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Por Diego CordovezEstá começando a carreira de vendedor interno agora?É bem provável que você não tenha um diploma de bacharel em vendas pendurado na parede. Então pegue um caderno, ...
Por Diego CordovezOlhe para o seu time. Alguns dos seus vendedores irradiam confiança, conseguem estabelecer rapport com os prospects facilmente, sabem o que estão dizendo, se preparam e ...
Por Diego CordovezFrases de sucesso em vendas não se tornam famosas à toa. Claras, concisas, geniais. Elas exprimem um conceito complexo em poucas palavras, provocam reflexão, inspiram ...
Por Diego CordovezO que é coaching de vendas? Coaching é a facilitação do aprendizado e desenvolvimento com o propósito de promover melhoria de desempenho. Em vendas, o coaching é fo ...
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Por Diego CordovezA regra nº1 em vendas consultivas é nunca, jamais, persuadir um prospect a adquirir uma solução que ele não precisa. As técnicas de persuasão em vendas devem ser u ...
Por Diego CordovezQual é a sua principal dificuldade na gestão do pipeline de vendas? Ter previsibilidade no funil? Ou talvez conseguir garantir o volume de deals em cada etapa ao longo ...
Por Diego Cordovez
