Tag: Processos

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Internacionalização em Vendas

Convidamos o Nicholas Ghitti para falar com a gente sobre como fazer a internacionalização de uma empresa. Ele começou sua carreira como Account Executive, onde já fazia Inside Sales mesmo antes de saber que...

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Como montar sua máquina de vendas na metade do tempo

Este post foi escrito pela Growth Machine. Montar uma máquina de vendas é uma metodologia estruturada para projetar e revisar seu processo de conquista de novos clientes. A primeira vez, que aprendi sobre esse...

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O quão inteligente é o seu Playbook de Vendas?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Eu li uma citação outro dia que imediatamente mexeu comigo: “Memorizar um playbook é como memorizar um roteiro. Quando eles mudam o roteiro no último minuto, é como...

Agile Onboarding 0

Como Agile pode acelerar o processo de onboarding de vendas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Processo de onboarding de vendas – toda empresa faz isso, mas poucos fazem isso tão bem quanto gostariam. De acordo com um relatório da The Sales Management Association, 62% das...

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10 táticas de produtividade de vendas para fechar mais negócios

Esse artigo foi publicado originalmente aqui A produtividade de vendas pode ser um termo bastante complicado. É uma expressão que assumiu vários papéis, definições e interpretações diferentes ao longo dos anos, à medida que novas ferramentas,...