{"id":7929,"date":"2017-10-04T18:36:59","date_gmt":"2017-10-04T21:36:59","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=7929"},"modified":"2022-07-15T14:02:41","modified_gmt":"2022-07-15T17:02:41","slug":"como-ser-vendedor-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-ser-vendedor-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Como ser um vendedor de sucesso: de SDR a Rep em 12 meses ou menos"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" width=\"728\" height=\"349\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/01a6618f-sdr-para-rep.jpg\" alt=\"SDR para Rep\" class=\"wp-image-7930\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/01a6618f-sdr-para-rep.jpg 728w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/01a6618f-sdr-para-rep-300x144.jpg 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/01a6618f-sdr-para-rep-150x72.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Esse artigo foi publicado originalmente <a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/get-promoted-sales-development\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aqui<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/dicas-para-ser-vendedor-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Vendedores<\/a> est\u00e3o sempre procurando maneiras de pegar um atalho para o sucesso. Alguns t\u00eam sorte, mas n\u00e3o d\u00e1 para contar com ela de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os dez atributos a seguir s\u00e3o maneiras de como ser um vendedor de sucesso, para voc\u00ea se diferenciar ao come\u00e7ar em vendas e ser promovido RAPIDAMENTE.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como ser um vendedor de sucesso<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de seguir para as dicas, assista ao v\u00eddeo que produzimos sobre o assunto: <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Como ser um BOM VENDEDOR\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/J428V3SrxaU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Seja implac\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, eu sei; voc\u00ea j\u00e1 ouviu isso antes. Mas, voc\u00ea \u00e9 t\u00e3o implac\u00e1vel quanto o melhor vendedor em sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 definir o que significa ser implac\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Quantas liga\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es novas, ou oportunidades no <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-um-pipeline-de-vendas\/\">pipeline<\/a> s\u00e3o necess\u00e1rias para ser implac\u00e1vel? Depois de quantificar suas atividades di\u00e1rias, a etapa seguinte \u00e9 focar seus esfor\u00e7os nas que geram receita.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><br>Se voc\u00ea quiser ouvir como eu consegui, <a href=\"https:\/\/thesalesblog.com\/2017\/03\/17\/sales-mindset-top-salesperson-lee-bartlett-episode-84\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ou\u00e7a esse podcast com Anthony Iannarino<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Enxergue oportunidade onde outros n\u00e3o a veem<\/h4>\n\n\n\n<p>Os melhores vendedores veem oportunidades em toda a parte, &nbsp;<strong><u>n\u00e3o apenas em seus territ\u00f3rios espec\u00edficos<\/u>.<\/strong><br>Pode haver uma posi\u00e7\u00e3o nova na empresa, uma conta sem dono com rendimento em potencial ou um produto novo no pipeline que mudar\u00e1 o jogo.<br><br>Eles veem oportunidade at\u00e9 mesmo em serem implac\u00e1veis. Uma vista hol\u00edstica em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oportunidades pode criar um atalho de anos na carreira. N\u00e3o tem&nbsp;como ser um vendedor de sucesso sem essa capacidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Aprenda com maior rapidez<\/h3>\n\n\n\n<p>Se ler livros e fazer cursos \u00e9 chato para voc\u00ea, ent\u00e3o crie um processo de colabora\u00e7\u00e3o com outros que estejam dispostos a compartilhar o que aprenderam.<br><br>Voc\u00ea deve aprender rapidamente a\u00a0<strong><u>se diferenciar da multid\u00e3o<\/u><\/strong>\u00a0e t\u00e9cnicas de vendas padr\u00e3o n\u00e3o lhe ensinar\u00e3o isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quiser ser promovido rapidamente, foque em habilidades que faltam a todos os <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-significa-sdr\/\">SDR<\/a>s, tais quais vender para compradores com diferentes personalidades, controlar seu ego com clientes dif\u00edceis e adquirir a mentalidade dos melhores funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- Arrase em seus alvos<\/h3>\n\n\n\n<p>A melhor maneira de\u00a0como ser um vendedor de sucesso, para ser notado e promovido, \u00e9 arrasar em seus alvos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, ao mesmo tempo, n\u00e3o caia na categoria do \u201colhem para mim\u201d e n\u00e3o deixe o sucesso subir \u00e0 cabe\u00e7a.<br><br>As vendas s\u00e3o um \u00f3timo nivelador, e voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um vendedor superior at\u00e9 que voc\u00ea repita seu sucesso. <strong><u>\u00c9 muito mais poderoso arrasar em seus alvos de forma consistente<\/u>\u00a0<\/strong>e permanecer humilde.