{"id":43402,"date":"2018-10-23T16:22:52","date_gmt":"2018-10-23T19:22:52","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=43402"},"modified":"2023-05-25T11:16:36","modified_gmt":"2023-05-25T14:16:36","slug":"coaching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/coaching\/","title":{"rendered":"Coaching de vendas: guia completo para times comerciais"},"content":{"rendered":"\n

O que \u00e9 coaching de vendas?<\/p>\n\n\n\n

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Coaching \u00e9 a facilita\u00e7\u00e3o do aprendizado e desenvolvimento com o prop\u00f3sito de promover melhoria de desempenho. Em vendas, o coaching \u00e9 focado nas habilidades do vendedor ao longo de todo o pipeline.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n

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\"17<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Aqui na Meetime, acreditamos que o coaching de vendas \u00e9 parte de essencial de uma boa estrat\u00e9gia comercial. Nosso diretor de vendas j\u00e1 criou uma rotina semana<\/a>l com os consultores e SDRs, prioridade para todos na equipe.
Mas na edi\u00e7\u00e3o mais recente do Inside Sales Benchmark Brasil vimos que esta n\u00e3o \u00e9 a realidade de muitas empresa brasileiras.
31% das 949 empresas respondentes ainda n\u00e3o fazem coaching de vendas, como mostra o gr\u00e1fico abaixo:

No entanto, vemos uma rela\u00e7\u00e3o direta entre a realiza\u00e7\u00e3o de coaching de vendas e o cumprimento das metas de vendas: 75% das empresas que atingiram a meta mais de 6 meses em 2017 responderam que realizam coaching com o time comercial.
Outra forma de analisar o impacto do coaching em vendas \u00e9 observando a m\u00e9dia de meses dentro da meta.Segundo nossos dados, as empresas que na\u0303o fazem coaching passam em me\u0301dia 4,2 meses dentro da meta, enquanto as que fazem atingem a meta 5,5 meses. Isso representa um aumento de 31%.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/td>\"\"<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

A rela\u00e7\u00e3o num\u00e9rica entre coaching e performance na prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Neste estudo do Labs<\/a>, o laborat\u00f3rio de intelig\u00eancia em Inside Sales da Meetime, procuramos entender a rela\u00e7\u00e3o entre atividades de coaching (ouvir liga\u00e7\u00f5es, uma das principais pr\u00e1ticas) e o ganho de leads.
Nossa an\u00e1lise de dados confirmou, com evid\u00eancias estat\u00edsticas, que empresas aumentam suas taxas de leads ganhos na prospec\u00e7\u00e3o quando superam os patamares de audi\u00e7\u00e3o das calls dos grupos em que se encontram, mesmo com n\u00edveis de atividades di\u00e1rias diferentes.
Ou seja: ouvir as calls dos vendedores e trabalh\u00e1-las em um processo de coaching de vendas melhora o desempenho na prospec\u00e7\u00e3o dos leads.
O que estamos querendo dizer com todos esses dados?
Se voc\u00ea ainda n\u00e3o faz coaching, ou n\u00e3o consegue manter uma consist\u00eancia de reuni\u00f5es, \u00e9 hora de priorizar essa atividade.
Sabemos que esse pode ser um desafio para o diretor de vendas, principalmente se esta \u00e9 a primeira vez no cargo, ent\u00e3o criamos este guia completo com dicas de como fazer e o que dizer em um bom coaching de vendas.
Vamos l\u00e1?!<\/p>\n\n\n\n

O objetivo de fazer coaching de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Muitas pessoas acham que o objetivo de fazer coaching com os vendedores \u00e9 aumentar a taxa de fechamento, mas n\u00e3o \u00e9. O foco \u00e9 melhorar as habilidades dos reps a fim de conseguir um melhor aproveitamento dos leads. Afinal, de que adianta realizar um n\u00famero X ou 2X de liga\u00e7\u00f5es se o volume de aproveitamento \u00e9 baixo e os problemas s\u00e3o sempre os mesmos?
Pense no coaching de vendas como uma forma de equilibrar o desempenho da sua equipe, subindo a qualidade do time comercial e tendo uma boa regularidade de vendas. Falamos sobre o tema no epis\u00f3dio 81 do Casts for Closers – Vendas como Ci\u00eancia, com Renata Centuri\u00f3n<\/a>: