A jornada de compra é a base para ter mais eficácia na hora de vender, especialmente em negócios B2B. É preciso saber o momento certo para abordar o cliente! ...
Por Sarah RiosO LDR faz parte do time de pré-vendas. O profissional é responsável por reunir o contato de leads, contribuindo assim para a prospecção. ...
Por Sarah RiosO Outbound Sales foca em ir até o consumidor para vender uma solução. A estratégia é bastante útil para determinados modelos de negócio. ...
Por Sarah RiosAs vendas complexas têm um ciclo de compra mais longo. O vendedor vai precisar de mais insumos para fechar as suas negociações. ...
Por Sarah RiosAs vendas podem acontecer de diferentes formas. É importante estar atento às especificidades do seu negócio para encontrar a metodologia mais adequada. ...
Por Sarah RiosPara ter uma melhor negociação é preciso identificar os principais motivos de perda na, como falta de budget, perda de engajamento e oportunidade desqualificada. ...
Por Sarah RiosSer confiante ao ligar traz ao SDR maior possibilidade de se conectar com o cliente. É o preparo anterior a ligação que vai fazer toda a diferença. ...
Por Sarah RiosÉ importante que o gestor faça uma análise apurada do processo de prospecção. Tal prática contribui não só com a melhora da performance dos colaboradores, mas tam ...
Por Sarah RiosA atividade de ligação é uma das que mais gera resultados para a prospecção. No entanto, mais que utilizar o canal é preciso que os SDRs saibam como tornar a ativid ...
Por Sarah RiosSaber construir uma cadência de prospecção é essencial na hora de contatar o seu lead. É o fluxo correto que vai permitir avançar com esse potencial cliente pela jo ...
Por Sarah RiosQuando você precisa vender a todo custo para entregar a meta, qual a primeira ação que você toma? A maioria das pessoas provavelmente olharia imediatamente para o mer ...
Por Gustavo SagazHead of Sales, ou líder de vendas, é a pessoa responsável por gerenciar a equipe de vendas e as metas que a empresa busca atingir. Além disso, o Head de Vendas deve a ...
Por Gustavo SagazUma operação de pré-vendas pode ser metrificado de diversas formas. Seja por oportunidades geradas, volume de leads ou taxas de conversão. Hoje vamos falar sobre uma ...
Por Gustavo SagazA área de pré-vendas, está se mostrando cada vez mais eficiente para as empresas na busca por escalar suas vendas ou para a abordar e qualificar contatos para vendas c ...
Por Gustavo SagazDevido ao movimento Setembro Amarelo, o mês costuma trazer à tona os temas de saúde mental e cuidados e precauções importantes que você deve ter com sua mente. Alia ...
Por Gustavo Sagaz
