{"id":4911,"date":"2017-03-21T14:38:35","date_gmt":"2017-03-21T17:38:35","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=4911"},"modified":"2020-08-12T11:02:32","modified_gmt":"2020-08-12T14:02:32","slug":"o-que-e-spin-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de Vendas &#8211; SPIN Selling Avan\u00e7ado"},"content":{"rendered":"\n<p>H\u00e1 um tempo publicamos o epis\u00f3dio introdut\u00f3rio sobre <strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/spin-selling\/\">SPIN Selling<\/a>,<\/strong> apresentando uma das principais <strong>t\u00e9cnicas de vendas<\/strong> usadas no mundo. De l\u00e1 pra c\u00e1, estudamos muito o que \u00e9 SPIN selling, praticamos diariamente e conhecemos o trabalho do&nbsp;Felipe Coelho.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse trabalho surgiu a ideia de aprofundarmos o assunto usando o conhecimento de alguns anos de pr\u00e1tica do Felipe e <strong>trazer exemplos pr\u00e1ticos de como fazer melhores perguntas e melhorar sua investiga\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Te aconselho a ouvi-lo <strong>agora<\/strong> e distribuir esse epis\u00f3dio aos vendedores da sua empresa \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Mas antes de come\u00e7ar, uma breve defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 SPIN selling:<\/strong> Metodologia de vendas criada na d\u00e9cada de 80 por <strong><a href=\"https:\/\/neilrackham.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Neil Rackham<\/a><\/strong>, que inspirou muitas outras e se baseia no acr\u00f4nimo SPIN, que define 4 tipos de perguntas para conhecer as dores de seu cliente e mostrar o valor de sua solu\u00e7\u00e3o: Situa\u00e7\u00e3o, Problema, Implica\u00e7\u00e3o, Necessidade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Curioso para saber mais detalhes sobre cada um desses 4 tipos de perguntas e us\u00e1-las em seu pr\u00f3ximo <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fases-processo-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>? Ent\u00e3o, n\u00e3o perca mais tempo e ou\u00e7a o PodCast para saber definitivamente o que \u00e9 SPIN Selling:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-spotify wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: #40 - SPIN Selling avan\u00e7ado, com Felipe Coelho\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/5jc5RmljcmthFdMmpbdpr6?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Epis\u00f3dio #40 &#8211; T\u00e9cnicas de Vendas: O que \u00e9 SPIN Selling avan\u00e7ado<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Neste epis\u00f3dio conversamos sobre:<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>O que seria o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/spin-selling\/\">SPIN Selling<\/a> avan\u00e7ado?<\/strong><\/li>\n<li>Hacks e boas pr\u00e1ticas para gerar reflex\u00e3o nos vendedores<\/li>\n<li><strong>Como sair de um SPIN Selling roteirizado?<\/strong>\n<ul>\n<li>Fazer perguntas de formas inteligente<\/li>\n<li>Flexibilizar a <a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/metodologia-de-vendas\"><strong>metodologia<\/strong><\/a><\/li>\n<li>O resultado de um SPIN Seeling avan\u00e7ado \u00e9 vender mais<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Como fazer perguntas mais inteligentes na pr\u00e1tica<\/strong>\n<ul>\n<li><strong>S &#8211; Perguntas de Situa\u00e7\u00e3o<\/strong>\n<ul>\n<li><u>Sintoma de perguntas ineficientes:<\/u> o prospect chega no final do processo de vendas e diz que &#8220;precisa aprovar com s\u00f3cio&#8221;, ou &#8220;mais tempo para analisar&#8221;, etc.<\/li>\n<li><u>Causa:<\/u> usam perguntas de situa\u00e7\u00e3o apenas para <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tecnicas-rapport-em-vendas\/\">criar rapport<\/a>, entrar na liga\u00e7\u00e3o <b>e n\u00e3o como <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/qualificacao-em-vendas\/\">qualificador de vendas<\/a><\/b><\/li>\n<li>Os melhores vendedores sabem balancear o tempo entre cada oportunidade que chega<\/li>\n<li><u>Rela\u00e7\u00e3o com ferramentas de qualifica\u00e7\u00e3o em vendas como a <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/bant\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>BANT<\/strong><\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>P &#8211; Perguntas de Problemas<\/strong>\n<ul>\n<li><strong>Agregue valor<\/strong><\/li>\n<li><u>Sintoma de perguntas ineficientes:<\/u>\u00a0no final da negocia\u00e7\u00e3o o vendedor tem muita confian\u00e7a que o cliente vai fechar e ele n\u00e3o fecha, nem d\u00e1 satisfa\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li><u>Causa:<\/u> n\u00e3o est\u00e1 tirando o cliente da zona de conforto, nem fique disposto a mudar<\/li>\n<li>O vendedor tem um discurso de vendas fechado, focado em produto<\/li>\n<li><u>SPIN avan\u00e7ado:<\/u> pesquisa! Entender o neg\u00f3cio do cliente e fazer um diagn\u00f3stico do problema<\/li>\n<li><strong>O problema que o cliente chega n\u00e3o \u00e9 o problema pelo qual ele compra!