Trabalhar na área de vendas é uma função estressante. Os vendedores estão constantemente sob pressão para alcançar metas, converter rapidamente e manter um alto nível de atendimento. O estresse pode ser prejudicial, mas também...
Esse artigo foi publicado originalmente aqui Como um fundador de startups, sua equipe é o seu bem mais valioso. No entanto, no dia-a-dia da construção de uma empresa, é fácil esquecer que também são indivíduos...
Esse podcast, com toda a cara e pegada do esporte, nasceu coincidentemente durante um treino de corrida! Se você observar um atleta de elite e um vendedor, ambos tem características muito parecidas: momentos de...
Esse artigo foi publicado originalmente aqui Sou um grande fã de competições de vendas. Durante meus 10 anos em liderança em vendas, tive muito tempo para testar as competições de vendas – algumas das...
Chegou o seu momento Roberto Justus! O candidato a vendedor está ali do outro lado da mesa, nervoso, suando frio. Você, com um ar de superioridade intimidadora, mira fundo nos olhos dele e pergunta:...
Eu raramente escrevo na primeira pessoa, mas esta é uma boa história para começar o texto (um pouco de storytelling, lembra?). O meu trabalho é estudar Inside Sales, ler pesquisas, referências, compilar as melhores...
