“Bons vendedores sabem se um prospect tem bom fit para ser seu cliente muito antes de fechar uma venda!” A primeira vez que ouvi essa verdade foi entrevistando Keenan ...
Por Diego CordovezImagine um vendedor que fez a primeira abordagem 5 minutos depois que recebeu o prospect do marketing. Os dois tiveram uma excelente conversa e ele o qualificou gerando m ...
Por Diego CordovezFazer boas perguntas é a arma de um bom vendedor, principalmente de um vendedor consultivo. E, se você quer se tornar um mestre nessa arte, precisa saber fazer pergunta ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Quando se trata de fechar negócios, o LinkedIn está no topo da lista de melhores amigos de cada representante de vendas int ...
Por Diego CordovezEstamos muito felizes de chegar ao quarto ano de gravações do Casts for Closers!Abrimos esta 4ª temporada com um papo sobre negociação em vendas com o David Mattos, ...
Por Diego CordovezTodos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão:O que significa sucesso para os nossos clientes?Essencialmente, ao contrata ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pode ser assustador pensar que as chamadas de fechamento estão fora de seu controle, porém sim, estão, e nós temos os dad ...
Por Diego CordovezSabe aquele momento que você finalmente consegue um “sim” do prospect?!A felicidade é inevitável nessa hora, não é? Depois de semanas trabalhando aquele deal, o ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui “Desculpa. Como?” É o pior pesadelo de todo vendedor. Você está imerso no seu pitch. Seu cliente em potencial es ...
Por Diego Cordovez
