{"id":7915,"date":"2022-03-14T08:00:00","date_gmt":"2022-03-14T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=7915"},"modified":"2024-11-11T10:45:33","modified_gmt":"2024-11-11T13:45:33","slug":"o-que-significa-sdr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-significa-sdr\/","title":{"rendered":"SDR: conhe\u00e7a o profissional que \u00e9 a porta de entrada para vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Pensando em ser um SDR? Este cargo est\u00e1 sendo adotado por muitas empresas de tecnologia e consultoria de Inside Sales, seguindo o modelo americano em busca da otimiza\u00e7\u00e3o do processo de vendas. Esse movimento \u00e9 vis\u00edvel em cada vez mais startups e empresas consolidadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As&nbsp; empresas est\u00e3o mudando suas estrat\u00e9gias e fluxos de qualifica\u00e7\u00e3o para dar espa\u00e7o aos novos players de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos responder \u00e0s principais perguntas sobre o tema, como:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Sum\u00e1rio<\/h2><ul><li><a href=\"#oque\" data-level=\"2\">SDR: o que \u00e9?<\/a><\/li><li><a href=\"#pq\" data-level=\"2\">Por que as empresas contratam SDRs?<\/a><\/li><li><a href=\"#quanto\" data-level=\"2\">Quanto ganha um SDR?<\/a><\/li><li><a href=\"#Qual a diferen\u00e7a entre SDR e BDR\" data-level=\"2\">Qual a diferen\u00e7a entre SDR e BDR?<\/a><\/li><li><a href=\"#perfil\" data-level=\"2\">Qual \u00e9 o perfil do SDR e as suas compet\u00eancias necess\u00e1rias?<\/a><\/li><li><a href=\"#como ser\" data-level=\"2\">Como ser um bom SDR: confira 3 dicas<\/a><\/li><li><a href=\"#produtivo\" data-level=\"2\">Como um SDR pode ser mais produtivo?<\/a><\/li><li><a href=\"#mais sucesso\" data-level=\"2\">Como ter mais sucesso como SDR?<\/a><\/li><li><a href=\"#faq\" data-level=\"2\">FAQ<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"SDR: o que \u00e9, o que faz e a sua import\u00e2ncia\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/l1zQU901JmU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"oque\">SDR: o que \u00e9?<\/h2>\n\n\n\n<p>O SDR, Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, no portugu\u00eas, \u00e9 o profissional respons\u00e1vel pela qualifica\u00e7\u00e3o e abordagem inicial dos leads para aumentar as taxas de contato.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele recebe uma lista de leads, no caso da prospec\u00e7\u00e3o via Inbound, ou gera a lista de poss\u00edveis oportunidades, no caso de <a href=\"https:\/\/speedio.com.br\/blog\/prospeccao-outbound-2\/\">prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/a>, realiza o contato inicial para validar a dor e poss\u00edvel fit da empresa. Al\u00e9m disso, ele v\u00ea se h\u00e1 oportunidade de neg\u00f3cio ali e se existe interesse em falar com um vendedor. Isso tudo, claro, \u00e9 feito dentro do mindset da venda consultiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pq\">Por que as empresas contratam SDRs?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma pergunta importante \u00e9: toda empresa que trabalha com <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\">Inside Sales<\/a> precisa de um SDR? N\u00e3o. Muitas empresas escolhem n\u00e3o ter SDRs por algumas raz\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>evitar a quebra do relacionamento com o prospect (ao passar o contato para o Sales Rep);<\/li>\n\n\n\n<li>ticket M\u00e9dio;<\/li>\n\n\n\n<li>facilidade em se contatar o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/decisor-de-compra\/\">decisor de compra<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Na pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil de 2022, 47% das empresas responderam que trabalharam com times de SDRs em 2021.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"780\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/c44038de-sdr-imagem1.png\" alt=\"% de empresas que responderam que trabalharam com times de SDRs em 2021\" class=\"wp-image-54437\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/c44038de-sdr-imagem1.png 1000w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/c44038de-sdr-imagem1-300x234.