{"id":4441,"date":"2017-01-30T16:43:10","date_gmt":"2017-01-30T19:43:10","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=4441"},"modified":"2020-08-12T11:22:30","modified_gmt":"2020-08-12T14:22:30","slug":"gerente-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/gerente-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como ser um bom gerente de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Acompanhamos h\u00e1 um bom tempo a carreira&nbsp;da Karyn dentro da Resultados Digitais, e acredite: ela entrega! Sabe muito bem como ser um bom gerente de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E o que voc\u00ea faz com um <strong>gerente de vendas<\/strong> outlier? Estuda seus m\u00e9todos, sua organiza\u00e7\u00e3o, enfim, seu jogo.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi o que fizemos: convidamos a Karyn para conversar conosco sobre<strong> como ser um bom gerente de vendas<\/strong>. Abordamos tudo, da organiza\u00e7\u00e3o das tarefas ao <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/coaching\/\"><strong>coaching dos vendedores<\/strong><\/a> e a <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/previsao-de-vendas\/\"><strong>previs\u00e3o de vendas<\/strong><\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que faz um bom gerente de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um bom gerente de vendas deve ser pautado por um bom m\u00e9todo de vendas e uma<a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/rotina-matinal\/\"> rotina<\/a> de acompanhamento da produtividade e do desempenho da sua equipe.<br>Vamos dar alguns spoiler da entrevista da Karyn para deixar claro as a\u00e7\u00f5es de um bom gerente de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>N\u00e3o tentar enquadrar as pessoas ao seu estilo de venda, mas entender que cada pessoa vende de forma diferente. A ideia aqui \u00e9 acompanhar cada um dos vendedores e, respeitando a forma de vender de cada um, garantir que atinjam os resultados;<\/li><li>Ter uma rotina de acompanhamento dos vendedores, tratando de temas como a previs\u00e3o de vendas e destravar negocia\u00e7\u00f5es em andamento; e<\/li><li>Aliar a pr\u00e1tica de coaching \u00e0 rotina da equipe, ouvindo as calls dos vendedores e trabalhando em pontos que podem ser melhorados<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Te interessou?<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos ent\u00e3o para mais uma entrevista fant\u00e1stica no Casts for Closers \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-spotify wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: PodCast #33 - Como ser um bom gerente de vendas, com Karyn Serratine (Resultados Digitais)\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/1P7DNctTwt5BKP5O7NqyBr?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n<h2><strong>Epis\u00f3dio #33 &#8211;\u00a0Como ser um bom gerente de vendas<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: left;\">Neste epis\u00f3dio conversamos sobre como ser um bom l\u00edder comercial:<\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>Quais os elementos que comp\u00f5em um bom gerente de vendas?<\/strong>\n<ul>\n<li><u>N\u00e3o impor seu estilo de vendas na equipe<\/u><\/li>\n<li>Instinto natural \u00e9 enquadrar o time no estilo de vendas dela<\/li>\n<li>No in\u00edcio, o foco \u00e9 saber que as pessoas vendem de forma diferente e n\u00e3o impedir o desenvolvimento do processo de venda de cada <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/metricas-de-vendas-para-sales-reps\/\">Sales Rep<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>Como distribuir o dia-a-dia e as tarefas de um bom gerente de vendas?<\/strong>\n<ul>\n<li><u>40% dedicada a reuni\u00f5es individuais di\u00e1rias:<\/u> um bom gestor de vendas \u00e9, antes de tudo, um bom gestor de pessoas<\/li>\n<li>Reuni\u00f5es de vendas duas vezes por semana, na \u00faltima semana do m\u00eas todos os dias<\/li>\n<li>Assuntos: <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/previsao-de-vendas\/\"><strong>previs\u00e3o de vendas<\/strong><\/a><\/li>\n<li>Demais horas: processos entre \u00e1reas<\/li>\n<li>Prioridade: observar o time de vendas em a\u00e7\u00e3o, destravar negocia\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Simula\u00e7\u00f5es num\u00e9ricas: simula\u00e7\u00f5es de vendas di\u00e1rias (<a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/vendedores-iniciantes\/\">forecast<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>A import\u00e2ncia do coaching e de ouvir as liga\u00e7\u00f5es do vendedor<\/strong>\n<ul>\n<li>Entender as brechas que o cliente d\u00e1 e o vendedor n\u00e3o est\u00e1 aproveitando<\/li>\n<li>Al\u00e9m disso, saber quando atuar para que o vendedor melhore o discurso<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/coaching-prospeccao\/\">Acompanhar as calls<\/a> deve fazer parte da rotina dos gestores<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Querendo aproveitar estas dicas para formar a melhor equipe de vendas de todos os tempos?