{"id":6884,"date":"2017-07-19T17:25:38","date_gmt":"2017-07-19T20:25:38","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=6884"},"modified":"2020-12-10T18:20:59","modified_gmt":"2020-12-10T21:20:59","slug":"o-que-leads-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-leads-vendas\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o leads de vendas? Como qualific\u00e1-los? Como passar de marketing para vendas? Guia pr\u00e1tico"},"content":{"rendered":"\n<p>Em alguns epis\u00f3dios de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/casts-for-closers\/\"><strong>Casts for Closers<\/strong><\/a>, nosso podcast, tivemos uma premissa b\u00e1sica: cada vez que f\u00f4ssemos ao ar ter\u00edamos que ser ridiculamente pr\u00e1ticos, sem rodeios e com uma linguagem de f\u00e1cil compreens\u00e3o. Esse foi o clima do nosso podcast sobre<strong> o que s\u00e3o leads<\/strong>, com Thiago Reis, Diretor de Vendas da We Do Logos.<\/p>\n\n\n\n<p>No nosso papo falamos sobre o que s\u00e3o leads de vendas e como sua <strong>passagem de marketing<\/strong><strong> para vendas funciona, somos assim: <\/strong>pr\u00e1ticos, diretos ao ponto e compartilhamos muita viv\u00eancia em afinar as \u00e1reas de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/marketing\/alinhamento-marketing-e-vendas\/\"><strong>Marketing e Vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea quer saber o que s\u00e3o leads indicamos que ou\u00e7a o podcast abaixo e continue acompanhando este artigo, com um resumo do nosso bate papo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-spotify wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: #53 - Passagem de Leads entre Marketing e Vendas, com Thiago Reis\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6dUXMWSii48Klkx0PAV1aO?go=1&#038;utm_source=oembed&#038;t=0&#038;nd=1\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma defini\u00e7\u00e3o b\u00e1sica sobre o que s\u00e3o leads de vendas:<strong> leads de vendas s\u00e3o pessoas que demonstraram interesse em seu produto ou servi\u00e7o<\/strong>, seja para uso pr\u00f3prio ou de suas empresas, e que, muitas vezes, deixaram seus contatos para que sua empresa possa se relacionar com elas.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo da estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/lead-generation\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, uma fun\u00e7\u00e3o do marketing, \u00e9<strong> captar e qualificar esses contatos<\/strong> at\u00e9 que se possa transferir esses leads para a equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe exatamente o que s\u00e3o leads de vendas, \u00e9 hora aprender ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como uma empresa pode descobrir o perfil do cliente ideal?<\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para gerar leads de vendas \u00e9 entender o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-identificar-perfil-cliente\/\">perfil do cliente ideal<\/a> e n\u00e3o ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso entenda se a dor que o prospect sente est\u00e1 alinhada com a proposi\u00e7\u00e3o de valor da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Em <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/vendas-para-saas\/\">vendas para<strong> <\/strong>SaaS<\/a>, por exemplo, voc\u00ea pode usar o hist\u00f3rico de clientes da sua empresa e realizar uma experi\u00eancia pr\u00e1tica criando uma matriz no Excel com informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>nome da empresa,&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-ticket-medio-de-vendas\/\">ticket m\u00e9dio<\/a>,<\/li><li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/customer-lifetime-value-saas\/\">Lifetime Value<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se apenas de n\u00e3o pegar um evento isolado, de um cliente que permaneceu muito tempo na empresa, mas que n\u00e3o faz parte do perfil de cliente que, costumeiramente, apresenta um LTV longo. Use a m\u00e9dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como entender quais informa\u00e7\u00f5es pedir em landing pages e quais aguardamos para perguntar no processo de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida, saber como construir uma landing page \u00e9 uma etapa importante da compreens\u00e3o do que s\u00e3o leads e de como capt\u00e1-los.