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/c44038de-sdr-imagem1-768x599.png 768w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/c44038de-sdr-imagem1-150x117.png 150w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se existem empresas que trabalham t\u00e3o bem sem SDRs, por que algu\u00e9m escolheria montar um time exclusivo para a prospec\u00e7\u00e3o? Bem, ter SDR faz com que os vendedores consigam focar nos deals e otimiza o processo e o discurso de vendas, de modo geral.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, essa especializa\u00e7\u00e3o traz velocidade na abordagem dos leads e maturidade nesse processo. Se bem conduzidos, resultam em aumento do n\u00famero de agendamentos de reuni\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: quem escolhe contratar SDRs, quer impulsionar o seu funil de vendas e gerar mais oportunidades de neg\u00f3cios para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a pesquisa completa: <a href=\"https:\/\/lp.meetime.com.br\/inside-sales-benchmark-brasil\">Inside Sales Benchmark Brasil<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite tamb\u00e9m para escutar o epis\u00f3dio de Cast For Closers em que conversamos com o Gustavo Marques Recrutando SDRs. Nele, falamos sobre como atrair e selecionar em pr\u00e9-vendas!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: #195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pr\u00e9-vendas, com Gustavo Marques\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/3VXQv6a4MEVYuCunUB8V27?si=qXB01lisRMmPG4O6lgDIKA&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"quanto\">Quanto ganha um SDR?<\/h2>\n\n\n\n<p>Questionamos as empresas sobre o sal\u00e1rio-base m\u00e9dio mensal de um SDR. A m\u00e9dia est\u00e1 em R$ R$2.474. Vale lembrar que esse n\u00famero normalmente \u00e9 composto por uma parte fixa e outra vari\u00e1vel, de acordo com as metas de entregas de leads e deals fechados em um m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra an\u00e1lise importante \u00e9 a m\u00e9dia do sal\u00e1rio-base dos SDRs de acordo com a regi\u00e3o do pa\u00eds. O Sudeste lidera a lista com os sal\u00e1rios mais altos, com m\u00e9dia de R$ 2.910.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"824\" height=\"593\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/9284085d-sdr-imagem2.png\" alt=\"m\u00e9dia do sal\u00e1rio-base dos SDRs de acordo com a regi\u00e3o do pa\u00eds\" class=\"wp-image-54438\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/9284085d-sdr-imagem2.png 824w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/9284085d-sdr-imagem2-300x216.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/9284085d-sdr-imagem2-768x553.png 768w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/9284085d-sdr-imagem2-150x108.png 150w\" sizes=\"(max-width: 824px) 100vw, 824px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Talvez voc\u00ea tamb\u00e9m curta esses outros conte\u00fados: <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/transformando-sdrs-em-vendedores\/\">Transformando SDRs em Vendedores<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-significa-pre-venda\/\">O que significa Pr\u00e9-Venda? Como, porque e quando implementar<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/metas-de-sdr-nao-forcar-um-lead\/\">Metas de SDR: por que voc\u00ea n\u00e3o deve for\u00e7ar um lead pelo funil<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/maturidade-do-lead-senioridade-do-sdr\/\">Qual a rela\u00e7\u00e3o entre Maturidade do Lead e Senioridade do SDR?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Qual a diferen\u00e7a entre SDR e BDR\">Qual a diferen\u00e7a entre SDR e BDR?<\/h2>\n\n\n\n<p>O SDR tem o papel de prospectar e qualificar os leads que j\u00e1 conhecem ou mesmo possuem interesse na solu\u00e7\u00e3o oferecida pela sua empresa. O BDR tem uma fun\u00e7\u00e3o bem parecida, a grande diferen\u00e7a est\u00e1 em produzir uma lista de leads a partir do zero, enquanto o SDR a recebe pronta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, o BDR precisa realizar uma prospec\u00e7\u00e3o ativa. Ele inclusive ajuda na identifica\u00e7\u00e3o de novos segmentos de clientes para que a empresa possa explorar. J\u00e1 o SDR coleta dados relevantes sobre o lead que v\u00e3o dar o suporte necess\u00e1rio para as abordagens comerciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar dessas diferen\u00e7as, os dois profissionais tamb\u00e9m t\u00eam algumas similaridades, como o fato de terem que transformar uma lista de leads em potenciais clientes. Al\u00e9m disso, ambos precisam entender profundamente sobre as solu\u00e7\u00f5es que a empresa oferece a fim de sanar d\u00favidas dos consumidores. Eles tamb\u00e9m s\u00e3o respons\u00e1veis por trazer mais agilidade ao trabalho dos vendedores, que somente v\u00e3o receber clientes que de fato t\u00eam disponibilidade de compra do produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"perfil\">Qual \u00e9 o perfil do SDR e as suas compet\u00eancias necess\u00e1rias?