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O que é GPCT (Goals, Plans, Challenges e Timing) e como usar no seu processo de vendas

Falar com um cliente não é tão simples quanto parece. Não basta mais pegar o telefone e começar a fazer inúmeras perguntas para o possível cliente, nem recitar um ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Como abordar um cliente: 8 técnicas de vendas por telefone

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Por Diego Cordovez

Prospecção, Vendas

Guia: perguntas para prospecção de clientes, qualificar e diagnosticar leads

Vamos alinhar expectativas? Primeiramente, nós não acreditamos em perguntas para qualificação de clientes ou para vendas prontas e em roteiros fixos. Essas duas prát ...

Por Diego Cordovez

Vendas

Venda consultiva: como aplicar com sucesso no seu negócio

Em nosso blog, já falamos bastante sobre como fazer uma boa qualificação de vendas, como construir rapport com clientes e até mesmo a evolução do processo de vendas ...

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Vendas

Spin Selling: tudo o que aprendemos com o livro de Neil Rackham

Você se considera um ótimo vendedor? Prepare-se para se surpreender. Depois de conhecer o livro SPIN Selling, de Neil Rackham, você vai descobrir que pode otimizar ain ...

Por Diego Cordovez