{"id":3503,"date":"2016-03-22T17:35:17","date_gmt":"2016-03-22T20:35:17","guid":{"rendered":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/?p=3503"},"modified":"2020-12-10T18:37:31","modified_gmt":"2020-12-10T21:37:31","slug":"como-se-tornar-executivo-de-contas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/como-se-tornar-executivo-de-contas\/","title":{"rendered":"Como se tornar um executivo de contas: 5 etapas inspiradas em Ayrton Senna"},"content":{"rendered":"\n<p>Ayrton Senna foi, provavelmente, a alma mais obstinada e bem preparada que j\u00e1 tinha sentado num carro de f\u00f3rmula 1, e mudou a defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 \u201cestar bem preparado, para tudo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>E esse artigo carrega mais que uma homenagem a um de nossos \u00eddolos: tra\u00e7amos um paralelo entre as caracter\u00edsticas que Senna tinha e <strong>como se tornar um executivo de contas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite! \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como se tornar um executivo de contas fora de s\u00e9rie?<\/h2>\n\n\n\n<p>Elencamos 5 fatores pelos quais voc\u00ea deveria prezar no caminho rumo a se tornar um executivo de contas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Conhecimento aprofundado (do mercado e do produto)<\/li><li>Suporte (Sales Enablement)<\/li><li>Busque o apoio de um coaching<\/li><li>Busque por sua autonomia<\/li><li>Tenha Seguran\u00e7a e Confian\u00e7a<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Entenda melhor, a seguir.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"730\" height=\"483\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/f298abfe-como-treinar-vendedores-01.jpg\" alt=\"como se tornar um executivo de contas\" class=\"wp-image-7202\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/f298abfe-como-treinar-vendedores-01.jpg 730w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/f298abfe-como-treinar-vendedores-01-300x198.jpg 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/f298abfe-como-treinar-vendedores-01-150x99.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#1 Conhecimento aprofundado (do mercado e do produto)<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acompanhou a carreira de Ayrton Senna provavelmente j\u00e1 o deve ter visto em milhares de v\u00eddeos discutindo com os engenheiros da sua equipe sobre os detalhes do carro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Senna sempre foi visto por uma rigorosidade e conhecimento muito profundo do carro que pilotava, e os efeitos de cada uma das regulagens.<\/p>\n\n\n\n<p>Um executivo de contas muitas vezes vai conversar com diretores, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-ser-um-bom-gerente-vendas\/\">gerentes<\/a>, CEO\u2019s experientes em seu mercado. E em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas complexas<\/a> e <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/vendas-consultivas\/\">vendas consultivas<\/a> a necessidade de estar munido de muita informa\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda maior.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que com a internet a informa\u00e7\u00e3o saiu do poder do vendedor e passou para o cliente, e boa parte da <strong>jornada de compra<\/strong> \u00e9 percorrida por seu <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/prospects\">prospect<\/a> sozinho e sem sua opini\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, um executivo de vendas, para lidar com esse prospect informado e exigente, deve ter um conhecimento alt\u00edssimo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso dominar o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/playbook-de-vendas-inteligentes\/\">Playbook de Vendas<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>as leituras,\u00a0<\/li><li>materiais (<a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>podcasts<\/strong><\/a>, v\u00eddeos, blogs) a serem estudados,\u00a0<\/li><li>newsletters a serem assinadas, etc.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A fun\u00e7\u00e3o do VP de Vendas \u00e9 saber como treinar vendedores e moldar o executivo de contas \u00e0s exig\u00eancias de mercado de cada neg\u00f3cio, mas \u00e9 o seu estudo e dedica\u00e7\u00e3o que far\u00e3o com que voc\u00ea se torne um excelente executivo de contas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como executivo de vendas voc\u00ea tamb\u00e9m precisa ser especialista no produto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>conhecer todos os pontos fortes dele,&nbsp;<\/li><li>dominar os aspectos em que a concorr\u00eancia o supera (e como enfrentar essas obje\u00e7\u00f5es),<\/li><li>refor\u00e7ar seu diferencial competitivo mais forte.