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Por Sarah RiosPara ter uma prospecção eficaz é preciso identificar os principais motivos de perda, como falta de urgência, leads já clientes e falta de fit. A análise é essencia ...
Por Sarah RiosAs ferramentas de geração de leads impulsionam negócios ao identificar e atrair clientes potenciais, otimizando estratégias de vendas. ...
Por Sarah RiosAlguns hábitos prejudiciais limitam o sucesso dos vendedores. Eles reforçam a importância de focar na resolução de problemas dos clientes e investir continuamente em ...
Por Sarah RiosTrabalhar com constância em vendas é o segredo para bater metas com previsibilidade. Mas para isso é importante traçar metas fatíveis e entender as oscilações de m ...
Por Sarah RiosTreinar SDRs e vendedores pode elevar a sua equipe ao sucesso. Entender quais os requisitos usar para tal ação é indispensável para que ela de fato performe e entregu ...
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Por Sarah RiosImplementar Sales Engagement requer especialização da equipe, investimento em tecnologia e definição de processos para maximizar a eficácia na prospecção. Uma boa ...
Por Sarah RiosNeste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada s ...
Por Bernardo LopesEm 2024, 72% das empresas do mundo já adotaram IA, comparado aos 55% em 2023. Como a IA generativa mudará as vendas? A IA substituirá os vendedores? Quais são as tend ...
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Por Diego CordovezNo episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações d ...
Por Diego CordovezNeste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple S ...
Por Diego CordovezAs cadências de prospecção que você usa estão entregando o resultado esperado?Quando falamos em efetividade das cadências, muitas variáveis podem vir à sua mente. ...
Por Diego CordovezInside Sales, como aprendemos com Mark Roberge, é um jogo de números. Isso significa que a área comercial deve estar sempre atenta às quantidades de leads gerados, at ...
Por Diego CordovezSe você tem acompanhado os posts do Labs da Meetime, sabe que nosso objetivo é entender, através de dados, o que funciona e o que não funciona em uma operação de ve ...
Por Diego CordovezA mensagem desse post é simples e direta: atrasar a realização das atividades programadas nas cadências afeta negativamente a taxa de conversão dos leads na prospec ...
Por Diego CordovezPeter Drucker, grande nome da administração, disse certa vez que “a cultura devora a estratégia no café da manhã”. De nada adiantaria, portanto, ter uma estraté ...
Por Diego Cordovez