<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>I &#8211; Perguntas de Implica\u00e7\u00e3o<\/strong>\n<ul>\n<li><strong>Traga para a zona de neg\u00f3cios<\/strong><\/li>\n<li><u>Sintoma de perguntas ineficientes:<\/u>\u00a0 o vendedor reporta que o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/prospects\/\"><strong>prospect<\/strong><\/a> achou caro demais, n\u00e3o \u00e9 prioridade ou preferiu um concorrente pior do que a empresa<\/li>\n<li>&#8220;N\u00e3o tem or\u00e7amento&#8221;: ou \u00e9 um erro de qualifica\u00e7\u00e3o (ela realmente n\u00e3o tem budget para comprar) ou ela n\u00e3o viu valor suficiente<\/li>\n<li>&#8220;N\u00e3o \u00e9 prioridade&#8221;: faltou link com alguma \u00e1rea de neg\u00f3cio para demonstrar a for\u00e7a do argumento<\/li>\n<li>&#8220;Perder para o concorrente&#8221;: n\u00e3o conseguiu identificar a situa\u00e7\u00e3o e acoplar a nossa situa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li><strong>A regra \u00e9 que voc\u00ea use tempo e os recursos chave para dar dimens\u00e3o ao problema<\/strong>\n<ul>\n<li>Por exemplo: &#8220;voc\u00ea disse que deixa de falar com uns 100 prospects por m\u00eas, certo? De acordo com sua taxa de fechamento isso daria X novos clientes&#8230; E no seu <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/ticket-medio\/\"><strong>ticket m\u00e9dio<\/strong><\/a> isso representaria Y mil reais por m\u00eas&#8230;&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;Quanto mais tempo voc\u00ea teria se automatizasse o processo X?&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>N &#8211; Perguntas de Necessidade<\/strong>\n<ul>\n<li><u>Sintoma de perguntas ineficientes:<\/u>\u00a0voc\u00ea cria um desconforto t\u00e3o grande no cliente que ele acredita que o problema \u00e9 grande demais, que ele precisa arrumar a casa antes de contratar sua empresa. Essa abordagem gera desmotiva\u00e7\u00e3o no cliente.<\/li>\n<li><u>Chave:<\/u> perceber quando n\u00e3o faz mais sentido o clima da liga\u00e7\u00e3o ficar negativo e torna-lo positivo<\/li>\n<li>Fa\u00e7a isso vendendo a <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/user-experience\/\"><strong>experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/strong><\/a>: como seria com o problema sendo resolvido, e ap\u00f3s resolvido?<\/li>\n<li><strong>Visualiza\u00e7\u00e3o de um estado futuro positivo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>A import\u00e2ncia de flexibilizar a metodologia<\/strong><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Desafio pr\u00e1tico para a audi\u00eancia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Trechos selecionado do PodCast o que \u00e9 SPIN Selling:<\/h3>\n<p>Para instigar voc\u00ea a ouvir o podcast, separamos alguns trechos que podem te dar umas pistas do que \u00e9 SPIN Selling na pr\u00e1tica:<\/p>\n<h4>Usando a t\u00e9cnica com naturalidade:<\/h4>\n<blockquote>\n<p>&#8221; &#8230;sobretudo como mesclar essa metodologia sem perder a originalidade. A gente v\u00ea\u00a0que acoplar uma metodologia no dia a dia de vendas \u00e9 algo dif\u00edcil e o Spin Selling avan\u00e7ado nada mais \u00e9 do\u00a0que\u00a0voc\u00ea conseguir usar isso sem seguir um roteiro&#8230; ensaiando o m\u00e1ximo de resultados poss\u00edvel. <strong>Ou seja, vendendo mais<\/strong>&#8220;<\/p>\n<\/blockquote>\n<h4>Como usar as respostas das perguntas do SPIN Selling?<\/h4>\n<blockquote>\n<p>&#8220;Geralmente, as empresas que come\u00e7am a trabalhar com Spin seguem esse roteiro, elas fazem essas perguntas, mas n\u00e3o se preocupam em adaptar o processo de acordo com as respostas. Ent\u00e3o aqui<strong> a gente vai ver alguns exemplos pr\u00e1ticos<\/strong> de como adaptar esse processo com base em determinado input que o potencial cliente traz para voc\u00eas&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Parece bem interessantes isso, n\u00e3o? Vai l\u00e1, clica no link l\u00e1 em cima e descobre como usar esses conhecimentos em seu dia a dia de vendas!<\/p>\n<h3><strong>Quer evoluir al\u00e9m do SPIN Selling?<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/theinsidesalesshow.meetime.