{"id":42929,"date":"2018-09-24T15:05:40","date_gmt":"2018-09-24T18:05:40","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=42929"},"modified":"2020-08-10T14:13:48","modified_gmt":"2020-08-10T17:13:48","slug":"inside-sales-para-consultoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales-para-consultoria\/","title":{"rendered":"Inside Sales para Consultoria: 6 raz\u00f5es para come\u00e7ar a fazer"},"content":{"rendered":"

Costumamos falar, aqui no Blog da Meetime<\/a>, sobre Inside Sales<\/a> para empresas de tecnologia SaaS, empresas de servi\u00e7o ou produtos f\u00edsicos\/hardware. Mas pelo segundo ano consecutivo, as consultorias ficaram em segundo lugar entre os respondentes do Inside Sales Benchmark Brasil<\/a>.
\n\"1
\nOlhamos a fundo para os nossos dados e vimos que 72% delas trabalham com Vendas Internas<\/a>. Por que faz sentido Inside Sales para consultoria?
\nQuando falamos consultoria, pensamos imediatamente em proximidade e relacionamento com o cliente. Um consultor<\/a> est\u00e1 ali para ouvir, analisar, solucionar e aconselhar uma empresa a extrair os melhores resultados poss\u00edveis.
\nEmbora isso seja necess\u00e1rio para prestar um servi\u00e7o de qualidade, ter uma abordagem comercial pr\u00f3xima, que remeta a Account-Based Sales ou Field Sales, pode se tornar caro demais.
\nVisitas presenciais, almo\u00e7os com poss\u00edveis<\/strong> clientes, viagens e qualquer deslocamento s\u00e3o comuns nesse tipo de opera\u00e7\u00e3o, mas que podem se tornar um tiro no p\u00e9 para consultores, especialmente aqueles que est\u00e3o no in\u00edcio da carreira.
\nComo em qualquer opera\u00e7\u00e3o de vendas, mesmo que seja uma opera\u00e7\u00e3o de um homem s\u00f3, \u00e9 preciso otimizar tempo e recursos na busca de clientes. A boa not\u00edcia \u00e9 que Inside Sales faz justamente isso.<\/p>\n

6 raz\u00f5es para consultorias trabalharem com Inside Sales<\/h2>\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe muito bem o que \u00e9 Inside Sales, sugerimos que voc\u00ea d\u00ea uma olhada neste conte\u00fado super completo<\/a> que temos no blog. Agora, vamos falar especificamente sobre Inside Sales para consultoria.<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Redu\u00e7\u00e3o do custo total da opera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Existe uma equa\u00e7\u00e3o do processo de vendas que leva em considera\u00e7\u00e3o: o custo para conquistar um cliente, o tempo para conquist\u00e1-lo e o valor de contrato. O resultado ser\u00e1 o lucro da sua empresa.
    \n\"\"
    \nQuando uma empresa gasta demais na primeira etapa e\/ou demora muito tempo para conseguir fechar o contrato, a margem de lucro come\u00e7a a diminuir e o esfor\u00e7o passa a n\u00e3o compensar. Essa \u00e9 uma realidade mesmo em contratos milion\u00e1rios, como falou Denis Tassitano, diretor de vendas da SAP Brasil, no epis\u00f3dio de Casts for Closers sobre Account-Based Sales.
    \n