Ter uma boa proposta comercial é possível usando os elementos certos na elaboração do documento. Layout, conteúdo e dados são alguns desses aspectos ...
Por Diego CordovezA palavra Pitch tem duas traduções muito comuns: discurso (em negócios) e arremesso (no Beisebol). Olhe a imagem abaixo e pense na seguinte situação: se você como v ...
Por Diego Cordovez“Não!” Para alguns vendedores essa é a segunda melhor resposta, um bilhete de liberdade em direção ao próximo deal e OK, faz parte do jogo. Para outros executivo ...
Por Diego CordovezEstá em busca de estratégias de como vender por telefone? Então pode anotar: todas as suas ligações de vendas deveriam ter um plano. Absolutamente todas! Você ...
Por Diego Cordovez“Bons vendedores sabem se um prospect tem bom fit para ser seu cliente muito antes de fechar uma venda!” A primeira vez que ouvi essa verdade foi entrevistando Keenan ...
Por Diego CordovezVenda muito utilizando as técnicas de vendas corretas. Seja mais eficiente e conquiste mais clientes utilizando essas metodologias. ...
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Por Diego CordovezJá pensou não ouvir mais aquele clássico “você pode me retornar em um mês? Acho que estaremos no momento certo de tomar a decisão de compra”? Este é o sonho de ...
Por Diego CordovezJá se perguntou como passar confiança para um cliente? Essa é a chave para conseguir aumentar sua credibilidade e as suas vendas, por consequência. Confira sete dicas ...
Por Diego CordovezConheça algumas das principais técnicas de como convencer alguém em 90 segundos presentes no livro de Nicholas Boothman. ...
Por Diego CordovezUm dos principais desafios para um vendedor, seja ele iniciante ou super experiente, é ajudar o cliente no processo de decisão de compra. O processo de decisão de co ...
Por Diego CordovezFazer o cliente querer comprar agora o seu produto ou serviço é um dos grandes desafios das equipes de venda, principalmente, em momentos de crise. É por isso que muit ...
Por Diego CordovezEstamos muito felizes de chegar ao quarto ano de gravações do Casts for Closers!Abrimos esta 4ª temporada com um papo sobre negociação em vendas com o David Mattos, ...
Por Diego CordovezEscrevemos recentemente um artigo sobre como as estratégias de fechamento de fim do mês impactam (MUITO negativamente) as suas metas. Nele abordamos o estudo da I ...
Por Diego Cordovez
