Este artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Para qualquer habilidade que você queira aprender, a melhor dica é: ouça os ensinamentos dos melhores. Se v ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Testes grátis são uma ótima tática de marketing. Todo mundo ama o que é grátis. Quem nçao uqer usar um SaaS trial grà ...
Por Diego CordovezEste artigo foi escrito pela Marilia Pimenta da 12minutos. Se você está negociando algo simples, não há nada de errado em barganhar. Mas quando o problema é mais co ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Cometer erros de negociação pode custar negócios.Os compradores possuem dúzias de opções e mais poder de comp ...
Por Diego CordovezVamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...
Por Diego CordovezVocê se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Quando se trata de fechar negócios, o LinkedIn está no topo da lista de melhores amigos de cada representante de vendas int ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Quando falamos em estratégias de vendas, é fácil ficar obcecado por detalhes especÃficos. Como escrever o melhor cold e- ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui No meu primeiro artigo desta série, falei sobre como estruturar suas reuniões de descoberta. Na segunda parte, nos adentram ...
Por Diego CordovezVocê está prospectando um cara, ele está muito interessado na sua solução. Você já sacou as dores dele, já criou necessidade, já validou o budget. Quando chega a ...
Por Diego Cordovez