Você está sentado na frente do seu computador olhando para a tela tentando escrever a Champion’s Letter 20 minutos depois do fim da reunião. Foi uma ótima reuni ...
Por Diego CordovezA maturação no funil de vendas é a etapa em que o cliente avalia se irá ou não realizar a compra. Por meio de ações como follow-up de vendas é possível que a equ ...
Por Diego CordovezTodos os dias nossos times de Implantação e Customer Success refletem sobre a mesma questão:O que significa sucesso para os nossos clientes?Essencialmente, ao contrata ...
Por Diego CordovezFalar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...
Por Diego CordovezEm uma ligação de prospecção, você tem cerca de 30 segundos para despertar o interesse inicial de um lead e no máximo dois minutos para fazê-lo decidir se quer ou ...
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Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui É provável que uma das suas grandes preocupações como vendedor seja descobrir uma forma de como atingir metas de ve ...
Por Diego Cordovez