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-10555 size-full\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/c1f79ea1-banner_finalpost_tiss.png\" alt=\"\" width=\"718\" height=\"246\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 um tempo publicamos o epis\u00f3dio introdut\u00f3rio sobre SPIN Selling, apresentando uma das principais t\u00e9cnicas de vendas usadas no mundo. De l\u00e1 pra c\u00e1, estudamos muito o que \u00e9 SPIN selling, praticamos diariamente e conhecemos o trabalho do&nbsp;Felipe Coelho. Desse trabalho surgiu a ideia de aprofundarmos o assunto usando o conhecimento de alguns anos de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":47663,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[12,21],"class_list":["post-4911","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-habilidades","tag-metodologia"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Saiba O que \u00e9 SPIN Selling e como usar na pr\u00e1tica<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mais do que saber o que \u00e9 SPIN selling, veja dicas de como usar no dia a dia de forma natural e que traga resultados para suas vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"T\u00e9cnicas de Vendas - SPIN Selling Avan\u00e7ado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Mais do que saber o que \u00e9 SPIN selling, veja dicas de como usar no dia a dia de forma natural e que traga resultados para suas vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-03-21T17:38:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-08-12T14:02:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"488\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"488\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Diego Cordovez\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@meetime_\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@meetime_\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Diego Cordovez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":[\"Article\",\"BlogPosting\"],\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/\"},\"author\":{\"name\":\"Diego Cordovez\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e\"},\"headline\":\"T\u00e9cnicas de Vendas &#8211; SPIN Selling Avan\u00e7ado\",\"datePublished\":\"2017-03-21T17:38:35+00:00\",\"dateModified\":\"2020-08-12T14:02:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/\"},\"wordCount\":919,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png\",\"keywords\":[\"Habilidades\",\"Metodologia\"],\"articleSection\":[\"Podcast\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/\",\"name\":\"Saiba O que \u00e9 SPIN Selling e como usar na pr\u00e1tica\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png\",\"datePublished\":\"2017-03-21T17:38:35+00:00\",\"dateModified\":\"2020-08-12T14:02:32+00:00\",\"description\":\"Mais do que saber o que \u00e9 SPIN selling, veja dicas de como usar no dia a dia de forma natural e que traga resultados para suas vendas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png\",\"width\":488,\"height\":488},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"PRIVACIDADE\",\"item\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/tags\/privacidade\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"T\u00e9cnicas de Vendas &#8211; SPIN Selling Avan\u00e7ado\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement\",\"description\":\"Confira artigos, podcasts, ebooks e webinars sobre Inside Sales para vendedores, gestores e SDRs dominarem o mercado de marketing e vendas.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Inside Sales Blog\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization\",\"name\":\"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement\",\"alternateName\":\"Meetime\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png\",\"width\":1556,\"height\":1069,\"caption\":\"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/\",\"https:\/\/x.com\/meetime_\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/meetime\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC7d_w6z4xzbAwhyhnXM1FUA\",\"https:\/\/www.instagram.com\/meetimebr\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e\",\"name\":\"Diego Cordovez\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Diego Cordovez\"},\"description\":\"Diego Cordovez \u00e9 Engenheiro Mec\u00e2nico, s\u00f3cio e diretor da Meetime. \u00c9 respons\u00e1vel pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e h\u00e1 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.