Cansado de dinâmicas chatas e iguais? Conheça agora 20 dinâmicas motivacionais (testadas) que engajam, geram integração do time e aumentam a autoestima. ...
Por Diego CordovezOlhe para o seu time. Alguns dos seus vendedores irradiam confiança, conseguem estabelecer rapport com os prospects facilmente, sabem o que estão dizendo, se preparam e ...
Por Diego CordovezEu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ...
Por Diego CordovezGamificação (gamification, em inglês) é a aplicação da dinâmica de jogos a contextos que não são brincadeira – como o treinamento de vendedores.Se você ac ...
Por Diego CordovezPrecisando contratar vendedores? Encontrar o perfil ideal de colaboradores compatível com a cultura e estilo de startups e empresas de tecnologia é um desafio para muit ...
Por Diego CordovezQuanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui Pitch de vendas é uma apresentação comercial compacta, que visa convencer um investidor ou consumidor sobre as quali ...
Por Diego CordovezPara entender o que é resiliência em vendas e como ela pode impactar o resultado de suas metas pessoais e profissionais vamos contar uma historinha rápida. Lá vem voc ...
Por Diego CordovezAfinal, o que é escuta ativa? A escuta ativa é uma tática usada para que você possa prestar mais atenção ao que o prospect tem a dizer e tornar a conversa mais equi ...
Por Diego CordovezFeche os olhos por um minuto. Tente se lembrar do pior vendedor que você já teve o azar de cruzar na vida. Como foi sua experiência? Ele falou tanto do produto que voc ...
Por Diego Cordovez“Há muito potencial nas objeções de vendas, desde que os vendedores saibam como lidar com elas.” Li essa frase em uma postagem do Blog da Growth Machi ...
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Por Diego CordovezO treinamento de vendedores deve ser visto como uma prioridade no setor de vendas, sendo fundamental para que a empresa possa alcançar os resultados esperados no planeja ...
Por Diego CordovezO que é ramp up em vendas? Ramp up significa aceleração ou alavancagem. Quando o termo está associado a vendas ele pode ser encarado como um momento de adaptação e ...
Por Diego CordovezA pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil 2020, nos mostrou muitos dados que comprovam que aprender como montar um treinamento de vendas é um dos maiores indícios de que ...
Por Diego Cordovez