Casts for Closers #95 – Comunicação em Vendas

comunicação em vendas

Se você mora na região Sul, com certeza reconhece essa voz. Apresentador do Pretinho Básico na Rádio Atlântida, a missão do nosso entrevistado dessa semana se confunde com comunicação em vendas.

Numa profissão onde temos que fazer nossa mensagem chegar de forma remota, tudo no jeito como nos comunicarmos conta, por isso nada mais justo do que trazer Alexandre Fetter para contar um pouco da sua experiência na rádio e como podemos trazer aprendizados para Inside Sales.

Com certeza um episódio especial – ouça na íntegra abaixo!

Casts for Closers #95 – Comunicação em Vendas: o que o Rádio tem a nos ensinar

Neste episódio nós falamos sobre:

Mantendo a energia alta na comunicação em vendas

  • Comunicação não deixa de ser uma venda, todos temos algo para vender
  • O vendedor tem que acreditar no que vai vender, assim como o radialista tem que vender a música que vai tocar
  • Postura na hora de executar: falar em pé, descontraído, deixando acontecer, com roupa leve, tudo isso ajuda na energia da entrega

Como se preparar para gerar credibilidade na comunicação em vendas

  • Passa novamente por acreditar na marca, na parceria com aquela marca
  • Tem que haver preparação para gerar credibilidade
  • Conte com a sabedoria dos veteranos e com o Ímpeto da juventude na sua equipe

Como tem usado as redes sociais e se planejado com ela

  • Conversando com as pessoas, atendendo quem dispõe seu tempo para interagir com você
  • Todos os seguidores têm seus próprios seguidores e seu alcance acaba tendo potencial exponencial
  • É preciso ouvir as pessoas pra saber o que as pessoas querem
  • Use bem suas redes sociais, seja relevante
  • Nelas sabemos com quem estamos falando, já diretamente no rádio temos um padrão de audiência que é analisado mensalmente
  • O público do Pretinho Básico é muito vasto e temos que trabalhar de forma leve, com humor, sabendo lidar com uma audiência que vai dos 6 aos 100 anos de idade

Como você planeja o trabalho a longo prazo

  • Um pouco de planejamento e um pouco de crença
  • Temos uma equipe e o único objetivo dela é levar o que ela representa ao êxito
  • É inevitável a analogia que faz com o futebol com relação ao trabalho de equipe
    • Se você tiver o vestiário rachado, essa equipe não vai fazer gol
  • Como líder de equipe, você tem que reunir e formar um time
    • União, espírito de equipe, de vitória coletiva, se não vai na amizade vai no profissionalismo

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