Como vender em um ano difícil, com Gilmar Souza

Como vender em um ano difícil

2017 foi um ano difícil! Talvez até mesmo sua empresa se identifique com esse período conturbado do país. E em períodos assim pode ser ainda mais complicado bater suas metas.

Trouxemos Gilmar Souza, Sales Manager da mobLee, para conversar conosco sobre como vender em um ano difícil, e contar todos os aprendizados da empresa nesse período.

Aproveite a oportunidade e aprenda com os erros e acertos da empresa em 2017 😉

Podcast #70 – Como vender em um ano difícil

Neste episódio conversamos sobre:

  • Apresentação Gilmar Souza
  • Quais os principais aprendizados em vendas – iniciando uma operação de Inside Sales
    • Como fazer a transição de uma empresa sem Inside Sales para uma empresa com Inside Sales
    • Importante também o relacionamento com outras equipes
    • Crie um SLA de Vendas com as outras áreas também (Marketing e CS, por exemplo)
  • Quem contratar? O perfil dos possíveis profissionais do mercado atualmente
    • O experiente: disputado, já tem que várias propostas ou está empregado
    • O universitário: pró-atividade é uma importante característica
    • Vendedores de outros segmentos: bancos, softwares, etc
  • Características de bons vendedores
    • Resiliência
    • Sabe se virar
    • Iniciativa
  • Contratando para mercados muito novos
    • É importante buscar um público mais abundante a fim de conseguir preencher as vagas
  • O importante papel do coaching
  • Como fazer o coaching
  • O gerente do vendas e o seu papel
    • Qual o momento de parar de vender
    • O conflito de interesses
  • Como abandonar um plano que não está dando certo
    • Situação 1: não foi feito realisticamente
    • Situação 2: coloca em risco a empresa
    • Situação 3: coloca em risco a consistência
    • Quanto vale investir em um plano?
  • Como traçar metas de vendas mais coerentes

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Resumo
Como vender em um ano difícil, com Gilmar Souza
Título do Post
Como vender em um ano difícil, com Gilmar Souza
Descrição
2017 acabou mas com muitos aprendizados! Neste episódio de Casts for Closers, uma conversa com Gilmar Souza, da Moblee, sobre como vender em um ano difícil.
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