiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o conseguiria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-perguntas-frequentes-sobre-como-trabalhar-com-vendas\">Perguntas frequentes sobre como trabalhar com vendas<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1612465082002\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como trabalhar com vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Se voc\u00ea deseja trabalhar com vendas lembre-se de criar um bom canal social profissional de contato por meio do LinkedIn, amplie sua rede de contatos, pe\u00e7a recomenda\u00e7\u00f5es de amigos, tenha uma postura ativa e profissional nas redes, prepare-se com cursos e treinamentos, seja empolgado e apaixonado e busque por oportunidades, sem, levar um poss\u00edvel <em>n\u00e3o<\/em> para o lado pessoal.\u00a0<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1612465099064\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que fazer para trabalhar em vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Se voc\u00ea deseja realmente aprender como trabalhar com vendas \u00e9 importante seguir uma lista do que fazer para isso, entre as melhores pr\u00e1ticas est\u00e3o:\u00a0<br\/>Tenha uma conta no LinkedIn e conecte-se \u00e0 recrutadores<br\/>Pe\u00e7a refer\u00eancias de colegas que j\u00e1 trabalharam com voc\u00ea<br\/>Responda a coment\u00e1rios e interaja<br\/>Construa uma rede de contatos<br\/>Demonstre paix\u00e3o e entusiasmo ao conversar com o contratante<br\/>Tenha uma foto de perfil adequada.<br\/>Crie uma conta no Gmail, um e-mail pessoal ou um e-mail para seu LLC pessoal<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1612465120564\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que n\u00e3o fazer se deseja trabalhar com vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Aprender o que n\u00e3o fazer quando se deseja trabalhar com vendas \u00e9 t\u00e3o importante quanto saber o que fazer. A seguir tr\u00eas comportamentos que voc\u00ea deve evitar:<br\/>N\u00e3o corra, tenha calma ou enviar seus contatos para que d\u00ea tudo certo<br\/>N\u00e3o fique chateado se o recrutador n\u00e3o responder imediatamente<br\/>N\u00e3o leve para o lado pessoal ou, ainda pior, n\u00e3o corte conex\u00f5es<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p>Uma das formas de se preparar para trabalhar com vendas online \u00e9 estudando, por isso, <strong>baixe o <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/kit-inside-sales-iniciante\"><strong>Kit Iniciante e comece a fazer Inside Sales<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, te convidamos a se inscrever no <a href=\"https:\/\/theinsidesalesshow.meetime.com.br\/\">The Inside Sales Show<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um curso criado pela <strong>Meetime<\/strong> que oferece uma <strong>certifica\u00e7\u00e3o em Inside Sales<\/strong>. No curso voc\u00ea vai aprender a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>acelerar o onboarding;<\/li>\n\n\n\n<li>desenvolver o ramp-up em Inside Sales;<\/li>\n\n\n\n<li>ter maior regularidade nas atividades de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>criar a atingir as metas do m\u00eas;<\/li>\n\n\n\n<li>obter um crescimento cont\u00ednuo em vendas e mais.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ficou interessado? No v\u00eddeo abaixo falamos um pouco mais sobre o curso. Veja se ele se adequa \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bZuYh52das4\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Gostou? Ent\u00e3o acesse o site do <a href=\"https:\/\/theinsidesalesshow.meetime.com.br\/\">The Inside Sales Show<\/a> e <strong>inscreva-se!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/kit-inside-sales-iniciante\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/0bdfab39-kit-inside-sales-iniciante.png \" alt=\"kit inside sales para iniciantes\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esse artigo foi publicado originalmente aqui Como trabalhar com vendas? Na terceira parte desta s\u00e9rie de contrata\u00e7\u00e3o de vendas, eu irei explicar como \u00e9 poss\u00edvel encontrar um trabalho com vendas, a partir da perspectiva do gerente de contrata\u00e7\u00f5es. 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