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A melhor recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre levar a conversa do pre\u00e7o para o <strong>valor entregue.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa fun\u00e7\u00e3o come\u00e7a no Marketing, mas precisa ser incorporada pelos representantes de vendas, e em <strong>neg\u00f3cios B2B<\/strong> o esclarecimento sobre o valor \u00e9 essencial para que o cliente descubra a necessidade e continue no <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-funil-de-vendas\/\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Importante:<\/strong> voc\u00ea como executivo de contas vai enfrentar obje\u00e7\u00f5es muito mais profundas do que o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-significa-sdr\/\">SDR<\/a> (<em>Sales Development Rep<\/em>) na <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/pre-venda\/\"><strong>pr\u00e9-venda<\/strong><\/a>, por exemplo, que tem como fun\u00e7\u00e3o agendar as demonstra\u00e7\u00f5es de software.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto o SDR precisa usar<a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tecnicas-persuasao-em-vendas\/\"> t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o <\/a>para convencer o prospect a ouvir sua empresa, o executivo de vendas precisa estar preparado para superar obje\u00e7\u00f5es relativas a outras quest\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>pre\u00e7o,&nbsp;<\/li><li>funcionalidades,&nbsp;<\/li><li>concorrentes,&nbsp;<\/li><li>planos,<\/li><li>descontos especiais, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Use o livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Alcan%C3%A7ando-Excel%C3%AAncia-Selling-Construindo-Relacionamentos\/dp\/8576800608\/ref=sr_1_1?s=books&amp;ie=UTF8&amp;qid=1458653058&amp;sr=1-1&amp;keywords=spin+selling\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN Selling<\/a>, de Neil Rackham, e considere aplicar a metodologia SPIN nas suas vendas. Caso a empresa para a qual voc\u00ea trabalhe ainda n\u00e3o use esse modelo, converse com seus gestores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa t\u00e9cnica voc\u00ea vai aprender a mapear:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>a <strong>s<\/strong>itua\u00e7\u00e3o atual,&nbsp;<\/li><li>o <strong>p<\/strong>roblema do cliente,&nbsp;<\/li><li>as <strong>i<\/strong>mplica\u00e7\u00f5es de se manter no status quo,<\/li><li>a <strong>n<\/strong>ecessidade daquele prospect.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou\u00e7a mais sobre esse assunto no podcast que fizemos com Felipe Coelho, apostamos que voc\u00ea vai aprender muito sobre como se tornar um executivo de contas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"100%\" height=\"166\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" allow=\"autoplay\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/313626361&#038;color=%23ff5500&#038;auto_play=false&#038;hide_related=false&#038;show_comments=true&#038;show_user=true&#038;show_reposts=false&#038;show_teaser=true\"><\/iframe><div style=\"font-size: 10px; color: #cccccc;line-break: anywhere;word-break: normal;overflow: hidden;white-space: nowrap;text-overflow: ellipsis; font-family: Interstate,Lucida Grande,Lucida Sans Unicode,Lucida Sans,Garuda,Verdana,Tahoma,sans-serif;font-weight: 100;\"><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\" title=\"Casts for Closers\" target=\"_blank\" style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" rel=\"noopener noreferrer\">Casts for Closers<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\/podcast-40-tecnicas-de-vendas-spin-selling-avancado\" title=\"PodCast #40 - T\u00e9cnicas de Vendas - SPIN Selling Avan\u00e7ado\" target=\"_blank\" style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" rel=\"noopener noreferrer\">PodCast #40 &#8211; T\u00e9cnicas de Vendas &#8211; SPIN Selling Avan\u00e7ado<\/a><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#2 Suporte (Sales Enablement)<\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e1 uma tend\u00eancia muito forte l\u00e1 fora e chegando ao Brasil chamada <em>Sales Enablement<\/em>, ou seja, o empoderamento em vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por algum tempo o assunto teve diversas defini\u00e7\u00f5es, at\u00e9 que a empresa <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Demand Metric<\/a> pesquisou 380 participantes sobre o tema.