Saber como fazer uma apresentação de vendas inicial é o primeiro passo para a construção de uma relação duradoura com clientes potenciais. Para ser bem-sucedido ne ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Criar o fluxo de chamadas certo é, sem dúvida, uma das mais importantes chaves para uma venda bem sucedida. Enquanto o comp ...
Por Diego CordovezEm outubro de 2016 publicamos um artigo com os aprendizados da Meetime analisando 28.562 ligações de vendas em busca de respostas para a pergunta: como vender pelo tele ...
Por Diego CordovezEsse post foi originalmente publicado aqui Quer saber como fechar negócios? É claro que quer.Neste post, vou explicar como aproveitar dados para seu proveito ao ap ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Chris Voss serviu como negociador de reféns do FBI por aproximadamente 25 anos. Durante uma parte deste tempo, ele foi o p ...
Por Diego CordovezTodos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão:O que significa sucesso para os nossos clientes?Essencialmente, ao contrata ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pode ser assustador pensar que as chamadas de fechamento estão fora de seu controle, porém sim, estão, e nós temos os dad ...
Por Diego CordovezSabe aquele momento que você finalmente consegue um “sim” do prospect?!A felicidade é inevitável nessa hora, não é? Depois de semanas trabalhando aquele deal, o ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Todos nós, representantes de vendas, já ouvimos de algum gerente algo como “sempre feche o negócio”. Mas o que isso re ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui “Desculpa. Como?” É o pior pesadelo de todo vendedor. Você está imerso no seu pitch. Seu cliente em potencial es ...
Por Diego Cordovez
