PodCast #88 – Visão do CEO e a área comercial, com Marcelo Lombardo

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Existem CEOs que se importam com as Vendas, e existem aqueles CEOs apaixonados por essa arte. O Marcelo pertence, definitivamente, ao segundo grupo.

Nos 5 primeiros minutos de conversa quando o conhecemos, tivemos a certeza de que ele amava e estudava esse assunto tanto quanto qualquer gerente comercial.

E pra trazer a visão do CEO ao time de Vendas nada mais justo do que contar com uma voz que se dedique muito a entender Vendas como ninguém.

Aproveite a aula do Marcelo sobre a relação dele com o time comercial da Omie 😉

PodCast #88 – Visão do CEO e a área comercial – Marcelo Lombardo

Neste episódio conversamos sobre:

Como traduzir a visão do CEO (um sonho) para uma meta factível para o time de vendas?

  • Equilíbrio entre meta estimulante e meta desencorajadora
  • No início de uma startup, é difícil definir metas sem métricas
  • A partir de métodos e métricas é possível aplicar ciências de vendas
  • Toda a empresa é uma série de funis
    • Presença de mercado
    • Tempo
    • Contratação, etc.

Como deve ser a postura do CEO frente a um resultado ruim em vendas frente a um investidor?

  • O que não fazer: jogar a culpa de resultados ruins em outros.
  • Indicação do livro Extreme Ownership.
  • É papel do CEO assumir a culpa por resultados provenientes da sua gestão.
  • É um passo para consolidar a confiança entre CEO e investidor.

Parceria entre CEO e a principal liderança comercial

  • Alinhamento e confiança vem da origem: contratação, formação, experiência, etc.
  • Adaptabilidade é essencial para uma relação saudável.

Qual a relação do CEO com o processo comercial diário?

  • Alinhamento de objetivos (e como a Omie faz isso internamente).
  • É preciso estimular a colaboração entre todas as áreas.
  • Cultura é fundamental para o sucesso da empresa como o todo, não só da área comercial.

Time e cultura: o que constrói uma grande empresa não é tecnologia, são pessoas.

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Resumo
PodCast #88 - Visão do CEO e a área comercial, com Marcelo Lombardo
Título do Post
PodCast #88 - Visão do CEO e a área comercial, com Marcelo Lombardo
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Existem CEOs que se importam com as Vendas, e existem aqueles CEOs apaixonados por essa arte. Neste podcast, trouxemos a visão de um CEO sobre a área de vendas.
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