Você sabe dizer como a duração das reuniões online realizadas pelos vendedores afeta a taxa de conversão dos seus deals? Aprender como fazer uma reunião online prod ...
Por Diego CordovezEste artigo foi escrito pelo Alberto Brandão, da Moskit CRM. Adquirir uma nova ferramenta é sempre um desafio. Tecnologia nova, diferentes propostas de trabalho e uma m ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Ser um bom vendedor ou bom em vender é difícil de quantificar. Mais uma arte do que uma ciência, as vendas desempenham um ...
Por Diego CordovezSofrer com o não comparecimento, ou no-show, de um potencial cliente em uma reunião previamente agendada é relativamente comum para qualquer vendedor. De imediato, a o ...
Por Diego CordovezImagine uma call de um Inside Sales Rep: a atenção está focada na conversa com o prospect e ele segue à risca o playbook de vendas, que contém orientações para cri ...
Por Diego CordovezÉ metade do mês e o vendedor está longe, muito longe, de bater a meta. A tensão começa a aumentar. Ele até se esforça, mas não fecha nenhuma venda. Quando acaba o ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Eu sou a pessoa totalmente certa ou totalmente errada para escrever um artigo sobre redução de estresse para vendedores. D ...
Por Diego CordovezAprenda como realizar uma ligação de descoberta realmente eficiente no processo de vendas em apenas sete passos e melhore a taxa de fechamento. ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Os melhores vendedores são orientados, não desesperados. O desespero, aliás, é um dos grandes erros em vendas e pode ...
Por Diego CordovezAumentar a produtividade e fazer acompanhamento de vendedores é uma das principais preocupações e prioridades do gestor de vendas. Em Inside Sales, tempo é dinheiro e ...
Por Diego Cordovez