<\/p>\n\n\n\n<p>E os resultados mostram que Sales Enablement consiste garantir que os vendedores tenha acesso a tudo o que for necess\u00e1rios para performar ao seu m\u00e1ximo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>ferramentas (e softwares),&nbsp;<\/li><li>expertise,<\/li><li>alinhamento entre marketing e vendas,&nbsp;<\/li><li>marketing de conte\u00fado,&nbsp;<\/li><li>processos,<\/li><li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/metricas-de-vendas-para-sales-reps\/\">m\u00e9tricas de vendas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pelo infogr\u00e1fico voc\u00ea vai perceber que apenas<strong> 38%<\/strong> de pequenos neg\u00f3cios usam Sales Enablement, e de fato, equipes pequenas n\u00e3o precisam dessa complexidade toda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 em grandes empresas, o percentual passa para <strong>68%<\/strong>, ou seja, quanto maior a equipe mais latente a necessidade de um <strong>alinhamento sist\u00eamico dentro da empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Importante:<\/strong> recomendamos que voc\u00ea estude o tema, mas seja cr\u00edtico o suficiente quanto \u00e0 demanda de uma equipe espec\u00edfica para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, o gestor de vendas deve come\u00e7ar simples: <strong>mantendo o VP de Vendas focado no <\/strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/coaching\/\"><strong>coaching<\/strong><\/a><strong> dos vendedores<\/strong><strong> e ajudando-os a performar, focado no seu time de Marketing, na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado focado na jornada de compra e nas \u201cdores\u201d que seus prospects sentem<\/strong>. Essas duas a\u00e7\u00f5es por si s\u00f3 j\u00e1 auxiliar\u00e3o o executivo de contas a performar melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>E para este estudo, indicamos a pr\u00f3pria se\u00e7\u00e3o de conte\u00fados da <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/search\/site\/sales%20enablement\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Demand Metric<\/a>, especialista nesse assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e1 voc\u00ea vai encontrar um benchmarking sobre o tema, v\u00eddeos explicativos, ferramenta para diagn\u00f3stico de maturidade de Sales Enablement, e muitos outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo tamb\u00e9m o infogr\u00e1fico que a mesma empresa elaborou sobre o tema.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/sites\/demandmetric.com\/files\/images\/sales-enablement-infographic.jpg\" alt=\"como se tornar um executivo de contas\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-align-left wp-block-heading\">#3 Busque o apoio de um coaching<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft\"><img decoding=\"async\" width=\"450\" height=\"300\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/3a91eb81-como-treinar-vendedores-03.jpg\" alt=\"como se tornar um executivo de contas\" class=\"wp-image-7207\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/3a91eb81-como-treinar-vendedores-03.jpg 450w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/3a91eb81-como-treinar-vendedores-03-300x200.jpg 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/3a91eb81-como-treinar-vendedores-03-150x100.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 450px) 100vw, 450px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu falar de Nuno Cobra, preparador f\u00edsico e mental de Ayrton Senna.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuno desenvolveu um m\u00e9todo para treinar atletas de ponta e Senna foi o seu melhor exemplo, e mais famoso aluno.<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3prio Ayrton deu in\u00fameras declara\u00e7\u00f5es da import\u00e2ncia do preparador em sua carreira. e com um executivo de contas a import\u00e2ncia \u00e9 a mesma. Vamos mergulhar nos detalhes disso.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como se tornar um executivo de contas sem acelerar o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/podcast\/o-que-e-ramp-up-vendas\/\">ramp-up de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s isso, desenvolva a abordagem, discursos e t\u00e9cnicas pr\u00f3prias, mas at\u00e9 que ele voc\u00ea bata a primeira meta, seus olhos n\u00e3o v\u00e3o para outro lugar. E via de regra, 3 meses (para um <strong>SaaS<\/strong> na <strong>modalidade de vendas<\/strong> transacional) \u00e9 um bom tempo para que um executivo de contas esteja performando e atingindo as metas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dica importante:<\/strong> seu coaching deve ir al\u00e9m das regras do Sales Playbook. Ele deve te ajudar a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>analisar cada etapa do processo<\/strong> e instru\u00ed-lo sobre como mover o deal adiante, corrigindo eventuais erros de condu\u00e7\u00e3o;<\/li><li><strong>priorizar os deals do <\/strong><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/tipos-de-crm\/\"><strong>CRM<\/strong><\/a><strong>, <\/strong>faz\u00ea-lo entender que as vendas acontecem como