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/e52969a0-imagem-sdr-1024x683.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-54436\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/e52969a0-imagem-sdr-1024x683.png 1024w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/e52969a0-imagem-sdr-300x200.png 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/e52969a0-imagem-sdr-768x512.png 768w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/e52969a0-imagem-sdr-1536x1024.png 1536w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/e52969a0-imagem-sdr-150x100.png 150w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/e52969a0-imagem-sdr.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem interesse em ingressar na equipe de vendas de uma empresa e tem pouca ou nenhuma experi\u00eancia, o cargo de SDR pode ser a sua chance! Muitas <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/como-comecar-uma-startup\/\">startups<\/a>, por exemplo, aceitam rec\u00e9m-formados ou pessoas em transi\u00e7\u00e3o de carreira para este cargo.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que, em <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/vendas-consultivas\/\">vendas consultivas<\/a>, o perfil e compet\u00eancias da pessoa pesam mais do que experi\u00eancia propriamente dita. Al\u00e9m disso, a evolu\u00e7\u00e3o de SDR para Rep em um a dois anos de atividade \u00e9 um caminho natural da carreira e pode ajudar a ganhar experi\u00eancia e aperfei\u00e7oar o discurso consultivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo algumas das principais compet\u00eancias necess\u00e1rias para um bom SDR:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Resili\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se abalar pelo \u201cn\u00e3o\u201d \u00e9 essencial para a atividade de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, especialmente quando falamos em <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/cold-calling\/\">cold call<\/a>. O n\u00famero de pessoas que aceitar\u00e3o falar com voc\u00ea e que poder\u00e3o seguir no <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-um-pipeline-de-vendas\/\">pipeline<\/a> \u00e9 pequeno em rela\u00e7\u00e3o ao volume de liga\u00e7\u00f5es realizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea fica abatido facilmente e leva rejei\u00e7\u00e3o para o lado pessoal, o trabalho de SDR (e vendedor) pode n\u00e3o ser para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alta produtividade<\/h3>\n\n\n\n<p>O trabalho do SDR \u00e9 de repeti\u00e7\u00e3o, e os resultados s\u00e3o atingidos atrav\u00e9s do alto volume de atividades. Portanto, o SDR precisa saber seguir processos, ter uma alta produtividade e foco nas suas atividades di\u00e1rias!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falar bem ao telefone<\/h3>\n\n\n\n<p>O telefone \u00e9 uma das principais ferramentas para <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/marketing\/qualificacao-de-leads\/\">qualifica\u00e7\u00e3o em vendas<\/a>. Sendo assim, o profissional respons\u00e1vel por esta etapa precisa saber conversar. \u00c9 preciso ser simp\u00e1tico, vivaz, saber transmitir energia pelo telefone e abrir caminho para uma conversa que, talvez, o lead n\u00e3o queira ter naquele momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, pensamento r\u00e1pido e desenvoltura tamb\u00e9m s\u00e3o essenciais ao falar ao telefone.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coachability<\/h3>\n\n\n\n<p>Chama-se assim a habilidade de receber feedback, absorv\u00ea-los de forma eficiente e alterar comportamentos a fim de melhorar a atua\u00e7\u00e3o profissional. Esta caracter\u00edstica \u00e9 essencial para qualquer profissional de vendas e deve ser trabalhada logo no in\u00edcio da carreira.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Como ser um bom SDR: 6 dicas pr\u00e1ticas para aplicar hoje\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/q6JiceQ22xQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Intelig\u00eancia emocional<\/h3>\n\n\n\n<p>O SDR precisa ter \u201cjogo de cintura\u201d para lidar com diferentes situa\u00e7\u00f5es no dia a dia. Isso significa que ele precisa ter a capacidade de seguir em frente depois de uma obje\u00e7\u00e3o do lead e enfrentar os problemas que possam aparecer<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, ter <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inteligencia-emocional\/\">intelig\u00eancia emocional<\/a> \u00e9 uma habilidade fundamental que o SDR precisa desenvolver. Ela representa a capacidade de reconhecer e avaliar os pr\u00f3prios sentimentos e dos outros, bem como a habilidade para lidar bem com eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como ser\">Como ser um bom SDR: confira 3 dicas<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que significa SDR, aqui v\u00e3o tr\u00eas dicas essenciais para quem deseja trabalhar nessa profiss\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Seja parceiro do seu Rep<\/h3>\n\n\n\n<p>Em geral, SDRs agendam reuni\u00f5es para um vendedor espec\u00edfico em um sistema de pares. Para que o trabalho seja bem feito e atinja as expectativas, \u00e9 preciso que haja comunica\u00e7\u00e3o constante entre pr\u00e9-vendedor e vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao compartilhar feedbacks, \u00e9 poss\u00edvel entender qual perfil de lead tem maior chance de chegar \u00e0 etapa de fechamento e encontrar os gatilhos de qualifica\u00e7\u00e3o corretos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Aprenda a priorizar seu tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>A efici\u00eancia da liga\u00e7\u00e3o varia pouco de um hor\u00e1rio do dia para outro, mas \u00e9 importante saber quais leads abordar antes e quando. Se voc\u00ea ligou uma vez para um lead e n\u00e3o conseguiu contato, tente em outro momento. Se outro nunca est\u00e1 dispon\u00edvel no in\u00edcio da manh\u00e3, tente no fim do dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, reserve hor\u00e1rios em blocos para enviar e-mails, responder mensagens e fazer prospec\u00e7\u00e3o nas redes sociais. Ao ter uma vis\u00e3o clara de como ser\u00e1 o seu dia, fica mais f\u00e1cil executar as atividades e se manter na linha!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e3o tenha apego com sua lista de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Acredite, muitas pessoas n\u00e3o querem e n\u00e3o conseguem descartar leads. Aquela ideia de \u201ce se ele voltar? Vou deixar ele aqui para abordar de novo em X semanas\u201d \u00e9 muito comum em prospec\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 um tiro no p\u00e9 para o pipeline.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que se acaba cheio de prospects antigos no <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>, ocupando espa\u00e7o e tirando o tempo do dia que poderia ser destinado a deals com chance real de convers\u00e3o. Por isso, descarte leads sem peso na consci\u00eancia!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dica extra: <\/strong>Em vendas, performance est\u00e1 diretamente ligado ao treinamento. Fa\u00e7a treinamentos constantes e melhore seus resultados. Veja abaixo nosso material completo para treinamento de SDR\u2019s.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-849edc39-9967-43cc-a799-b0ad9faf7341\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-849edc39-9967-43cc-a799-b0ad9faf7341\" class=\"hs-cta-node hs-cta-849edc39-9967-43cc-a799-b0ad9faf7341\"><!