{"id":4282,"date":"2017-01-05T08:28:14","date_gmt":"2017-01-05T11:28:14","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=4282"},"modified":"2020-08-12T11:49:04","modified_gmt":"2020-08-12T14:49:04","slug":"dicas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/dicas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Dicas de Vendas para uma opera\u00e7\u00e3o de Inside Sales"},"content":{"rendered":"\n<p>Recentemente escrevemos um artigo com <strong>dicas de vendas<\/strong> para uma <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/operacao-comercial\/\"><strong>opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/a> de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/inside-sales\/\"><strong>Inside Sales<\/strong><\/a> que fez bastante sucesso. Nele, comentamos sobre os 5 pilares para levar\u00a0uma empresa de 0 a USD 50 milh\u00f5es em renda recorrente anual.<br>Aprofundamos estes 5 pilares para trazer algumas outras dicas de vendas num epis\u00f3dio completo. Esperamos que voc\u00ea goste e que suas metas de 2017 fiquem mais pr\u00f3ximas ap\u00f3s implementar essas dicas.<br>Ou\u00e7a\u00a0abaixo!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-spotify wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: PodCast #29 - Dicas de Vendas para uma opera\u00e7\u00e3o de Inside Sales\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6m2DQvFoXm7cEwDThDI6dL?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Epis\u00f3dio #29 &#8211;\u00a0Dicas de vendas para uma opera\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\">Inside Sales<\/a><\/strong><\/h2>\n<p>Neste epis\u00f3dio conversamos sobre:<\/p>\n<ul>\n<li>Pilares para uma <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/operacao-comercial\/\"><strong>opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/a> chegar ao sucesso:\n<ul>\n<li>1 &#8211; <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\"><strong>Processo de Vendas<\/strong><\/a>\u00a0centrado no cliente<\/li>\n<li>2 &#8211; <strong>Conte\u00fado<\/strong> para iniciar conversas e gerar autoridade<\/li>\n<li>3 &#8211; <strong>Time de especialistas<\/strong><\/li>\n<li>4 &#8211; <strong>Habilidades<\/strong> como diferencial<\/li>\n<li>5 &#8211; <strong>Tecnologia<\/strong> de vendas<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Pilar #1 &#8211; Processo de Vendas\u00a0<\/span>\n<ul>\n<li>O Gap que se cria com processos baseados nas tarefas\u00a0que o vendedor faz<\/li>\n<li>A sa\u00edda ao se criar gatilhos de passagem focados no cliente<\/li>\n<li>A import\u00e2ncia de se obter valida\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas do\u00a0<a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/prospects\/\"><strong>prospect<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Pilar #2 &#8211; Conte\u00fado para gerar conversas e autoridade<\/span>\n<ul>\n<li>A import\u00e2ncia de se descobrir o que ressoa com sua audi\u00eancia<\/li>\n<li>Fazer conte\u00fados que agreguem ao prospect e que ajudem\u00a0os vendedores no processo de vendas<\/li>\n<li>Criar artigos que gerem urg\u00eancia na audi\u00eancia e que mostrem o custo de n\u00e3o se mover<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Pilar #3 &#8211; Time de Especialistas<\/span>\n<ul>\n<li>A import\u00e2ncia de se ter um processo de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/user-onboarding\/\"><strong>onboarding<\/strong><\/a> e treinamento que d\u00ea regularidade a\u00a0Reps medianos<\/li>\n<li>O desempenho de um time de especialistas \u00e9 muito maior do que o de um Rep <em>superstar<\/em> sozinho<\/li>\n<li>A import\u00e2ncia da caracter\u00edstica de <em>Coachability<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Pilar #4 &#8211; Habilidades como diferencial<\/span>\n<ul>\n<li>O mito de que o\u00a0<a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/coaching\/\">Coaching<\/a> de vendas leva muito tempo<\/li>\n<li>Pedir aos Reps que separem uma liga\u00e7\u00e3o boa e uma ruim para an\u00e1lise<\/li>\n<li>Dicas de vendas atrav\u00e9s de artigos de coaching