<br \/><strong>Conhe\u00e7a a planilha de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o em vendas<\/strong><br \/><a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/recrutamento-e-selecao\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/recrutamento-e-selecao.png \" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>Como conduzir as reuni\u00f5es de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/coaching-em-vendas\/\">coaching de vendas<\/a>?<\/strong>\n<ul>\n<li>Combinado com o time: o primeiro encontro do m\u00eas \u00e9 uma an\u00e1lise do m\u00eas anterior. Review do m\u00eas anterior e defini\u00e7\u00e3o de um plano de a\u00e7\u00e3o para o pr\u00f3ximo m\u00eas<\/li>\n<li>Defini\u00e7\u00e3o do que vai melhorar: uma caracter\u00edstica pessoal (focado no vendedor)<\/li>\n<li>Essa defini\u00e7\u00e3o \u00e9 do gerente de vendas com o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/inside-sales-representative\/\"><strong>Rep<\/strong><\/a>, para que seja de comum acordo<\/li>\n<li>Tr\u00eas pr\u00f3ximas reuni\u00f5es s\u00e3o de confer\u00eancia do plano, focados em previs\u00e3o (na opera\u00e7\u00e3o de vendas)<\/li>\n<li>A primeira reuni\u00e3o do m\u00eas \u00e9 focada nas pessoas e as seguintes na opera\u00e7\u00e3o de vendas<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>Quais as boas pr\u00e1ticas para uma previs\u00e3o de vendas efetiva?<\/strong>\n<ul>\n<li>1 &#8211; O Rep externalizar na reuni\u00e3o de previs\u00e3o de vendas o status do neg\u00f3cio for\u00e7a ele a pensar no que falta\n<ul>\n<li>Isso faz com que a previs\u00e3o seja efetiva, pois o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/executivo-de-contas\/\"><strong>executivo de contas<\/strong><\/a>\u00a0treina esse racioc\u00ednio<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>2 &#8211; S\u00f3 vai para a reuni\u00e3o se a proposta foi apresentada, n\u00e3o importa o qu\u00e3o &#8220;bom&#8221; \u00e9 o lead<\/li>\n<li>3 &#8211; Ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o da proposta ser\u00e1 poss\u00edvel determinar se a probabilidade baixa, m\u00e9dia e alta de fechamento\n<ul>\n<li>Baixa: apresentou <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/proposta-comercial\/\"><strong>proposta comercial<\/strong><\/a> e n\u00e3o houve retorno do lead<\/li>\n<li>M\u00e9dia: indicativo de que a proposta foi aceita, mas precisa de uma segunda aprova\u00e7\u00e3o (s\u00f3cio, financeiro, jur\u00eddico)<\/li>\n<li>Alta: &#8220;de l\u00e1 ela s\u00f3 sai para fechar&#8221;. Para isso \u00e9 necess\u00e1rio que o rep saiba como funcionam os processos do lead<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>Quais as leituras para se tornar um bom gerente de vendas?<\/strong>\n<ul>\n<li>Blog do <a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/library\/\"><strong>SalesHacker<\/strong><\/a><\/li>\n<li>Blog da <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/\"><strong>Meetime<\/strong><\/a><\/li>\n<li>Blog da\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/getlighthouse.com\/blog\/\">Lighthouse<\/a>\u00a0<\/strong>(gest\u00e3o)<\/li>\n<li>Livro: <strong><a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Descubra-Pontos-Fortes-Marcus-Buckingham\/dp\/8575423924\">Descubra seus pontos fortes<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>O que a Karyn faria de diferente no come\u00e7o de gerente de vendas?<\/strong>\n<ul>\n<li>Em primeiro lugar: conhecer as pessoas e entender as <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/experiencia-dos-compradores-b2b\/\">expectativas<\/a> dos vendedores com rela\u00e7\u00e3o ao gerente e do gerente com rela\u00e7\u00e3o aos vendedores<\/li>\n<li>A cobran\u00e7a se torna rec\u00edproca<\/li>\n<li>Muita transpar\u00eancia na gest\u00e3o dos vendedores<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: left;\">\n<li><strong>Mensagem final<\/strong>\n<ul>\n<li>Cuidar de 3 aspectos<\/li>\n<li><u>Pessoas:<\/u> o resultado do l\u00edder \u00e9 o resultado da equipe toda\n<ul>\n<li>Cuidar de como a equipe pode evoluir como um todo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Processos:<\/span> <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\"><strong>processo de vendas<\/strong><\/a> precisa ser refeito quando precisar<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Ferramentas:<\/span> fornecer uma estrutura m\u00ednima para operar com efici\u00eancia\n<ul>\n<li>Fornecer bons leads, bom sistema de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/voip-inside-sales\/\">telefonia<\/a>, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tipos-de-crm\/\">CRM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Tenha maior controle sobre sua performance em vendas<\/strong><br \/><a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/previsao-de-vendas?utm_source=banner-blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_term=bannert&amp;utm_campaign=banner-blog \"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/b9dc8c7e-metas-previs\u00e3o-de-vendas.jpg \" alt=\"metas e previsao de vendas\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acompanhamos h\u00e1 um bom tempo a carreira&nbsp;da Karyn dentro da Resultados Digitais, e acredite: ela entrega! 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