um processo e n\u00e3o adianta ligar para os prospects mais pr\u00f3ximos do fechamento porque o m\u00eas est\u00e1 chegando ao fim;<\/li><li><strong>entender como o cliente compra<\/strong>, porque o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a> tem aquele tamanho e o que o vendedor pode fazer para abrevi\u00e1-lo;<\/li><li><strong>entender como o cliente pensa, <\/strong>o que ele n\u00e3o diz numa conversa, e quais mensagens est\u00e3o por tr\u00e1s de cada obje\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Perceba que esse conhecimento t\u00e1cito, ensinado de \u201cpai para filho\u201d, n\u00e3o se aprende em 3 meses e \u00e9 a partir deles que voc\u00ea como executivo de contas vai gerar muito valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea conseguir compreender os pontos listados acima, voc\u00ea criou uma<strong> m\u00e1quina de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dica adicional do <strong>Marcelo Amorim, um<\/strong> dos melhores <strong>podcasts que j\u00e1 gravamos:<\/strong> defina de 3 a 5 caracter\u00edsticas que voc\u00ea mesmo deseja aprimorar, por exemplo, dicas de fechamento, cold-calling, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-follow-up-de-vendas\/\"><strong>follow-up<\/strong><\/a> com clientes, <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/demonstracao-de-software\/\"><strong>demonstra\u00e7\u00f5es de software<\/strong><\/a>, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Busque material (em ingl\u00eas a variedade \u00e9 muito maior), estude o tema e aplique nas intera\u00e7\u00f5es com os clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Marque conversas semanais para monitorar o estudo, a aplica\u00e7\u00e3o e as conclus\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2 meses voc\u00ea ser\u00e1 um profissional muito melhor e mais completo! \ud83d\ude42 N\u00e3o tem jeito melhor de como treinar vendedores do que este!<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"100%\" height=\"166\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" allow=\"autoplay\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/250209321&#038;color=%23ff5500&#038;auto_play=false&#038;hide_related=false&#038;show_comments=true&#038;show_user=true&#038;show_reposts=false&#038;show_teaser=true\"><\/iframe><div style=\"font-size: 10px; color: #cccccc;line-break: anywhere;word-break: normal;overflow: hidden;white-space: nowrap;text-overflow: ellipsis; font-family: Interstate,Lucida Grande,Lucida Sans Unicode,Lucida Sans,Garuda,Verdana,Tahoma,sans-serif;font-weight: 100;\"><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\" title=\"Casts for Closers\" target=\"_blank\" style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" rel=\"noopener noreferrer\">Casts for Closers<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/casts-for-closers\/podcast-5-a-importancia-de-um-vendedor-bem-preparado-com-marcelo-amorim\" title=\"PodCast #5 - A import\u00e2ncia de um vendedor bem preparado, com Marcelo Amorim\" target=\"_blank\" style=\"color: #cccccc; text-decoration: none;\" rel=\"noopener noreferrer\">PodCast #5 &#8211; A import\u00e2ncia de um vendedor bem preparado, com Marcelo Amorim<\/a><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#4 Busque por sua autonomia<\/h3>\n\n\n\n<p>Ayrton Senna tamb\u00e9m deu declara\u00e7\u00f5es onde afirmava que s\u00f3 correria pela Ferrari depois de 3 t\u00edtulos mundiais, porque ela era \u201cuma equipe tradicionalmente de pilotos n\u00famero 1 e 2\u201d, e Senna n\u00e3o admitia correr em fun\u00e7\u00e3o de um outro piloto. Voc\u00ea j\u00e1 sabe o que est\u00e1 por tr\u00e1s de uma afirma\u00e7\u00e3o dessa, certo? Autonomia!<\/p>\n\n\n\n<p>Temos visto uma tend\u00eancia muito forte h\u00e1 algum tempo, de <strong>vendedores valorizando muito mais autonomia e prop\u00f3sito da empresa em detrimento do dinheiro<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Natural, se voc\u00ea considerar que a <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-trabalhar-com-geracao-y\/\">gera\u00e7\u00e3o Y<\/a> (que apresenta essas caracter\u00edsticas) est\u00e1 ocupando os cargos de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\">Inside Sales<\/a> e o mercado em geral.