Todos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão:O que significa sucesso para os nossos clientes?Essencialmente, ao contrata ...
Por Diego CordovezSeja durante a prospecção, seja durante a negociação, uma grande dúvida dos vendedores é: qual a melhor forma de falar com o prospect? Telefone? E-mail? Redes Socia ...
Por Diego CordovezO cliente indeciso pode exigir do time de vendas mais esforços que o normal. Saber como contornar as suas objeções é essencial para conseguir o seu sim. ...
Por Diego CordovezFazer boas perguntas é a arma de um bom vendedor, principalmente de um vendedor consultivo. E, se você quer se tornar um mestre nessa arte, precisa saber fazer pergunta ...
Por Diego CordovezO viés cognitivo é um desvio de racionalidade e lógica. Entenda o conceito, veja uma lista de exemplos e saiba como pode afetar suas vendas! ...
Por Diego CordovezVamos ser honestos: quando você pensa em vendas, a persuasão é uma das primeiras palavras que aparecem na sua cabeça, certo? Se isso for verdade, é possível que s ...
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Por Diego CordovezPost originalmente publicado aqui “Não se preocupe com o que você não pode controlar. Nosso foco e energia devem ser sobre as coisas que nós PODEMOS controlar. Atit ...
Por Diego Cordovez“Bons vendedores sabem se um prospect tem bom fit para ser seu cliente muito antes de fechar uma venda!” A primeira vez que ouvi essa verdade foi entrevistando Keenan ...
Por Diego Cordovez