listados abaixo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\">Pilar #5 &#8211; Tecnologia de Vendas<\/span>\n<ul>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de marketing -&gt; gest\u00e3o dos leads, infos b\u00e1sicas de quais conte\u00fados visitou, baixou, e-mails abriu. Isso \u00e9 essencial para iniciar a conversa<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tipos-de-crm\/\">CRM<\/a> -&gt; cuidar de todo o relacionamento com o prospect, etapas, gatilhos, o processo de vendas em si<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/home\/\"><strong>Software de Inside Sales<\/strong><\/a> &gt; voc\u00ea pode integr\u00e1-lo ao seu CRM, evitar retrabalhos, gravar e ouvir as liga\u00e7\u00f5es de vendas, dar coaching com elas, e verificar as estat\u00edsticas de contato de cada Rep com os prospects.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quer conhecer mais detalhes sobre este conte\u00fado com dicas de vendas? T\u00e1 legal, providenciamos alguns <em>spoilers<\/em> para voc\u00ea:<\/p>\n<h2><strong>Dicas de vendas: algumas <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/frases-motivacionais\/\">frases<\/a> marcantes de nosso PodCast:<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Pilar Processo de Vendas:<\/strong><\/h3>\n<blockquote>\n<p>Quando o processo vendas \u00e9 centrado em atividades do vendedor, ele costuma gerar um gap entre o cliente e o vendedor. Por exemplo, o vendedor acha que enviar uma proposta \u00e9 o gatilho daquela etapa s\u00f3 que o prospect ainda n\u00e3o entendeu o valor ou se precisa daquela solu\u00e7\u00e3o agora. Ou seja, o vendedor acha que a venda est\u00e1 muito pr\u00f3xima de acontecer e o cliente n\u00e3o tem ideia se ele pode ou quer comprar aquela solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Veja mais detalhes dessa dica de vendas no PodCast!<\/p>\n<h3><strong>Pilar Conte\u00fado:<\/strong><\/h3>\n<blockquote>\n<p>O segundo pilar que a gente precisa aprofundar agora \u00e9 conte\u00fado para gerar conversas e autoridade. E a dica chave nesse assunto aqui \u00e9 voc\u00ea construir um conte\u00fado que obede\u00e7a a tr\u00eas pontos: ele agregue valor ao cliente, ele ajude os seus Reps e eles gerem a urg\u00eancia necess\u00e1ria. Por que esses tr\u00eas?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Ou\u00e7a o PodCast que voc\u00ea vai descobrir&#8230;<\/p>\n<h3><strong>Pilar Time de especialistas:<\/strong><\/h3>\n<blockquote>\n<p>A gente tem que encarar uma verdade de que um time de especialistas \u00e9 muito mais efetivo do que apenas um \u00f3timo vendedor. Ent\u00e3o, a dica chave \u00e9 ter um processo de onboarding, de treinamento eficaz, que ele consiga transformar Reps medianos em vendedores regulares. Isso \u00e9 muito mais efetivo e muito mais precioso.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Quer conhecer os outros pilares e todas as dicas de vendas discutidas nesse incr\u00edvel PodCast? Acesse o link, l\u00e1 encima, e aprenda tudo sobre esse assunto!<\/p>\n<h3><strong>Leituras recomendadas:<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/coaching-em-vendas\/\"><strong>[Metodologia] Como fazer Coaching em vendas<\/strong><\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/conversas-significativas\/\"><strong>Conversas significativas: como fazer melhores liga\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Veja mais dicas de vendas em nosso\u00a0e-book sobre Inbound Sales:<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.resultadosdigitais.com.br\/guia-inbound-sales-para-empresas-de-tecnologia?utm_source=banner-blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_term=bannert&amp;utm_campaign=banner-blog\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/banner-ebook-inbound-sales-meetime-resultados-digitais.jpg \" alt=\"\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Recentemente escrevemos um artigo com dicas de vendas para uma opera\u00e7\u00e3o comercial de Inside Sales que fez bastante sucesso. 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