\",\"url\":\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/author\/cordovez\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Saiba O que \u00e9 SPIN Selling e como usar na pr\u00e1tica","description":"Mais do que saber o que \u00e9 SPIN selling, veja dicas de como usar no dia a dia de forma natural e que traga resultados para suas vendas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"T\u00e9cnicas de Vendas - SPIN Selling Avan\u00e7ado","og_description":"Mais do que saber o que \u00e9 SPIN selling, veja dicas de como usar no dia a dia de forma natural e que traga resultados para suas vendas.","og_url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/","og_site_name":"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/","article_published_time":"2017-03-21T17:38:35+00:00","article_modified_time":"2020-08-12T14:02:32+00:00","og_image":[{"width":488,"height":488,"url":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png","type":"image\/png"}],"author":"Diego Cordovez","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@meetime_","twitter_site":"@meetime_","twitter_misc":{"Escrito por":"Diego Cordovez","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":["Article","BlogPosting"],"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/"},"author":{"name":"Diego Cordovez","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e"},"headline":"T\u00e9cnicas de Vendas &#8211; SPIN Selling Avan\u00e7ado","datePublished":"2017-03-21T17:38:35+00:00","dateModified":"2020-08-12T14:02:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/"},"wordCount":919,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png","keywords":["Habilidades","Metodologia"],"articleSection":["Podcast"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/","name":"Saiba O que \u00e9 SPIN Selling e como usar na pr\u00e1tica","isPartOf":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png","datePublished":"2017-03-21T17:38:35+00:00","dateModified":"2020-08-12T14:02:32+00:00","description":"Mais do que saber o que \u00e9 SPIN selling, veja dicas de como usar no dia a dia de forma natural e que traga resultados para suas vendas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#primaryimage","url":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png","contentUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/Felipe-Coelho.png","width":488,"height":488},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-spin-selling\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"PRIVACIDADE","item":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/tags\/privacidade\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"T\u00e9cnicas de Vendas &#8211; SPIN Selling Avan\u00e7ado"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/","name":"Blog da Meetime - Tudo sobre Inside Sales e Sales Engagement","description":"Confira artigos, podcasts, ebooks e webinars sobre Inside Sales para vendedores, gestores e SDRs dominarem o mercado de marketing e vendas.","publisher":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization"},"alternateName":"Inside Sales Blog","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#organization","name":"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement","alternateName":"Meetime","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png","contentUrl":"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/75f3b9eb-meetime_vertical_principal_fundoclaro.png","width":1556,"height":1069,"caption":"Meetime - Inside Sales e Sales Engagement"},"image":{"@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/getmeetime\/","https:\/\/x.com\/meetime_","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/meetime\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC7d_w6z4xzbAwhyhnXM1FUA","https:\/\/www.instagram.com\/meetimebr\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/1b0b29e016cf9a0e8ef4c9780fb5899e","name":"Diego Cordovez","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/6dd5d9b5d35b0f5e320ba4aadf01fc1fd41a9a559319686661e74f19b23dff28?s=96&d=mm&r=g","caption":"Diego Cordovez"},"description":"Diego Cordovez \u00e9 Engenheiro Mec\u00e2nico, s\u00f3cio e diretor da Meetime. \u00c9 respons\u00e1vel pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e h\u00e1 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.","url":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/author\/cordovez\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4911"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4911\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47663"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}