RD Summit: principais palestras de vendas

RD Summit 2017
Chegou o momento que todos estávamos aguardando: é a semana do RD Summit. Mais de 8 mil profissionais de marketing e vendas de todo o Brasil, e muitos internacionais também, vêm a Florianópolis para assistir à maior conferência de Marketing Digital da América Latina.
Nós vamos, é claro (aliás, se encontrar alguém do nosso time por lá, dá um oi!), e como o nosso foco é vendas, pensamos em reunir em um só post as principais palestras de vendas em cada horário. Assim, você pode criar a sua Agenda no aplicativo do RD Summit (Google Play ou Apple Store) com mais facilidade!
Ah, uma coisa: neste post não vamos incluir as palestras na plenária principal, ok? Esses são imperdíveis de qualquer jeito.
Vamos lá?!

Dia 1:

11h35 – Comecei agora no Marketing Digital: Uma jornada de 180 dias com o RD Station para atingir geração recorrente de Leads e Vendas

Voltado para o público iniciante, é uma boa ideia assistir a esta palestra se você precisa tornar a sua geração de leads mais linear e consistente. Afinal, fornecer leads suficientes é chave para manter os vendedores bem abastecidos e possibilitar a regularidade de vendas.
Temos um conteúdo sobre Como alinhar a Relação entre Marketing e Vendas e falamos um pouco sobre isso.

12h30 – Não duvide de Social Selling: ele vai te surpreender

Social Selling ainda é um tema pouco comentado e que encontra bastante resistência entre profissionais de vendas. Se por um lado ainda existe receio em aplicar a estratégia, por outro é cada vez mais evidente que ele traz resultados.
Nos Estados Unidos, por exemplo, o LinkedIn se firmou como uma das principais redes sociais para social prospecting. Se este ainda é um tema novo para você, vale à pena participar desta palestra.

13h25 – 3 passos para parar de perder vendas em reuniões

Alberto Couto é especialista em Vendas Consultivas e dá palestras e treinamentos para profissionais de vendas de todo o Brasil. Por que assistir a esta palestra? Otimizar as reuniões de vendas, mesmo as realizadas por telefone, e aproveitá-las melhor é uma necessidade de muitos vendedores!

17h10 – Como fazer networking e construir uma incrível rede de contatos para você e sua empresa

Ok, este não é um conteúdo de vendas. Mas networking é essencial para o crescimento de qualquer negócio. Se você é um diretor de vendas ou CEO, esta deve ser uma das suas principais preocupações durante o RD Summit! Além disso, esta palestra será ministrada por Allen Taylor, um dos diretores da Endeavor Catalyst, o fundo de investimento da entidade.

Dia 2:

11h35 – Conversão de leads em vendas: fuja dos principais erros que as empresas cometem

Lucia Haracemiv, do DNA de Vendas, é uma das principais palestrantes de vendas do Brasil e trabalha diretamente com aumento de produtividade em vendas. Este é um tema que consideramos super importante e já temos vários posts sobre o assunto. Dá uma olhada abaixo e se prepara antes dessa aula!

12h30 – Como deixar de perder dinheiro usando pré-vendas

Bruno Parra já foi um dos nossos convidados no Casts for Closers! Falamos com ele sobre o que significa pré-vendas e na palestra do Summit ele vai um passo além com os principais how-to’s sobre pré-vendas e qualificação.

13h25 – Contratando Inbound Sales Reps – as características de um vendedor campeão

Outro convidado do Casts for Closers (confere o episódio dele aqui!), Matt Doyon é VP de Vendas da RockContent. O tema que ele vai abordar é bem diferente do que conversamos com ele, mas é uma dor constante dos times de vendas brasileiros: contratação.
Aqui também sugerimos uma preparação prévia à palestra, já que é um tema bastante amplo e não existe uma receita pronta:

17h20 – Fazendo inbound em vendas enterprise

Rada Martini, CEO da SocialBase, e Hugo Baraúna, Diretor de Marketing e Vendas da Plataformatec, dão uma aula sobre Inbound para Vendas Enterprise. Se sua empresa planeja investir em Key Accounts e tickets mais altos, vale à pena participar 😉

Dia 3:

9h – Como definir o modelo e estrutura ideal de vendas para sua empresa

Definir o modelo de vendas e como montar a estrutura do setor comercial de uma nova empresa é um dos principais desafios do CEO. Nesta tarefa, investidores são uma boa fonte de informação, benchmark e conselhos. Falamos isto pois esta palestra é ministrada por Edson Rigonatti, um dos sócios da Astella Investimentos, um dos investidores da Resultados Digitais.
Este é outro tema que já foi abordado no nosso blog algumas vezes e vale à pena dar uma olhada:

9h55 – Opção 1: Como construir uma carreira arrasadora em Vendas

Voltado para o profissional de vendas, esta palestra foca no desenvolvimento profissional e pessoal do Rep. Vale destacar que este é uma das poucas palestras focadas no profissional de vendas em si, ok?

9h55 – Opção 2: ChatBots como estratégias de atração de leads e vendas

Se você se interessa pela parte estratégica de vendas, esta palestra se encaixa melhor no seu perfil! Você já deve conhecer o conceito de chatbots, certo? Caso não, chatbot é um programa que iniciar uma conversa em uma página web ou aplicação. É usada, por exemplo, para estimular o contato comercial ou fornecer ajuda a usuários.
Empresas como Intercom e Drift estão cada vez mais presentes no mercado e provam que conversa pode ser uma boa porta de entrada para novos negócios. Mas será que é o momento de adotar na sua operação?

11h20 – Lições aprendidas de um vendedor para a construção de um time de vendas batedor de metas

Conversamos com o Felipe Coelho sobre SPIN Selling Avançado, o que mostra que ele é um especialista em fechar negócios. Muita expectativa para esta palestra!
Querendo saber mais sobre metas? Dá uma olhada nos conteúdos abaixo:

14h05 – Sales Stack: o que sua equipe de vendas precisa ter de ferramentas em cada um de seus estágios de maturidade

Stack de ferramentas é um assunto muito comentado em empresas SaaS, do time de Customer Success a Marketing e Vendas. Nesta palestra, Thiago Gabri, Diretor Comercial da RD, aborda o tema e tenta responder à pergunta: afinal, o que é realmente necessário?
E aí, o que achou das palestras desse ano? Se quiser dar uma olhada na agenda completa, ela está aqui.
Esperamos que você aproveite muito o evento. A gente se vê por lá!

Conheça a planilha de SLA para alinhamento Marketing e Vendas

SLA alinhamento marketing vendas

Você pode gostar...