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>E sim &#8211; se as pessoas n\u00e3o gostarem de voc\u00ea, voc\u00ea n\u00e3o ser\u00e1 promovido.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4- Entenda os canais de comunica\u00e7\u00e3o mais eficientes<\/h3>\n\n\n\n<p>A maneira mais r\u00e1pida de se comunicar com um cliente \u00e9 sempre por telefone. Entretanto, tenha muitas estrat\u00e9gias <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/theyec\/2013\/09\/17\/three-ways-to-improve-your-communication-with-clients\/#6807f8176c73\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong> de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente<\/strong><\/a><strong>\u00a0<\/strong> \u00e0 m\u00e3o.<br><br>Use <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/seguidores-oportunidades-de-vendas\/\">redes sociais<\/a> para encontrar raz\u00f5es para telefonar, pesquise sobre seu cliente e, se apropriado, comece uma conversa.<br><br>Compreenda que a maneira mais r\u00e1pida de conseguir uma reuni\u00e3o \u00e9 atrav\u00e9s de uma <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/melhor-horario-para-ligar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/a> bem-feita.<\/p>\n\n\n\n<p>Pratique a habilidade de comunicar de forma concisa o valor de sua proposta pelo telefone.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5- Use seu tempo de forma eficiente<\/h3>\n\n\n\n<p>Socializar-se \u00e9 divertido, e fazer fofoca no trabalho tamb\u00e9m, mas o in\u00edcio de sua carreira \u00e9 o momento de mostrar seu potencial. Mantenha uma postura profissional e busque estar rodeado de pessoas bem-sucedidas que podem ajud\u00e1-lo a superar obst\u00e1culos e ensin\u00e1-lo a vender.<br><br><strong><u>Use seus finais de semana e noites<\/u><\/strong> para se preparar para a semana seguinte e <a href=\"https:\/\/www.meetime.com.br\/\">demonstrar<\/a> seu compromisso com a empresa e com exceder os alvos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6- N\u00e3o seja estereotipado de forma negativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Vendas \u00e9 uma profiss\u00e3o complexa que demora anos para ser dominada. Se voc\u00ea que saber como ser um vendedor de sucesso, entenda isso desde o come\u00e7o: n\u00e3o tente for\u00e7ar o sistema, porque voc\u00ea n\u00e3o quer ser visto como um chato. Seu trabalho \u00e9 simples: aprender tanto quanto poss\u00edvel, demonstrar potencial, fazer com que gostem e confiem em voc\u00ea, e exceder seus alvos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7- Estabele\u00e7a objetivos n\u00e3o relacionados \u00e0 receita<\/h3>\n\n\n\n<p>O desenvolvimento de vendas \u00e9 um bom treinamento para sua carreira. \u00c9 onde voc\u00ea desenvolve sua abordagem pessoal para vender e trabalhar com volumes elevados de contas de baixo valor.<br><br>Isto permite que voc\u00ea cometa erros, sem o risco de danificar seu territ\u00f3rio. A medida que voc\u00ea sobe em termos de experi\u00eancia, voc\u00ea se recordar\u00e1 desse est\u00e1gio de sua carreira como o tempo em que voc\u00ea formou habilidades, errou muito, e aprendeu a&nbsp; lidar com rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8- Seja melhor que todos os outros<\/h3>\n\n\n\n<p>Vendas s\u00e3o um jogo competitivo com vencedores e perdedores. Mesmo que voc\u00ea trabalhe em um ambiente de comiss\u00e3o em grupo, as pessoas que se destacam s\u00e3o as que sobem (ou continuam).<br><br>\u00c9 simples assim. Eu trabalhei em equipes onde todos se amavam e respeitavam, mas a verdade \u00e9 que a pessoa que gera mais receita \u00e9 o jogador dominante e tem mais oportunidades. Quer saber&nbsp;como ser um vendedor de sucesso? Seja o melhor!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Incentive seus colegas de equipe e aja com integridade, mas entenda que h\u00e1 mais em ganhar o jogo que apenas atingir o alvo da empresa.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9- Quando as coisas ficarem dif\u00edceis, cave mais&#8230;.<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o momento de afirmar-se e mudar a situa\u00e7\u00e3o. M\u00e1 gest\u00e3o, n\u00e3o progress\u00e3o, falta de prop\u00f3sito \u2013 essas s\u00e3o raz\u00f5es para sair, mas se voc\u00ea sair, entenda porque o papel n\u00e3o funcionou e n\u00e3o cometa os mesmos erros novamente.<br><br>Acima de tudo, aproveite a jornada. Ser um SDR \u00e9 um per\u00edodo \u00e1ureo. Aproveite este tempo para entender como voc\u00ea responde quando as fichas acabam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Baixe o Kit Avan\u00e7ado e eleve sua opera\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\">Inside Sales<\/a><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/lp.meetime.com.br\/kit-inside-sales-avan%C3%A7ado\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/014faf5b-kit-inside-sales-avan\u00e7ado.png \" alt=\"kit inside sales avan\u00e7ado\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esse artigo foi publicado originalmente aqui Vendedores est\u00e3o sempre procurando maneiras de pegar um atalho para o sucesso. Alguns t\u00eam sorte, mas n\u00e3o d\u00e1 para contar com ela de forma consistente. 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