Tag: Fechamento

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Pare de assustar as grandes empresas

Esse artigo foi publicado originalmente aqui. Minha história de caça às baleias (nenhuma Orca foi prejudicada ao contar este conto) Me chame de Ishmael. Por mais de uma década, venho fazendo negócios como caçador de baleias. Como...

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Negociação em Vendas

Estamos muito felizes de chegar ao quarto ano de gravações do Casts for Closers! Abrimos esta 4ª temporada com um papo sobre negociação em vendas com o David Mattos, coordenador comercial na Involves. Essa...

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Viés cognitivo: o que é e como aplicar em vendas

Vendedores adoram estratégias para influenciar as decisões dos prospects. Alguns poderiam até ganhar o troféu da persuasão. Mas há sempre dois lados em uma mesma moeda… Você já pensou que sua mente também cai...

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Quando vale a pena fazer vendas pelo WhatsApp em B2B?

Seja durante a prospecção, seja durante a negociação, uma grande dúvida dos vendedores é: qual a melhor forma de falar com o prospect? Telefone? E-mail? Redes Sociais? Em qual deles a resposta é mais...