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Boa dica para qualifica\u00e7\u00e3o de leads de vendas: mais f\u00e1cil do que tra\u00e7ar o perfil de cliente ideal nos primeiros momentos d\u00e1 para usar o m\u00e9todo de Red Flags (exclus\u00f5es): \u201cEu tenho caracter\u00edsticas que comprovadamente mostram que o tipo de lead n\u00e3o compra?\u201d. Exemplos dessas caracter\u00edsticas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>estudantes,&nbsp;<\/li><li>empresas que faturam menos de X,&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/decisor-de-compra\/\">decisores<\/a> que atuam sozinhos na \u00e1rea e n\u00e3o tem equipe,&nbsp;<\/li><li>empresas localizadas na regi\u00e3o Y, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a primeira \u201cleva de leads\u201d \u00e9 importante fazer uma revis\u00e3o desse perfil com o time de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/atendimento\/customer-success-saas\/\">Customer Success<\/a> e o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-estruturar-departamento-vendas\/\">departamento de vendas<\/a>: qual o tipo de perfil que fecha muito r\u00e1pido ou que a implementa\u00e7\u00e3o \u00e9 muito tranquila?<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed \u00e9 chegada a hora mais importante: perguntar ao prospect a maior quantidade de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis na primeira conversa, e n\u00e3o deixar muitas quest\u00f5es para os pr\u00f3ximos contatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como escolher o n\u00famero ideal de est\u00e1gios de classifica\u00e7\u00e3o de um <strong>lead<\/strong>, por exemplo: assinantes, leads, MQL, SAL, SQL?<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas dicas s\u00e3o importantes, entre elas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Adotar o modelo mais simples poss\u00edvel<\/li><li>Verificar as taxas de convers\u00e3o entre um degrau e outro<\/li><li>Quando as taxas come\u00e7arem a cair investigue e adicione mais degraus<\/li><li>Ciclos de caos e ordem<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais m\u00e9tricas refletem um bom alinhamento entre marketing e vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma vez entendido o que s\u00e3o leads e leads de vendas, \u00e9 hora de avaliar o sucesso da sua estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o. Para isso algumas pr\u00e1ticas s\u00e3o importantes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>olhe para o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a> (Visitantes &gt; Leads &gt; MQLs &gt; Oportunidades &gt; Vendas) e veja onde est\u00e1 a maior oportunidade de melhoria. Por exemplo: se voc\u00ea est\u00e1 convertendo 25% dos visitantes em leads n\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o mexer a\u00ed se est\u00e1 convertendo menos de 7% de oportunidades em vendas,&nbsp;<\/li><li>avalie m\u00e9tricas como custo por lead,<\/li><li>observe o funil do visitante \u00e0 recompra<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">At\u00e9 quando a empresa permite um alongamento do perfil de cliente ideal?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando falamos na constru\u00e7\u00e3o de um perfil ideal de lead e de clientes \u00e9 comum que haja d\u00favidas sobre a necessidade de \u201cfechar muito\u201d esse perfil de clientes. As dicas que o Thiago compartilhou com a gente no podcast foram:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Para as empresas que est\u00e3o come\u00e7ando \u00e9 melhor focar do que abrir<\/li><li>Somente numa <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/operacoes-de-vendas\/\">opera\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> avan\u00e7ada focar em transformar clientes sem fit em bom fit<\/li><li>Se voc\u00ea diminuir o perfil de cliente ideal no come\u00e7o e focar as taxas de convers\u00e3o devem aumentar<\/li><li>Em empresas que j\u00e1 conquistaram muito mercado, melhor do que ampliar o perfil de cliente \u00e9 construir uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-sao-canais-de-vendas\/\">canais de vendas<\/a> diversos e trazer mais do perfil ideal de cliente<\/li><li>Novamente, isso exige maturidade do time<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Resumo dos aprendizados Thiago sobre o que s\u00e3o leads e <strong>alinhamento Marketing e Vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Primeiro momento a escassez de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/marketing\/leads-fundo-do-funil\/\"><strong>leads<\/strong><\/a> atrapalha o time comercial<\/li><li>Depois, com o volume, os vendedores come\u00e7am a dedicar muito pouco tempo a cada