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Vendedores estão sempre procurando maneiras de pegar um atalho para o sucesso. Alguns têm sorte, mas não dá para contar com ela de forma consistente.
Os dez atributos a seguir são maneiras de como ser um vendedor de sucesso, para você se diferenciar ao começar em vendas e ser promovido RAPIDAMENTE.
Antes de seguir para as dicas, assista ao vídeo que produzimos sobre o assunto:
Sim, eu sei; você já ouviu isso antes. Mas, você é tão implacável quanto o melhor vendedor em sua empresa?
O primeiro passo é definir o que significa ser implacável.
Quantas ligações, reuniões novas, ou oportunidades no pipeline são necessárias para ser implacável? Depois de quantificar suas atividades diárias, a etapa seguinte é focar seus esforços nas que geram receita.
Se você quiser ouvir como eu consegui, ouça esse podcast com Anthony Iannarino.
Os melhores vendedores veem oportunidades em toda a parte, não apenas em seus territórios específicos.
Pode haver uma posição nova na empresa, uma conta sem dono com rendimento em potencial ou um produto novo no pipeline que mudará o jogo.
Eles veem oportunidade até mesmo em serem implacáveis. Uma vista holística em relação à oportunidades pode criar um atalho de anos na carreira. Não tem como ser um vendedor de sucesso sem essa capacidade.
Se ler livros e fazer cursos é chato para você, então crie um processo de colaboração com outros que estejam dispostos a compartilhar o que aprenderam.
Você deve aprender rapidamente a se diferenciar da multidão e técnicas de vendas padrão não lhe ensinarão isso.
Se você quiser ser promovido rapidamente, foque em habilidades que faltam a todos os SDRs, tais quais vender para compradores com diferentes personalidades, controlar seu ego com clientes difíceis e adquirir a mentalidade dos melhores funcionários.
A melhor maneira de como ser um vendedor de sucesso, para ser notado e promovido, é arrasar em seus alvos.
Entretanto, ao mesmo tempo, não caia na categoria do “olhem para mim” e não deixe o sucesso subir à cabeça.
As vendas são um ótimo nivelador, e você não é um vendedor superior até que você repita seu sucesso. É muito mais poderoso arrasar em seus alvos de forma consistente e permanecer humilde.
E sim – se as pessoas não gostarem de você, você não será promovido.
A maneira mais rápida de se comunicar com um cliente é sempre por telefone. Entretanto, tenha muitas estratégias de comunicação com o cliente à mão.
Use redes sociais para encontrar razões para telefonar, pesquise sobre seu cliente e, se apropriado, comece uma conversa.
Compreenda que a maneira mais rápida de conseguir uma reunião é através de uma ligação telefônica bem-feita.
Pratique a habilidade de comunicar de forma concisa o valor de sua proposta pelo telefone.
Socializar-se é divertido, e fazer fofoca no trabalho também, mas o início de sua carreira é o momento de mostrar seu potencial. Mantenha uma postura profissional e busque estar rodeado de pessoas bem-sucedidas que podem ajudá-lo a superar obstáculos e ensiná-lo a vender.
Use seus finais de semana e noites para se preparar para a semana seguinte e demonstrar seu compromisso com a empresa e com exceder os alvos.
Vendas é uma profissão complexa que demora anos para ser dominada. Se você que saber como ser um vendedor de sucesso, entenda isso desde o começo: não tente forçar o sistema, porque você não quer ser visto como um chato. Seu trabalho é simples: aprender tanto quanto possível, demonstrar potencial, fazer com que gostem e confiem em você, e exceder seus alvos.
O desenvolvimento de vendas é um bom treinamento para sua carreira. É onde você desenvolve sua abordagem pessoal para vender e trabalhar com volumes elevados de contas de baixo valor.
Isto permite que você cometa erros, sem o risco de danificar seu território. A medida que você sobe em termos de experiência, você se recordará desse estágio de sua carreira como o tempo em que você formou habilidades, errou muito, e aprendeu a lidar com rejeição.
Vendas são um jogo competitivo com vencedores e perdedores. Mesmo que você trabalhe em um ambiente de comissão em grupo, as pessoas que se destacam são as que sobem (ou continuam).
É simples assim. Eu trabalhei em equipes onde todos se amavam e respeitavam, mas a verdade é que a pessoa que gera mais receita é o jogador dominante e tem mais oportunidades. Quer saber como ser um vendedor de sucesso? Seja o melhor!
Incentive seus colegas de equipe e aja com integridade, mas entenda que há mais em ganhar o jogo que apenas atingir o alvo da empresa.
Esse é o momento de afirmar-se e mudar a situação. Má gestão, não progressão, falta de propósito – essas são razões para sair, mas se você sair, entenda porque o papel não funcionou e não cometa os mesmos erros novamente.
Acima de tudo, aproveite a jornada. Ser um SDR é um período áureo. Aproveite este tempo para entender como você responde quando as fichas acabam.
Diego Cordovez é Engenheiro Mecânico, sócio e diretor da Meetime. É responsável pelo maior mapeamento sobre este assunto no Brasil, a pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil, e há 4 anos apresentador do podcast Casts for Closers, eleito em 2019 o melhor podcast de Vendas do Brasil, pela Vendas B2B Awards.
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