Casts for Closers #90 – Resgatando o orgulho de ser vendedor, com Thiago Concer

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Conhecemos o Thiago no RD Summit 2018 e de lá veio a ideia de traze-lo ao Casts for Closers.
A energia e a paixão do Thiago por Vendas fizeram com que a nossa conversa fosse longe e o tema ficou bem claro logo de cara: a hashtag #OrgulhodeSerVendedor !
Na verdade, conversamos sobre como resgatar o orgulho em ser vendedor, profissão tão maltratada nos últimos anos.
Aproveita o papo bem-humorado 🙂

Casts for Closers #90 – Resgatando o orgulho de ser vendedor, com Thiago Concer

A percepção da profissão de vendedor

  • Histórico da profissão de vendedor e a carga negativa que acompanhou até o momento
  • Comportamentos de vendedores nocivos para a profissão
  • Mentir e dissimular são os principais comportamento que geram más interações com vendedores
  • É necessário estudar e se aperfeiçoar para não repetir os vícios da profissão de vendedor tradicional

Um bom vendedor precisa vender algo que ele acredita

  • Vendedor bom não vende qualquer coisa
  • O orgulho vem do valor do que ele está vendendo, do que está proporcionando ao cliente

O que faz um bom vendedor

  • Escutar muito! Quem fala demais, desvende
  • Fazer as perguntas certas no momento certo, sem medo
  • Qual o balanço ideal entre ser consultivo e ser prescritivo
  • Muitas dicas práticas de como se comunicar com o cliente sem ser chato!

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