{"id":43354,"date":"2018-10-17T14:54:41","date_gmt":"2018-10-17T17:54:41","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=43354"},"modified":"2020-08-10T14:05:50","modified_gmt":"2020-08-10T17:05:50","slug":"seguidores-oportunidades-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/seguidores-oportunidades-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como utilizar seus seguidores em redes sociais para gerar oportunidades de vendas"},"content":{"rendered":"

Em vendas, \u00e9 essencial entender a fatia de mercado (market share<\/a>) existente de potenciais clientes. Afinal, \u00e9 isso que vai definir todo o planejamento do seu setor de vendas.
\nEssa fatia \u00e9 composta pelas empresas que atendem ao Perfil de Cliente Ideal<\/a> do seu neg\u00f3cio e que t\u00eam problemas que sua solu\u00e7\u00e3o pode resolver. Mas empresas s\u00e3o compostas de pessoas, e s\u00e3o essas as abordadas em estrat\u00e9gias Inbound e Outbound<\/a>.
\nO que normalmente \u00e9 esquecido \u00e9 que essas pessoas s\u00e3o parte de uma comunidade, gostam de fazer networking e est\u00e3o sempre acompanhando tend\u00eancias e profissionais do segmento em que atuam. E hoje, as redes sociais, principalmente o LinkedIn<\/a>, s\u00e3o parte importante dessa comunidade. Ou seja: voc\u00ea pode us\u00e1-las para encontrar os decisores do seu mercado e aproveit\u00e1-las como um novo canal de aquisi\u00e7\u00e3o.
\nRecentemente publicamos um conte\u00fado sobre como utilizar o seu perfil do LinkedIn a seu favor e aconselhamos a l\u00ea-lo logo ap\u00f3s este. Nele, falamos da import\u00e2ncia de participar da rede, comunicar-se com suas conex\u00f5es e mostrar-se como um especialista do seu setor. S\u00e3o textos complementares que te ajudar\u00e3o a se posicionar e conquistar novos clientes a partir do LinkedIn.
\nAntes, vamos responder a uma pergunta comum de vendedores que n\u00e3o est\u00e3o acostumados a usar redes sociais:<\/p>\n

\u00c9 uma boa ideia utilizar seus seguidores em rede sociais para gerar oportunidades de vendas?<\/h2>\n

Vendedores menos experientes ou acostumados com LinkedIn podem achar que \u00e9 invasivo utilizar uma rede social para falar de neg\u00f3cios. Mas, como disse Neil Patel, todos as pessoas que est\u00e3o no LinkedIn est\u00e3o pensando em neg\u00f3cios! \u00c9 a rede social perfeita para ter contato 1-on-1 com poss\u00edveis prospects.
\nJ\u00e1 as pessoas que seguem empresas em redes sociais como Facebook e Instagram podem n\u00e3o estar pensando em neg\u00f3cios o tempo todo, mas ainda assim se identificam com a marca. Por esse motivo, uma abordagem mais corporativa nessas redes \u00e9 melhor.
\nEnt\u00e3o a resposta \u00e9: claro que \u00e9 uma boa ideia utilizar seus seguidores em rede sociais para gerar oportunidades de vendas<\/a>.
\nVoc\u00ea j\u00e1 sabe que suas conex\u00f5es atendem a alguns requisitos do seu ICP e talvez at\u00e9 sejam clientes que sua empresa quer conquistar. Assim, voc\u00ea pode trat\u00e1-los de forma similar a como o marketing trata os leads.
\nSer\u00e1 preciso filtr\u00e1-los, estimular convers\u00f5es, entender quem abordar e quando etc.
\nVamos olhar mais a fundo no que fazer para transformar seus seguidores em oportunidades?<\/p>\n

T\u00e9cnicas Inbound<\/a> para LinkedIn<\/h2>\n

As t\u00e9cnicas Inbound s\u00e3o aquelas que focam em atrair o p\u00fablico, estimulando a convers\u00e3o, inscri\u00e7\u00f5es em landing pages e os pedidos de contato comercial. Como fazer isso?<\/p>\n

Atra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
    \n
  1. Atraia o seu p\u00fablico-alvo com publica\u00e7\u00f5es de conte\u00fados. Podem ser posts ou materiais da sua empresa ou not\u00edcias relevantes ao setor, sempre com a sua opini\u00e3o e recomenda\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  2. Publica\u00e7\u00f5es na timeline falando sobre suas experi\u00eancias, conquistas ou um avan\u00e7o da sua empresa ou time;<\/li>\n
  3. Depoimentos de clientes enviados para voc\u00ea: s\u00e3o \u00f3timas valida\u00e7\u00f5es sociais e que podem estimular um contato direto!<\/li>\n<\/ol>\n

    Convers\u00e3o<\/h3>\n
      \n
    1. Posts publicados diretamente no LinkedIn mostrando que voc\u00ea \u00e9 um especialista: essa \u00e9 uma dica do que mencionamos anteriormente, mas com um b\u00f4nus – o CTA! Adicionando um Call-to-Action<\/a> ao final do artigo, especialmente se for para um link espec\u00edfico, os leitores ficar\u00e3o mais estimulados a entrarem e, possivelmente,converterem;<\/li>\n
    2. Links no seu perfil: adicionar links para baixar um material, inscrever-se em um curso da sua empresa, saber mais sobre o seu neg\u00f3cio ou como voc\u00eas podem ajudar s\u00e3o \u00f3timas oportunidades para transformar simples visitantes e seguidores das redes sociais em oportunidades. Afinal, os interessados clicar\u00e3o e o seu n\u00famero de leads aumentar\u00e1, ainda que talvez n\u00e3o seja t\u00e3o significativo no come\u00e7o. Mas pense assim: essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia que pouqu\u00edssimas pessoas est\u00e3o usando!<\/li>\n
    3. Divulgue tamb\u00e9m materiais da sua equipe, como podcasts, pesquisas ou lan\u00e7amentos de materiais (mas n\u00e3o tudo!). Foque apenas no que voc\u00ea acha mais relevante para seus seguidores. Voc\u00ea n\u00e3o quer virar spam e ser ignorado, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/li>\n<\/ol>\n

      Com essas t\u00e9cnicas, voc\u00ea tem m\u00faltiplas op\u00e7\u00f5es para atrair e converter seus seguidores. Algumas delas necessitam de um esfor\u00e7o peri\u00f3dico e outras fazem todo o trabalho por voc\u00ea. O importante \u00e9 n\u00e3o perder nenhuma!<\/p>\n

      T\u00e9cnicas Outbound<\/a> para LinkedIn<\/h2>\n

      A prospec\u00e7\u00e3o<\/a> outbound \u00e9 definida como um conjunto de estrat\u00e9gias que buscam ativamente novos prospects. Para isso, tipicamente, usam-se listas de poss\u00edveis prospects<\/a>, liga\u00e7\u00f5es frias, e-mails e social points, \u00e9 claro.
      \nFalamos sobre Social Prospecting h\u00e1 um tempo o Richard Harris, fundador da The Harris Consulting Group, empresa norte-americana de Consultoria em Vendas.
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