-- [if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/20819802\/849edc39-9967-43cc-a799-b0ad9faf7341\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-849edc39-9967-43cc-a799-b0ad9faf7341\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/20819802\/849edc39-9967-43cc-a799-b0ad9faf7341.png\" alt=\"Treinamento de SDR's\" width=\"760\" height=\"399\"><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(20819802, '849edc39-9967-43cc-a799-b0ad9faf7341', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><\/p>\n<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, entendeu definitivamente o que significa SDR? Veja agora nossas dicas para ser um representante de desenvolvimento de vendas mais produtivo e bem sucedido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"produtivo\">Como um SDR pode ser mais produtivo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Todo bom SDR padroniza suas atividades, para que elas fiquem organizadas na agenda e sejam feitas no mesmo hor\u00e1rio. Com isso, ganha-se produtividade, pois as tarefas s\u00e3o realizadas de maneira mais eficiente. Uma dessas maneiras s\u00e3o as <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-fluxo-de-cadencia\/\">cad\u00eancias de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, que aumenta a agilidade na prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda no v\u00eddeo abaixo um pouco mais sobre o que s\u00e3o cad\u00eancias de prospec\u00e7\u00e3o e como elas podem ajudar um bom SDR a ser mais produtivo!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"O que s\u00e3o cad\u00eancias de prospec\u00e7\u00e3o?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ejlvBB6p-Z8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"mais sucesso\">Como ter mais sucesso como SDR?<\/h2>\n\n\n\n<p>O cargo de SDR costuma ser uma porta de entrada para uma carreira em vendas. Descubra algumas dicas para voc\u00ea conseguir avan\u00e7ar nela mais r\u00e1pido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Aprenda com rapidez<\/h3>\n\n\n\n<p>Leia livros, escute <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/casts-for-closers\/\">podcasts de vendas<\/a> (como o Cast for Closers), estude, ou\u00e7a suas calls, pe\u00e7a feedback sobre o que os melhores colegas de trabalho fazem, etc. Encare sua habilidade de vendedor ou SDR como algo a ser estudado, lapidado, e n\u00e3o como um trabalho qualquer.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Entenda os canais de comunica\u00e7\u00e3o mais eficientes<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta somente seguir as cad\u00eancias que voc\u00ea recebeu, mas sim estud\u00e1-las, entender qual a m\u00e9dia de atividades que voc\u00ea precisa fazer para que haja respostas e como s\u00e3o essas respostas. Se voc\u00ea entender a cad\u00eancia, vai conseguir sugerir melhorias nelas e se conectar com mais leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Pense positivo, sempre<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea vai levar muito n\u00e3o! Cada um deles \u00e9 uma oportunidade de aprendizado, algo que voc\u00ea pode tentar diferente na pr\u00f3xima. Como todas as profiss\u00f5es, teremos momentos dif\u00edceis, e eles far\u00e3o de voc\u00ea algu\u00e9m mais tenaz. Tem sempre um prospect aguardando sua liga\u00e7\u00e3o, precisando da sua empresa. V\u00e1 atr\u00e1s deles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"faq\">FAQ<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1675364049699\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que \u00e9 SDR?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O SDR \u00e9 o Sales Development Representative que, em portugu\u00eas, significa Representante de Desenvolvimento de Vendas.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1675364051183\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que faz um SDR em vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O SDR faz a prospec\u00e7\u00e3o e o primeiro diagn\u00f3stico dos leads. O principal objetivo \u00e9 entregar apenas oportunidades mais qualificadas para o time de vendas, assim esse poder\u00e1 dar continuidade na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1676575182709\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual a diferen\u00e7a entre SDR e BDR?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O SDR tem o papel de prospectar e qualificar os leads que j\u00e1 conhecem ou mesmo possuem interesse na solu\u00e7\u00e3o oferecida pela sua empresa. O BDR tem uma fun\u00e7\u00e3o bem parecida, a grande diferen\u00e7a est\u00e1 em produzir uma lista de leads a partir do zero, enquanto o SDR a recebe pronta.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SDR \u00e9 o respons\u00e1vel pela qualifica\u00e7\u00e3o e abordagem inicial dos leads. 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