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode seguir o Sales Playbook como leitura obrigat\u00f3ria, mas tenha a certeza que ter\u00e1 seu pr\u00f3prio m\u00e9todo de condu\u00e7\u00e3o da abordagem, e tudo bem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ser mais agressivo, mais consultivo, a diversidade de perfis \u00e9 uma arma para um <strong>time de Inside Sales<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00e9-requisito para autonomia \u00e9 abrir espa\u00e7o para erros! Em alguns momentos voc\u00ea s\u00f3 vai aprender cometendo erros, n\u00e3o tem como se tornar um executivo de contas sem cometer deslizes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#5 Tenha seguran\u00e7a e confian\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft\"><img decoding=\"async\" width=\"450\" height=\"315\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/7f9fafb0-como-treinar-vendedores-04.jpg\" alt=\"como se tornar um executivo de contas\" class=\"wp-image-7208\" srcset=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/7f9fafb0-como-treinar-vendedores-04.jpg 450w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/7f9fafb0-como-treinar-vendedores-04-300x210.jpg 300w, https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/7f9fafb0-como-treinar-vendedores-04-150x105.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 450px) 100vw, 450px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Ficar cabisbaixo porque ficou abaixo da meta por dois meses seguidos n\u00e3o vai te ajudar em nada. E \u00e9 exatamente sobre isso que precisamos conversar agora: como ter seguran\u00e7a e confian\u00e7a para retornar aos trilhos.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, <strong>foque no cen\u00e1rio global<\/strong>. Seu gestor (VP) sabe qu\u00e3o desafiadora \u00e9 sua meta mensal, e que se todos seus Reps estiverem acima dela por muito tempo ele est\u00e1 indo devagar demais e deixando dinheiro sobre a mesa. Os demais executivos de vendas tamb\u00e9m sabem que a meta \u00e9 audaciosa e sentem no dia-a-dia como \u00e9 dif\u00edcil super\u00e1-la. Seu papel \u00e9 se manter confiante apesar das adversidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma maneira de conseguir isso \u00e9 iniciar com <strong>uma an\u00e1lise das estat\u00edsticas, medindo em quais etapas da venda voc\u00ea \u00e9 melhor<\/strong>, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E acima de tudo, mantenha o di\u00e1logo aberto com seu gestor e com cada executivo de contas. Se voc\u00ea quer saber como se tornar um executivo de contas, lembre-se: profissionais de vendas tamb\u00e9m s\u00e3o movidos a desafios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Encerrando com o maior de todos os tempos\u2026<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 \u00f3bvio que Ayrton Senna estaria num dos nossos artigos. A analogia com o executivo de contas tamb\u00e9m \u00e9 prop\u00edcia e a vontade de vencer pode (e deve) servir como inspira\u00e7\u00e3o para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Esteja Senna onde estiver, registramos aqui nossa admira\u00e7\u00e3o pelo maior piloto de todos os tempos!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prepare-se para ser um executivo de vendas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de todas as dicas que demos at\u00e9 aqui, se voc\u00ea deseja <strong>melhorar a sua abordagem de vendas, inscreva-se<\/strong> no <a href=\"https:\/\/theinsidesalesshow.meetime.com.br\/\">The Inside Sales Show<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um curso criado pela <strong>Meetime<\/strong> que oferece uma <strong>certifica\u00e7\u00e3o em Inside Sales<\/strong>. No curso voc\u00ea vai aprender a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>acelerar o onboarding;<\/li><li>desenvolver o ramp-up em Inside Sales;<\/li><li>ter maior regularidade nas atividades de vendas;<\/li><li>criar a atingir as metas do m\u00eas;<\/li><li>obter um crescimento cont\u00ednuo em vendas e mais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ficou interessado? No v\u00eddeo abaixo falamos um pouco mais sobre o curso. Veja se ele se adequa \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bZuYh52das4\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Gostou? Ent\u00e3o acesse o site do <a href=\"https:\/\/theinsidesalesshow.meetime.com.br\/\">The Inside Sales Show<\/a> e <strong>inscreva-se!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-align-left wp-block-heading\"><strong>Tenha maior controle sobre sua performance em vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.meetime.com.br\/previsao-de-vendas?utm_source=banner-blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_term=bannert&amp;utm_campaign=banner-blog \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/storage.googleapis.com\/meetime-blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/b9dc8c7e-metas-previs\u00e3o-de-vendas.jpg \" alt=\"metas e previsao de vendas\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ayrton Senna foi, provavelmente, a alma mais obstinada e bem preparada que j\u00e1 tinha sentado num carro de f\u00f3rmula 1, e mudou a defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 \u201cestar bem preparado, para tudo\u201d. 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