{"id":4156,"date":"2016-11-30T14:51:35","date_gmt":"2016-11-30T17:51:35","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=4156"},"modified":"2020-08-10T19:09:01","modified_gmt":"2020-08-10T22:09:01","slug":"como-fazer-coaching-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-fazer-coaching-em-vendas\/","title":{"rendered":"[Metodologia] Como fazer Coaching em vendas"},"content":{"rendered":"

Existem alguns assuntos em Vendas que ligamos rapidamente a faturamento (ciclo de vendas<\/strong><\/a>, taxa de fechamento, etc). Outros, como fazer\u00a0Coaching em Vendas<\/a>,<\/strong> a conex\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o r\u00e1pida.<\/p>\n

A m\u00e1 not\u00edcia \u00e9 que se sua empresa deixa o Coaching para vendedores<\/a> em segundo plano, quando sobra tempo, voc\u00ea est\u00e1 deixando dinheiro sobre a mesa.<\/p>\n

Verificamos essa afirma\u00e7\u00e3o com dados na \u00faltima edi\u00e7\u00e3o da Inside Sales Benchmarking Brasil<\/em><\/strong><\/a>. Das empresas que atingem a meta 3 vezes ou menos no semestre, 67% fazem Coaching.<\/p>\n

E quando analisamos as empresas que atingem suas metas em 4 ou mais meses num semestre, 80% fazem Coaching em vendas. Sim, 19% a mais.<\/p>\n

\"coaching<\/p>\n

\u00c9 dito que Vendas s\u00e3o uma mistura de Ci\u00eancia & Arte, com elementos intang\u00edveis e outros absolutamente concretos e quantific\u00e1veis.<\/p>\n

Este \u00e9 mais um artigo para trazer Ci\u00eancia \u00e0 sua opera\u00e7\u00e3o de Inside Sales<\/strong><\/a>, atrav\u00e9s de uma metodologia de Coaching em Vendas orientada por m\u00e9tricas<\/strong>. A metodologia elaborada permite que voc\u00ea trace um plano levantando:<\/p>\n