{"id":9087,"date":"2018-02-08T08:53:11","date_gmt":"2018-02-08T11:53:11","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=9087"},"modified":"2023-02-23T16:31:24","modified_gmt":"2023-02-23T19:31:24","slug":"prospeccao-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/prospeccao-de-empresas\/","title":{"rendered":"Porque agora \u00e9 o momento de investir em tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o de empresas"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea quer melhorar a sua prospec\u00e7\u00e3o<\/a>?
Voc\u00ea pode estar gritando sim para o monitor ou apenas mexendo a cabe\u00e7a afirmativamente e pensando “\u00e9, prospectar melhor poderia ser bom”.
Afinal, uma prospec\u00e7\u00e3o<\/a> ordenada, e n\u00e3o intuitiva, \u00e9 uma das principais tend\u00eancia em Inside Sales para 2018<\/a>.
Mas a sua empresa est\u00e1 disposta a investir na prospec\u00e7\u00e3o de empresas<\/span>?
Investimento, aqui, n\u00e3o significa apenas dinheiro, mas tamb\u00e9m tempo, treinamento e contrata\u00e7\u00f5es.
A boa not\u00edcia \u00e9 que uma tecnologia espec\u00edfica para prospec\u00e7\u00e3o de empresas<\/span> consegue resolver muitos desses pontos ao mesmo tempo.
Al\u00e9m disso, facilita o contato com o lead<\/a> e resultar em mais oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Vendas \u00e9 um neg\u00f3cio altamente competitivo<\/h3>\n\n\n\n

Empresas querem estar a frente dos concorrentes, conquistar clientes, ser refer\u00eancia e case de sucesso.
Isso faz com que as estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o de empresas<\/span>, tanto em marketing quanto em vendas, sejam no geral agressivas, focando em atra\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/a> em grande volume.
O prospect<\/a>, por sua vez, est\u00e1 cada vez mais saturado: tanto de informa\u00e7\u00e3o quanto de vendedores que n\u00e3o falam com “ele”, e sim com a oportunidade que ele representa.
A solu\u00e7\u00e3o para isso veio com a ado\u00e7\u00e3o da venda consultiva<\/a>, ao pisar no freio no momento que o prospect diz “al\u00f4” e dar aten\u00e7\u00e3o ao seu problema e suas dores.
O resultado \u00e9 que ele se mostra dispon\u00edvel quando consegue enxergar valor na oferta<\/a>.
O que isso tem a ver com investir em tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>?
Seus vendedores precisam de tempo para conversar com leads e fazer uma prospec\u00e7\u00e3o com alto \u00edndice de sucesso.
Para isso, precisam parar de perder tempo com processos e atividades desordenados comuns em uma prospec\u00e7\u00e3o intuitiva.
E voc\u00ea precisa parar de perder dinheiro por esse motivo.<\/p>\n\n\n\n

6 formas como uma tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o de empresas te ajuda a vender mais<\/h2>\n\n\n\n

Uma tecnologia, ou ferramenta<\/a>, de prospec\u00e7\u00e3o de empresas tem como objetivo melhorar os resultados obtidos por vendedores e SDRs<\/a> no momento de fazer o contato inicial com um lead.
Caso essa pessoa tenha solicitado um contato comercial da sua empresa, isso pode ser bastante simples.
Talvez<\/a> seja poss\u00edvel falar com ela em apenas uma tentativa (ou duas, caso ela estivesse em uma liga\u00e7\u00e3o).
Mas quando o lead \u00e9 considerado pronto para conversar com um vendedor ap\u00f3s um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o ou \u00e9 prospectado de forma outboun<\/a>d, esta atividade pode ficar mais e mais complicada.
E essa dificuldade fica exponencial quando falamos em 20 ou 30 leads por semana.
Assim, uma tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o de empresas consegue ajudar o time comercial das seguintes formas:<\/p>\n\n\n\n

1- Aumentam a efici\u00eancia da prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Prospec\u00e7\u00e3o nada mais \u00e9 do que o ato de buscar novas oportunidades de neg\u00f3cio. Neste caso “oportunidades de neg\u00f3cio” s\u00e3o pessoas que possuem o problema que a sua empresa \u00e9 capaz de resolver. Para isso s\u00e3o usadas sequ\u00eancias de atividades de pesquisa e tentativas de contato a fim de conseguir contato com poss\u00edveis clientes.
Uma tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o ajuda a sua equipe a:<\/p>\n\n\n\n