Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. A trajetória de uma startup, desde a sua implementação até o sucesso, é árdua. Muitos empreendedores ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...
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