Se você chegou até aqui, certamente é porque tem interesse em algumas dicas de argumentação de vendas. Suponho então que você quer entender mais sobre como qu ...
Por Diego CordovezTodo vendedor, quer trabalhe em Inside Sales ou loja física, já esteve em uma situação em que o cliente pediu por um desconto. É um hábito tão comum no Brasil que ...
Por Diego Cordovez"Gostaria de adicional de bacon por R$ 1,00?”. Esse é um exemplo clássico, que define bem o que é cross selling e upselling. Na verdade o que é upsell. Você já ...
Por Diego CordovezPost originalmente publicado aqui “Não se preocupe com o que você não pode controlar. Nosso foco e energia devem ser sobre as coisas que nós PODEMOS controlar. Atit ...
Por Diego CordovezEstá em busca de estratégias de como vender por telefone? Então pode anotar: todas as suas ligações de vendas deveriam ter um plano. Absolutamente todas! Você ...
Por Diego CordovezTodo vendedor, quer trabalhe em Inside Sales ou loja física, já esteve em uma situação em que o cliente pediu por um desconto. É um hábito tão comum no Brasil que ...
Por Diego CordovezVamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Cometer erros de negociação pode custar negócios.Os compradores possuem dúzias de opções e mais poder de comp ...
Por Diego CordovezEste artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Testes grátis são uma ótima tática de marketing. Todo mundo ama o que é grátis. Quem nçao uqer usar um SaaS trial gr ...
Por Diego Cordovez
