Esse artigo foi publicado originalmente aqui “Eu tenho [inserir desvantagem]. Como eu poderia ter sucesso em vendas B2B?” Não sei quantas vezes os representantes de vendas me disseram que não podem vender porque algo está...
Este artigo foi escrito pela Elévon Profissionais qualificados e de alto desempenho valem ouro para todas as empresas. E, quando falamos de uma startup, contar com uma boa equipe de marketing faz toda a...
Esse artigo foi publicado originalmente aqui A maioria das startups B2B inicialmente vende para outras startups antes de ir atrás de empresas mais estabelecidas. E por um bom motivo. As startups são acessíveis, mais...
Inside Sales ainda é um tipo de venda muito novo no Brasil. Apesar das vendas por telefones serem realizadas há anos, esta atividade sempre esteve ligada ao telemarketing e pouco tinha de consultiva. No...
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Esta semana me deparei com uma história que me surpreendeu muito positivamente: ao conhecer os bastidores da MailChimp e porque ela migrou para o modelo de empresas Freemium, além dos olhos arregalados, percebi que teríamos...
