Este provavelmente é um dos temais mais delicados e complexos dentro de uma operação de vendas: como alinhar a relação entre Marketing e Vendas e melhorar o resultado de ambas?

Convidamos um especialista no assunto, alguém que geriu ambas as áreas e hoje conduz uma das operações mais bem-sucedidas do Brasil: Diego Gomes, co-fundador e CMO da Rock Content.

Esse é um dos PodCasts mais práticos e acionáveis que gravamos. Se fosse você ouviria os 29 minutos 🙂 com tudo que você precisa saber sobre a relação entre Marketing e Vendas.

Confere aqui abaixo!

Episódio #24 – Como alinhar a relação entre Marketing e Vendas

Neste episódio conversamos sobre:

• Como balancear as informações pedidas aos leads no ciclo de vida;
• Exemplos práticos de como a Rock Content organiza seus leads em Marketing em: assinantes, lead e MQLs
• Como mesclar estágios de qualificação de acordo com a complexidade da venda
• Dica prática: encurtar o funil de marketing e o funil de vendas
• A importância da proximidade Vendas e Marketing
• A importância do SLA (acordo) combinado entre Vendas e Marketing
• Como abastecer os vendedores na falta de leads qualificados
• O momento certo de abordar cada lead
• Boas práticas de Alinhamento:
  • A importância de ouvir ligações de Vendas
  • Marketing participar dos ritos de vendas
  • Criação de estudos de caso em conjunto (Vendas, Customer Success e Marketing)
  • Métricas importantes para avaliar a abordagem entre Vendas e Marketing
• Tecnologias para enriquecimento dos leads
• Dica final: encurtar a distância entre Vendas e Marketing
  • Time de Marketing ser treinados em Vendas
  • Time de Vendas conhecer os materiais de Marketing

Ah, você queria mais dicas sobre o a relação entre Marketing e Vendas? Faz o seguinte, então: ouve o PodDast e aprenda sobre isso diretamente das palavras do Diego 😉

Tenha maior controle sobre sua performance em vendas