oportunidade e isso tamb\u00e9m atrapalha<\/li><li>Tenha um perfil de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/clientes\/\"><strong>cliente ideal<\/strong><\/a> o mais cedo poss\u00edvel<\/li><li>Identifique antes quais os <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-prospects\/\"><strong>prospects<\/strong><\/a> tem potencial de fechar e quais n\u00e3o s\u00e3o bons leads para a equipe de vendas<\/li><li>Trabalhar os melhores leads com mais energia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda tem d\u00favidas sobre o que s\u00e3o lead de vendas e como fazer a qualifica\u00e7\u00e3o em vendas?? Ou\u00e7a agora mesmo nosso PosCast: <a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\/podcast-53-passagem-de-leads-entre-marketing-e-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Epis\u00f3dio #53<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para ver uma dica selecionada, transcrita do PosCast, para voc\u00ea entender cada vez mais o que \u00e9 lead de vendas e como pass\u00e1-los para a equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c\u2026 <em>as vezes voc\u00ea decide trabalhar sua taxa de convers\u00e3o do teu site de visitantes em lead, mas voc\u00ea j\u00e1 t\u00e1 com uma taxa de 25%, que \u00e9 uma taxa interessante pra caramba. Por mais que voc\u00ea ganhe performance, vai fazer pouca diferen\u00e7a na percep\u00e7\u00e3o do teu cliente, do teu s\u00f3cio, do teu parceiro do teu investidor. Agora, quando voc\u00ea acha uma taxa de convers\u00e3o de oportunidade em vendas que t\u00e1 inferior a 7%, voc\u00ea tem uma oportunidade de mudar radicalmente o neg\u00f3cio se voc\u00ea levar essa cara para 14%<\/em>\u2026\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou da palhinha do podcast com Thiago? Ent\u00e3o n\u00e3o perca mais tempo para aprender ainda mais sobre como passar leads para equipe de vendas e ou\u00e7a o PodCast na \u00edntegra agora mesmo: <a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\/podcast-53-passagem-de-leads-entre-marketing-e-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Epis\u00f3dio #53<\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de vendas e leads pode gerar muitas d\u00favidas, ao mesmo tempo que \u00e9 uma \u00e1rea extremamente estrat\u00e9gica para a empresa, afinal, quanto mais leads qualificados, mais vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, nossa dica final \u00e9: voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer tudo isso sozinho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/home\/\">Meetime<\/a> j\u00e1 ajudou dezenas de empresas como <strong>&nbsp;Banco do Brasil, Rappi, Loggi e Sodexo<\/strong> a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>diminuir o tempo de convers\u00e3o de venda;<\/li><li>organizar a cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li><li>aumentar a produtividade;<\/li><li>conseguir mais resultados em vendas.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ficou curioso sobre como nossa ferramenta consegue ajudar a alcan\u00e7ar esses resultados?<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a nosso <a href=\"https:\/\/meetime.drift.click\/case-sofit\">case da Sofit Frotas<\/a> para descobrir como <strong>alcan\u00e7amos um aumento de mais de 30% nas taxas de convers\u00e3o<\/strong>, <strong>triplicamos o n\u00famero de agendamentos<\/strong> no primeiro m\u00eas de trabalho, e <strong>diminu\u00edmos o custo por reuni\u00e3o em 36%<\/strong>.&nbsp;&nbsp;Quer saber como funciona na pr\u00e1tica ter foco total em vendas? <a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/fale-com-consultor\">Ent\u00e3o fale com um consultor e teste a Meetime por 7 dias clicando aqui!<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em alguns epis\u00f3dios de Casts for Closers, nosso podcast, tivemos uma premissa b\u00e1sica: cada vez que f\u00f4ssemos ao ar ter\u00edamos que ser ridiculamente pr\u00e1ticos, sem rodeios e com uma linguagem de f\u00e1cil compreens\u00e3o. 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Guia pr\u00e1tico<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O que s\u00e3o leads e como fazer a passagem deles entre Marketing e Vendas para alcan\u00e7ar os melhores resultados comerciais: guia + podcast\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-leads-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que s\u00e3o leads de vendas? Como qualific\u00e1-los? Como passar de marketing para vendas? 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