Vendas

Desconto à vista: como criar e oferecer condições fixas de pagamento para seus clientes

Todo vendedor, quer trabalhe em Inside Sales ou loja física, já esteve em uma situação em que o cliente pediu por um desconto. É um hábito tão comum no Brasil que ...

Por Diego Cordovez

Prospecção, Vendas

Guia: perguntas para prospecção de clientes, qualificar e diagnosticar leads

Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Você comete estes 13 erros de negociação?

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Cometer erros de negociação pode custar negócios.Os compradores possuem dúzias de opções e mais poder de comp ...

Por Diego Cordovez

Vendas

[Guest Post] Método Harvard de negociação: o que é e como aplicá-lo

Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...

Por Diego Cordovez

Vendas

8 formas de converter clientes que usam seu SaaS Trial

Esse artigo foi publicado originalmente aqui Testes grátis são uma ótima tática de marketing. Todo mundo ama o que é grátis. Quem nçao uqer usar um SaaS trial grà ...

Por Diego Cordovez